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如何成為所在行業(yè)的營銷冠軍
添加時間:2009-04-22      修改時間: 2009-04-22      課程編號:100112017
《如何成為所在行業(yè)的營銷冠軍》課程大綱
第一堂課 冠軍企業(yè)的營銷之道
一、 營銷的本質(zhì)——
價格戰(zhàn)的硝煙為何難以消散?
中國營銷的成功到底靠什么?
如何變“要我買”為“我要買”
為什么說產(chǎn)品要賣得貴些好?
冠軍營銷的核心利器:贏得客戶忠誠、屏蔽競爭對手
二、如何進(jìn)行市場細(xì)分和準(zhǔn)確定位
企業(yè)內(nèi)部的分析診斷方法
與其做大行業(yè)的小魚,不如做小行業(yè)的大魚
如何進(jìn)行市場細(xì)分
隱形冠軍市場細(xì)分的六種方法
如何進(jìn)行市場定位
成功市場定位的七大步驟
案例分析:
從市場定位的實(shí)踐看新天葡萄酒的價值背離
定位市場的多元化困惑:婷美的曲折歷程
定位市場的戰(zhàn)略危機(jī):五谷道場緣何關(guān)門
三、中國企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)
奧克斯的汽車夢
跟隨“寶潔”的陷阱
到底是麥肯錫兵敗中國,還是中國企業(yè)兵敗麥肯錫?

第二堂課:如何進(jìn)行全球市場擴(kuò)張
一、當(dāng)眼光超越國界
聚焦戰(zhàn)略所面臨的三大危機(jī)
冠軍的全球化理念
進(jìn)入全球市場三堂必修課
收集信息的四個緯度
市場調(diào)研的十大步驟
文化整合的六大差異
二、全球資源之使用篇
人人為我的全球資源整合
一個留學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
利豐集團(tuán)的成功模式
三、全球市場之拓展篇
全球市場拓展的三大方略:借船出海、復(fù)制本土、它山之石
“隱形富豪”的成功拓展
萬向集團(tuán)的全球化擴(kuò)張
四、出口貿(mào)易的壁壘與應(yīng)對方案
有毒油漆事件的危機(jī)啟示
應(yīng)對策略的四大步驟

第三堂課:攥緊客戶才能持續(xù)發(fā)展
一、客戶解析:從上帝到合伙人
隱形的巨大潛力
賣產(chǎn)品還是賣方案
客戶是上帝還是合伙人
二、攥緊客戶的四大秘籍
攥緊客戶帶來的價值分析
方法之一:增加錢包份額
方法之二:裁減客戶;
方法之三:服務(wù)利潤鏈
方法之四:客戶價值鏈
三、制造復(fù)制忠誠客戶的系統(tǒng)
企業(yè)商學(xué)院的必由之路
會員俱樂部的品牌之路
咨詢實(shí)戰(zhàn)研討
如何將飼料經(jīng)營到餐桌
中藥企業(yè)的盈利模式

第四堂課:善于競爭的營銷方略
一、冠軍的心智模式
我們的冰山在哪里
假設(shè)是生命的航線
什么是冠軍的優(yōu)先價值?
二、鑄造競爭優(yōu)勢的利器
從消費(fèi)者看公司、產(chǎn)品和傳播
企業(yè)的優(yōu)勢在你的客戶那里
三、 成功挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
正面反擊:“無添加”的市場添加
避實(shí)就虛:江中的避實(shí)就虛
迂回包抄:西南航空的制勝之道
空中攔截:非常小器的營銷秘籍
孫子兵法中的營銷思想
毛澤東思想對營銷的深刻啟示

《如何成為所在行業(yè)的營銷冠軍》所屬分類
市場營銷
《如何成為所在行業(yè)的營銷冠軍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳智慧老師簡介
陳智慧
陳智慧
戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)專家\互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運(yùn)營專家
   國際注冊咨詢師(CMC)
   國際大成教練(Mata-Coaching)CEO教練
   清華大學(xué)長三角研究院課題組專家/總裁教練/客座教授
古老智慧實(shí)踐系統(tǒng)開創(chuàng)者
榮譽(yù):
2006年世界科特勒戰(zhàn)略營銷年會中國分會演講嘉賓

教育背景:
英國赫爾大學(xué)MBA
英國C&G國際職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證

專業(yè)專長:(領(lǐng)域)
CEO教練
企業(yè)顧問
專長:實(shí)戰(zhàn)管理專家:營銷·品牌·文化三位一體
國學(xué)研究:佛學(xué)、道德經(jīng)、儒學(xué)
授課方式:案例分析+目標(biāo)專題研討+現(xiàn)場教練=成果展示;陳智慧老師的最大特色是現(xiàn)場將知識與工具轉(zhuǎn)化為客戶需要的成果!
   主講課程:
國學(xué)方面:《<大學(xué)>與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《道德經(jīng)與無為而治》、《金剛經(jīng)、心經(jīng)與壇經(jīng)精讀》、《菜根譚與為人處世》等4門課;
企業(yè)教練方面:《如何認(rèn)識自我卓越性》、《心智模式與團(tuán)隊(duì)共識》、《卓越團(tuán)隊(duì)教練》、《高效管理執(zhí)行力》等4門課;
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專案咨詢方面:《經(jīng)營哲學(xué)——領(lǐng)袖統(tǒng)帥之道》、《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》、《管理執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》




行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
在服裝行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、消費(fèi)品、酒店管理、煙草行業(yè)、電力行業(yè)等具有豐富品牌營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)。

管理經(jīng)驗(yàn):
具有十年的國外、國內(nèi)公司市場營銷管理經(jīng)驗(yàn)
十年的咨詢、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
   1、浙江華之毅集團(tuán)&雅瑩服裝常年文化顧問、高管教練(2010年-)
   2、廣西南寧百貨大樓(上市公司)文化顧問&總經(jīng)理教練(2010年—)
   3、山西嘉沁集團(tuán)常年品牌文化顧問(2011年—至今)
   4、廣西寶航集團(tuán)常年管理顧問(2012——)
   5、北京萬匯浩然首席戰(zhàn)略顧問&商學(xué)院名譽(yù)院長(2013——)
   6、中國佛香香港運(yùn)營中心首席顧問(2013——)
   7、北京第肆方物流控股公司營銷顧問(2014——)
   8、廣東祈和集團(tuán)戰(zhàn)略營銷總顧問(2014——)
   9、山西沁水縣政府高級顧問(2011年——至今)

自2009年以后主持的咨詢項(xiàng)目及專案培養(yǎng)客戶
   大型集團(tuán)公司:國家郵政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培訓(xùn))、中化化肥、中工國際、中鐵集團(tuán)電氣化局、用友軟件、中國聯(lián)通、中國電信、秦港集團(tuán)、河北新合作集團(tuán);
   工業(yè)設(shè)備與能源:長慶石油、大港油田、開灤集團(tuán)、山東豐源集團(tuán)、寧夏寶豐能源、廣西寶航、特變電工、北京新雷能、陜鼓集團(tuán)、陜西煤化建設(shè)集團(tuán)、壯寧集團(tuán)、祈和集團(tuán);
   服務(wù)業(yè):秦港醫(yī)院、水城醫(yī)院、匯文酒店、華姿地產(chǎn)、桂景大酒店(執(zhí)行力與營銷專案)、北京萬匯浩然、北京久聯(lián)物流、敦煌金葉大酒店;
   電力:北京電力局、大興電力局、甘肅電力、石景山電力局、定西電力局、NCPE(華北電力設(shè)計(jì)院)、遼寧電力;
   銀行:中國銀行、招商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、南京銀行;
   煙草:國家煙草專賣局、泰安煙草、酒泉煙草、嘉峪關(guān)煙草、臨夏煙草、武威煙草、甘南煙草、平?jīng)鰺煵、蘭州煙草、南京煙草、菏澤煙草;
   百貨及時尚類:江蘇貝貝、中山圣雅倫集團(tuán)、雅瑩服裝、南寧百貨、北京二商集團(tuán);
   文化教育:曲江集團(tuán)、榆林中學(xué)、北大青鳥、雅思國際等知名企業(yè)提供專業(yè)咨詢培訓(xùn)服務(wù),此外在全國有超過三百家企業(yè)參加公開課。
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