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中國制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型
添加時間:2009-04-22      修改時間: 2009-04-22      課程編號:100112020
《中國制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型》課程大綱
課程大綱
一、 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:走出制造業(yè)
1、 從滿足需求到創(chuàng)造需求;
2、 走出賣產(chǎn)品的舊思維;
1) 產(chǎn)品的FAB;
2) 獨特銷售主張USP
3) 賣產(chǎn)品還是賣方案
3、 為客戶提供系統(tǒng)解決方案;
4、 系統(tǒng)解決方案的四種實戰(zhàn)方法;
1) 一體化解決方案;
2) 嵌入式方案;
3) 綜合服務(wù)方案;創(chuàng)造客戶價值鏈
4) 控制分銷環(huán)節(jié)
5、中國企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)
1)妄自尊大的殘夢:奧克斯的汽車夢
2)跟隨的陷阱:倒閉企業(yè)“血的教訓(xùn)”;
3)并購之痛:從大寶到匯源
6、 案例分析:某制造企業(yè)如何從3億經(jīng)營到60億;

二、 解析營銷:尋找營銷的本質(zhì)
1、 市場成功定位的七種方法;
2、 隱形冠軍市場細(xì)分的六種方法;
3、 營銷的本質(zhì)
1)營銷是個動成長的概念
2)數(shù)量和質(zhì)量是營銷的最基本因素(為什么說產(chǎn)品要賣得貴些好)
3)從4P到4R看營銷組合
4)系統(tǒng)營銷的太極模型圖
4、 保持現(xiàn)金流暢通的三種實戰(zhàn)方法:
1) 市場:反其道而行之
2) 銷管:如何建立營銷人員的考核體系
3) 賬款回收的思路與方法
5、 建立新客戶服務(wù)體系:
1) 客戶服務(wù)中的非語言溝通;
2) 處理客戶服務(wù)中的障礙;
3) 改善客戶關(guān)系,建立客戶忠誠度
6、 案例分析:
1) 從市場定位的實踐看新天葡萄酒的價值背離
2) 定位市場的多元化困惑:婷美的曲折歷程
3) 定位市場的戰(zhàn)略危機:五谷道場緣何關(guān)門

三、 確立基于客戶價值鏈的商業(yè)模式
1、解析客戶價值鏈
1)為何高市場份額卻帶不來高利潤?
案例分析1:萬科的房子偏遠(yuǎn),為何能實現(xiàn)持續(xù)增長
2)企業(yè)為何被困在價格戰(zhàn)中?
案例研討2:格蘭仕的價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型
3)專業(yè)化的困境
案例研討3:佳能與柯達(dá)的困惑
案例研討4:飛躍品牌的思考


2、顧客的價值體現(xiàn)
1)讓渡價值理論
2)顧客體驗價值曲線
3)顧客購買價值鏈分析
3、基于客戶價值鏈的商業(yè)模式
1)客戶價值最大化的流程
案例解析1:香港中華燃?xì)獾某晒χ?
2)客戶成本最小化的流程
案例分析2:一家腫瘤醫(yī)院如何實現(xiàn)業(yè)績的快速成長?
3)價值多元化的服務(wù)利潤鏈
案例解析3:哈雷——俱樂部營銷
案例解析4:非常小器的經(jīng)營之道

四、 塑造強勢品牌,創(chuàng)造利潤新區(qū)域
1、 品牌是要給客戶一個非買不可的理由;
2、 如何尋找品牌的定位;(BAV)
3、 建立品牌的核心價值圖;
4、 尋找品牌關(guān)鍵接觸點,實現(xiàn)全員營銷;
5、 制造業(yè)的品牌成功驅(qū)動要素;
6、 如何創(chuàng)建企業(yè)的服務(wù)品牌
7、實戰(zhàn)咨詢:一家玩具企業(yè)的低成本品牌建設(shè)之路

《中國制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型》課程目的
1、 幫助學(xué)員企業(yè)以客戶價值為中心的戰(zhàn)略,明確走出制造業(yè)的戰(zhàn)略;
2、 幫助學(xué)員企業(yè)掌握服務(wù)營銷的本質(zhì),學(xué)習(xí)具體實戰(zhàn)營銷方法;
3、 幫助學(xué)員企業(yè)掌握打造客戶價值鏈的方法,從而走向產(chǎn)業(yè)利潤鏈的高端;
4、 幫助學(xué)員企業(yè)掌握低成本塑造品牌的方法;
5、 通過具體的案例與實戰(zhàn)情景模擬,洞察市場發(fā)展的新機遇和新策略;

《中國制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型》所屬分類
市場營銷
《中國制造業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師陳智慧老師簡介
陳智慧
陳智慧
戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)專家\互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式運營專家
   國際注冊咨詢師(CMC)
   國際大成教練(Mata-Coaching)CEO教練
   清華大學(xué)長三角研究院課題組專家/總裁教練/客座教授
古老智慧實踐系統(tǒng)開創(chuàng)者
榮譽:
2006年世界科特勒戰(zhàn)略營銷年會中國分會演講嘉賓

教育背景:
英國赫爾大學(xué)MBA
英國C&G國際職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證

專業(yè)專長:(領(lǐng)域)
CEO教練
企業(yè)顧問
專長:實戰(zhàn)管理專家:營銷·品牌·文化三位一體
國學(xué)研究:佛學(xué)、道德經(jīng)、儒學(xué)
授課方式:案例分析+目標(biāo)專題研討+現(xiàn)場教練=成果展示;陳智慧老師的最大特色是現(xiàn)場將知識與工具轉(zhuǎn)化為客戶需要的成果!
   主講課程:
國學(xué)方面:《<大學(xué)>與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《道德經(jīng)與無為而治》、《金剛經(jīng)、心經(jīng)與壇經(jīng)精讀》、《菜根譚與為人處世》等4門課;
企業(yè)教練方面:《如何認(rèn)識自我卓越性》、《心智模式與團隊共識》、《卓越團隊教練》、《高效管理執(zhí)行力》等4門課;
企業(yè)實戰(zhàn)專案咨詢方面:《經(jīng)營哲學(xué)——領(lǐng)袖統(tǒng)帥之道》、《商業(yè)模式實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《運營實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《銷售實戰(zhàn)系統(tǒng)》、《管理執(zhí)行力實戰(zhàn)系統(tǒng)》




行業(yè)經(jīng)驗:
在服裝行業(yè)、商貿(mào)行業(yè)、消費品、酒店管理、煙草行業(yè)、電力行業(yè)等具有豐富品牌營銷咨詢經(jīng)驗。

管理經(jīng)驗:
具有十年的國外、國內(nèi)公司市場營銷管理經(jīng)驗
十年的咨詢、培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗
   1、浙江華之毅集團&雅瑩服裝常年文化顧問、高管教練(2010年-)
   2、廣西南寧百貨大樓(上市公司)文化顧問&總經(jīng)理教練(2010年—)
   3、山西嘉沁集團常年品牌文化顧問(2011年—至今)
   4、廣西寶航集團常年管理顧問(2012——)
   5、北京萬匯浩然首席戰(zhàn)略顧問&商學(xué)院名譽院長(2013——)
   6、中國佛香香港運營中心首席顧問(2013——)
   7、北京第肆方物流控股公司營銷顧問(2014——)
   8、廣東祈和集團戰(zhàn)略營銷總顧問(2014——)
   9、山西沁水縣政府高級顧問(2011年——至今)

自2009年以后主持的咨詢項目及專案培養(yǎng)客戶
   大型集團公司:國家郵政(北戴河、南京、南昌、北京十次以上大型培訓(xùn))、中化化肥、中工國際、中鐵集團電氣化局、用友軟件、中國聯(lián)通、中國電信、秦港集團、河北新合作集團;
   工業(yè)設(shè)備與能源:長慶石油、大港油田、開灤集團、山東豐源集團、寧夏寶豐能源、廣西寶航、特變電工、北京新雷能、陜鼓集團、陜西煤化建設(shè)集團、壯寧集團、祈和集團;
   服務(wù)業(yè):秦港醫(yī)院、水城醫(yī)院、匯文酒店、華姿地產(chǎn)、桂景大酒店(執(zhí)行力與營銷專案)、北京萬匯浩然、北京久聯(lián)物流、敦煌金葉大酒店;
   電力:北京電力局、大興電力局、甘肅電力、石景山電力局、定西電力局、NCPE(華北電力設(shè)計院)、遼寧電力;
   銀行:中國銀行、招商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、南京銀行;
   煙草:國家煙草專賣局、泰安煙草、酒泉煙草、嘉峪關(guān)煙草、臨夏煙草、武威煙草、甘南煙草、平?jīng)鰺煵、蘭州煙草、南京煙草、菏澤煙草;
   百貨及時尚類:江蘇貝貝、中山圣雅倫集團、雅瑩服裝、南寧百貨、北京二商集團;
   文化教育:曲江集團、榆林中學(xué)、北大青鳥、雅思國際等知名企業(yè)提供專業(yè)咨詢培訓(xùn)服務(wù),此外在全國有超過三百家企業(yè)參加公開課。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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