《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程簡介：
銷售行動(dòng)力是基于銷售人員具體情形提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓(xùn)方案，是一套多階段訓(xùn)練、鞏固及認(rèn)證項(xiàng)目，是為企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)提供的一種有效強(qiáng)大的技能提升工具，擁有全球其他銷售培訓(xùn)課件無法比擬的測(cè)評(píng)工具和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，可以使受訓(xùn)企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可以在較短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【課程大綱】
引言：購買與銷售流程
 銷售技能開發(fā)目標(biāo)
 銷售人員的作用
案例分析：銷售人員常見錯(cuò)誤
 創(chuàng)建計(jì)劃-改善效果
 行動(dòng)銷售流程圖
 客戶購買決策流程
 自我推銷

行動(dòng)1 ： 承諾目標(biāo)
 承諾目標(biāo)的定義和案例
 觀看視頻/DVD－行動(dòng)１
 拜訪新客戶
 為新客戶設(shè)定承諾目標(biāo)
 拜訪當(dāng)前客戶設(shè)定目標(biāo)

行動(dòng)2 ： 人際技巧
 如何贏得客戶親睞
 建立關(guān)系
　　　　　觀看視頻/DVD－行動(dòng)２
 傾聽練習(xí)
 開放式問題
 通過提問建立互信并引起興趣
 展示：最佳問題圖譜（你的情形、信任和興趣、客戶情形、差異化優(yōu)勢(shì)）
 精心設(shè)計(jì)開放式問題

行動(dòng)3（a）：巧妙提問
 關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說？
 練習(xí)最佳問題圖譜
　　觀看視頻/DVD－行動(dòng)3，A部分
 客戶情形及了解“客戶情形”訓(xùn)練
 你的情形及了解“你的情形”

行動(dòng)3（b）：高階提問技巧
 運(yùn)用開放式問題增加成功幾率
 無效拜訪VS成功拜訪
　　　　觀看視頻／DVD－行動(dòng)3，B部分
 杠桿性問題-角色扮演
 反問技巧－角色扮演

行動(dòng)4 ： 達(dá)成共識(shí)
 需求“數(shù)量”有助于你的銷售
 需求“質(zhì)量”有助于你的銷售
 利益追蹤法：
 如何使用“利益追蹤法”
 達(dá)成共識(shí)-角色扮演

行動(dòng)5 ： “贏銷”企業(yè)
 熟悉地、強(qiáng)有力地介紹企業(yè)
　　　　觀看視頻/DVD－行動(dòng)5
 練習(xí)：“贏銷企業(yè)”
 練習(xí)：有效介紹企業(yè)

行動(dòng)6 ： “贏銷”產(chǎn)品
 典型推銷錯(cuò)誤-產(chǎn)品介紹
　　　　　觀看視頻/DVD－行動(dòng)6
 利用TFBR法介紹
 TFBR練習(xí)

行動(dòng)7（a）： 要求承諾
 獲得承諾的重要性
 承諾性問題
 常見失誤－角色扮演
　觀看視頻/DVD-行動(dòng)7
 “要求承諾”的流程
 練習(xí)：購買信號(hào)
 針對(duì)新老客戶分別如何設(shè)定承諾目標(biāo)

行動(dòng)7（b）： 處理延遲與異議
 延遲與異議的判斷
　　　　　觀看食品/DVD－行動(dòng)7(b)
 處理延遲的策略
 練習(xí)：客戶延遲
 處理異議的策略
 練習(xí)：客戶異議

行動(dòng)8、9 ： 確認(rèn)銷售、銷售回顧
 確認(rèn)銷售
　　　　　觀看視頻/DVD－行動(dòng)8和行動(dòng)9
 銷售回顧

《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售顧問、銷售總監(jiān)、大客戶銷售專員、大客戶經(jīng)理

《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》課程目的
×更好的理解購買決策流程與銷售流程的關(guān)系
×可以使提問與傾聽技巧獲得顯著改善
×可以使企業(yè)內(nèi)所有員工獲得一種通用銷售語言
×有效幫助獲得客戶承諾的能力會(huì)極大地得到增強(qiáng)
×縮短銷售周期以及提高銷售利潤
×有助于企業(yè)在銷售流程方面建立自己的最佳銷售實(shí)踐

《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》授課培訓(xùn)師簡介

《銷售行動(dòng)力—銷售訓(xùn)練九步法》報(bào)名服務(wù)流程

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