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精準銷售實戰(zhàn)訓練——如何成為銷售高手
添加時間:2009-04-22      修改時間: 2009-04-22      課程編號:100112016
《精準銷售實戰(zhàn)訓練——如何成為銷售高手》課程大綱
培訓大綱
精準銷售的系統(tǒng)思維訓練:如何抓住消費者的心
一、 傳統(tǒng)銷售的四大誤區(qū)與三大瓶頸
1. 四大誤區(qū):客戶是上帝、營銷是滿足客戶需求、強力推銷101次、推銷的忽悠大法。
2. 三大瓶頸:害怕拒絕、缺少方法、缺乏激情
3. 具體的應對措施
二、 精準銷售的核心理念
1. 推銷與營銷的區(qū)別
2. 銷售之法:銷售太極圖
3. 精準銷售哲學
案例研討:農大教授賣米
案例分享:贏在起跑線

精準銷售的實戰(zhàn)技巧:6+1
建立影響力的六大關鍵時刻
三、 不打無準備之仗
1. 信息是銷售制勝的前提
2. 制定銷售行動計劃
3. 量永遠比質更重要
4. 如何建立客戶名冊
5. 如何分析客戶名單
案例研討:價值百萬的“150商圈”
四、 電話邀約:如何吸引客戶(ⅰ)
1. 一般電話邀約的五個步驟
2. 如何讓客戶主動約見您
3. 獨特的接觸技巧——關注客戶的焦點法則
4. 如何創(chuàng)造危機吸引客戶約見
五、 登門拜訪:如何引起客戶興趣(ⅱ)
1、 四個基本法則
2、 如何在五個問題內成功實現(xiàn)銷售
3、 準確掌握客戶購買心理(AIDMA法則)
4、 有效跟進:創(chuàng)造需求、創(chuàng)造價值
案例分享:只怕萬一與推己及人
六、 客戶分析:如何培養(yǎng)洞察力(ⅲ)
1、 客戶的類型分析與應對研討
2、 自我風格的認知與調整
3、 如何建立自己的銷售職業(yè)規(guī)劃
七、 面對拒絕:如何化險為夷(ⅳ)
1、 如何處理客戶異議
2、 如何處理常見的六種拒絕
3、 如何面對降價談判
八、 順利成交:如何凌門一腳(ⅴ)
1、 成交時機的準確把握
2、 根據(jù)類型的十二種成交技巧
3、 常見成交技巧的利弊分析
案例分析:銷售猶如談戀愛
九、售后服務:持續(xù)購買的秘訣(ⅵ)
1、如何處理客戶投訴
2、如何進行回款
3、如何開發(fā)新客戶
4、永續(xù)經營的秘訣
案例分析:王永慶賣米的價值鏈故事

精準戰(zhàn)術:如何變“要我買”為“我要買”
十、 FABE技術
1. FABE法則
2. 如何快速簡潔地展示產品計劃
3. FABE測試與實戰(zhàn)應用
案例分析:如何打敗IBM,實現(xiàn)千萬訂單

十一、 SPINE技術
1、 基本概念
2、 案例分析:如何成功將擴音系統(tǒng)賣給醫(yī)院
3、 案例分析:如何成功銷售一般產品
4、 現(xiàn)場案例研討
5、 SPINE技巧解析與應用
案例分析:成功獲得500萬大訂單

精準銷售的綜合素質訓練
十二、如何修成正果
1、頂級銷售人員的三大素質
2、杠桿理論:情商成功法則
3、綜合素質訓練

《精準銷售實戰(zhàn)訓練——如何成為銷售高手》適合對象
 銷售業(yè)務人員、新入職的銷售人員、一線銷售經理

《精準銷售實戰(zhàn)訓練——如何成為銷售高手》所屬分類
市場營銷
《精準銷售實戰(zhàn)訓練——如何成為銷售高手》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳智慧老師簡介
陳智慧
陳智慧
戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家\互聯(lián)網商業(yè)模式運營專家
   國際注冊咨詢師(CMC)
   國際大成教練(Mata-Coaching)CEO教練
   清華大學長三角研究院課題組專家/總裁教練/客座教授
古老智慧實踐系統(tǒng)開創(chuàng)者
榮譽:
2006年世界科特勒戰(zhàn)略營銷年會中國分會演講嘉賓

教育背景:
英國赫爾大學MBA
英國C&G國際職業(yè)經理人資格認證

專業(yè)專長:(領域)
CEO教練
企業(yè)顧問
專長:實戰(zhàn)管理專家:營銷·品牌·文化三位一體
國學研究:佛學、道德經、儒學
授課方式:案例分析+目標專題研討+現(xiàn)場教練=成果展示;陳智慧老師的最大特色是現(xiàn)場將知識與工具轉化為客戶需要的成果!
   主講課程:
國學方面:《<大學>與領導力修煉》、《道德經與無為而治》、《金剛經、心經與壇經精讀》、《菜根譚與為人處世》等4門課;
企業(yè)教練方面:《如何認識自我卓越性》、《心智模式與團隊共識》、《卓越團隊教練》、《高效管理執(zhí)行力》等4門課;
企業(yè)實戰(zhàn)專案咨詢方面:《經營哲學——領袖統(tǒng)帥之道》、《商業(yè)模式實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《運營實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《管理執(zhí)行力實戰(zhàn)系統(tǒng)》




行業(yè)經驗:
在服裝行業(yè)、商貿行業(yè)、消費品、酒店管理、煙草行業(yè)、電力行業(yè)等具有豐富品牌營銷咨詢經驗。

管理經驗:
具有十年的國外、國內公司市場營銷管理經驗
十年的咨詢、培訓行業(yè)經驗
   1、浙江華之毅集團&雅瑩服裝常年文化顧問、高管教練(2010年-)
   2、廣西南寧百貨大樓(上市公司)文化顧問&總經理教練(2010年—)
   3、山西嘉沁集團常年品牌文化顧問(2011年—至今)
   4、廣西寶航集團常年管理顧問(2012——)
   5、北京萬匯浩然首席戰(zhàn)略顧問&商學院名譽院長(2013——)
   6、中國佛香香港運營中心首席顧問(2013——)
   7、北京第肆方物流控股公司營銷顧問(2014——)
   8、廣東祈和集團戰(zhàn)略營銷總顧問(2014——)
   9、山西沁水縣政府高級顧問(2011年——至今)

自2009年以后主持的咨詢項目及專案培養(yǎng)客戶
   大型集團公司:國家郵政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培訓)、中化化肥、中工國際、中鐵集團電氣化局、用友軟件、中國聯(lián)通、中國電信、秦港集團、河北新合作集團;
   工業(yè)設備與能源:長慶石油、大港油田、開灤集團、山東豐源集團、寧夏寶豐能源、廣西寶航、特變電工、北京新雷能、陜鼓集團、陜西煤化建設集團、壯寧集團、祈和集團;
   服務業(yè):秦港醫(yī)院、水城醫(yī)院、匯文酒店、華姿地產、桂景大酒店(執(zhí)行力與營銷專案)、北京萬匯浩然、北京久聯(lián)物流、敦煌金葉大酒店;
   電力:北京電力局、大興電力局、甘肅電力、石景山電力局、定西電力局、NCPE(華北電力設計院)、遼寧電力;
   銀行:中國銀行、招商銀行、交通銀行、建設銀行、南京銀行;
   煙草:國家煙草專賣局、泰安煙草、酒泉煙草、嘉峪關煙草、臨夏煙草、武威煙草、甘南煙草、平涼煙草、蘭州煙草、南京煙草、菏澤煙草;
   百貨及時尚類:江蘇貝貝、中山圣雅倫集團、雅瑩服裝、南寧百貨、北京二商集團;
   文化教育:曲江集團、榆林中學、北大青鳥、雅思國際等知名企業(yè)提供專業(yè)咨詢培訓服務,此外在全國有超過三百家企業(yè)參加公開課。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·頂級銷售精英訓練
·王牌團隊與高效執(zhí)行
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