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家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
添加時(shí)間:2009-05-21      修改時(shí)間: 2009-05-21      課程編號(hào):100113124
《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》課程大綱
家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
主講 張屹

第一講 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研(2課時(shí))
(一)調(diào)研的工作籌備
1、市場(chǎng)調(diào)研的目的設(shè)定
2、如何進(jìn)行調(diào)研前的資料準(zhǔn)備
3、怎樣選擇調(diào)研區(qū)域與細(xì)分市場(chǎng)
4、怎樣設(shè)計(jì)調(diào)研表單
(二)調(diào)研的實(shí)操技巧
1、信息詢問的技巧
2、如何做調(diào)研筆錄
3、調(diào)研中應(yīng)收集哪些資料
4、調(diào)研過程中的常見障礙與問題
5、如何成為一名成功的調(diào)研員
6、收集資料的要點(diǎn)
(三)調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研要求
1、如何進(jìn)行品牌入駐情況調(diào)研
2、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研
3、如何進(jìn)行各類材質(zhì)的家具市場(chǎng)調(diào)研
4、如何進(jìn)行各類風(fēng)格的家具市場(chǎng)調(diào)研
5、如何進(jìn)行各區(qū)域市場(chǎng)家具走勢(shì)調(diào)研
6、如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)位調(diào)研
7、如何進(jìn)行區(qū)域購買力調(diào)研
8、如何對(duì)賣場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)研
9、如何進(jìn)行目標(biāo)客戶調(diào)研
10、如何進(jìn)行目標(biāo)企業(yè)及目標(biāo)商品進(jìn)行調(diào)研
第二講 調(diào)研資料的分析(2課時(shí))
(一)基本的數(shù)據(jù)處理
1、調(diào)研報(bào)告的種類及信息需求
2、如何對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)去偽存真
3、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與篩選
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和比較
(二)根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)定位
1、如何進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)走勢(shì)分析
2、如何進(jìn)行消費(fèi)群體分析
3、如何進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)的評(píng)估
4、競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析
(三)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)決策
1、產(chǎn)品走勢(shì)分析
2、產(chǎn)品風(fēng)格變化分析
3、區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格分析
4、所調(diào)研賣場(chǎng)售賣與銷售狀況分析
(四)根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行營銷決策
1、核心競(jìng)爭(zhēng)力演變分析
2、市場(chǎng)贏利模式分析
3、競(jìng)爭(zhēng)者營銷手段分析
4、企業(yè)自身營銷狀況分析
第三講 如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)(2課時(shí))
(一)銷售預(yù)測(cè)所需要的基本信息搜集
1、如何在賣場(chǎng)搜集信息
2、如何從顧客身上搜集信息
3、銷售預(yù)測(cè)的基本手段介紹
(二)銷售預(yù)測(cè)的工作內(nèi)容
1、產(chǎn)品款式的預(yù)測(cè)
2、產(chǎn)品材料的預(yù)測(cè)
3、產(chǎn)品品牌的預(yù)測(cè)
4、產(chǎn)品利潤的預(yù)測(cè)
5、產(chǎn)品風(fēng)格的預(yù)測(cè)
(三)銷售預(yù)測(cè)的基本方法
1、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
2、怎樣進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)銷售變化預(yù)測(cè)
3、影響企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的因素分析
4、金融危機(jī)對(duì)中國家具市場(chǎng)的影響
5、2009~2010年中國家具行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
(四)銷售預(yù)測(cè)實(shí)戰(zhàn)案例介紹
(五)提問與答疑

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》課程目的
家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》適合對(duì)象
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理助理、企業(yè)中高層管理人員、員工

《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目
《家具企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研技巧及如何進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張屹老師簡(jiǎn)介
張屹
張屹
"家具業(yè)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)大師
著名演講藝術(shù)家、管理學(xué)家、國家級(jí)策劃大師、家居業(yè)著名專家、家居營銷專家
清華大學(xué)、中國人文大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東干部學(xué)院等多所院校特聘教授
中國家居培訓(xùn)業(yè)舵手
家居培訓(xùn)第一人
著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)大全》,被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材
《家具制造業(yè)世紀(jì)書庫》被內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)家具系選為教材"

張屹老師是新視角企業(yè)管理研究中心理事長(zhǎng),著名管理學(xué)家、國家級(jí)策劃大師、行業(yè)權(quán)威。清華大學(xué)客座教授,中國人文大學(xué)特聘教授。
有著近20年行業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。是中國家具業(yè)具有深遠(yuǎn)影響的資深顧問師。

張屹老師的著作《家具制造業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)大全》,被清華大學(xué)家具總裁MBA班選為教材。《家具制造業(yè)世紀(jì)書庫》叢書榮登經(jīng)濟(jì)管理出版社暢銷書排行榜。
張老師出版家具業(yè)專著60余部,在各類著名雜志、報(bào)紙上發(fā)表文章數(shù)百篇,張老師的管理理念在數(shù)不清的網(wǎng)站上廣泛傳播。數(shù)百萬行業(yè)人士在以張屹老師的思想指導(dǎo)實(shí)踐。

張屹老師被譽(yù)為策劃業(yè)最懂家具的人,家具業(yè)最懂策劃的人。張屹老師用策劃的靈魂去指導(dǎo)家具營銷,將表演的技巧融入自己的授課。
張老師的課激情豪放,生動(dòng)幽默,妙語跌蕩起伏;
張老師的課通俗實(shí)用,精彩紛呈、妙計(jì)不勝枚舉。

對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和清晰把握,來自于對(duì)家具市場(chǎng)的深入了解。幾年來,張屹老師調(diào)研的腳步走遍祖國大地,調(diào)研的城市近百個(gè),調(diào)研的賣場(chǎng)上千家之多。 這些年,張屹老師率領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)為眾多的家具企業(yè)進(jìn)行了顧問服務(wù)。為發(fā)展中企業(yè)錦上添花,為后進(jìn)的企業(yè)雪中送炭。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)效果,獨(dú)到的咨詢模式,贏得了行業(yè)的深厚愛戴和高度贊賞。
張屹老師榮獲中國商務(wù)策劃十周年成就獎(jiǎng),被評(píng)為中國十大商務(wù)策劃師,中國家具界最具影響力的八大顧問師之首。作為一名優(yōu)秀專家,已被中國香港收錄于《世界優(yōu)秀專家人才名典》
2009年,張屹老師被收入歷史性文獻(xiàn)《中國百位家具人風(fēng)采》。
張屹企業(yè)管理咨詢有限公司被授予“家具業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“家具業(yè)創(chuàng)新成就獎(jiǎng)”
繼往開來,任重道遠(yuǎn),
張屹老師為中國家具業(yè)保駕護(hù)航!
張屹老師榮獲“2010年度南方民營企業(yè)家最喜愛的培訓(xùn)專家稱號(hào)”,榮獲最佳“終端導(dǎo)購專家”獎(jiǎng)。

張屹老師主要著作

家具制造業(yè)世紀(jì)書庫叢書:
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)工藝技術(shù)實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)品質(zhì)管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)采購管理實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)專賣店管理實(shí)務(wù)大全》
《家具制造業(yè)生產(chǎn)管理制度大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》

物料管理方法叢書:
《物控系統(tǒng)的建立及運(yùn)作》、《物實(shí)定額管理實(shí)務(wù)》
《物料使用的過程控制》、《物料的配套供應(yīng)》

生產(chǎn)管理系列叢書:
《生產(chǎn)系統(tǒng)建造與操控》、《生產(chǎn)計(jì)劃及管理運(yùn)籌》、《生產(chǎn)組織與物料配合》
《統(tǒng)計(jì)技巧與生產(chǎn)分析》、《生產(chǎn)監(jiān)督與作業(yè)控制》、《作業(yè)方式與工時(shí)研究》
《人機(jī)工程與產(chǎn)能設(shè)計(jì)》、《生產(chǎn)協(xié)調(diào)與現(xiàn)場(chǎng)管理》
《制造企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理診斷與決策方案》、《企業(yè)管理診斷與決策方案》
《生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化與超常規(guī)作業(yè)》
《家具制造業(yè)管理操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)
《家具制造業(yè)營銷操作實(shí)務(wù)大全》(修訂本)

家具管理實(shí)戰(zhàn)系列:
《實(shí)木家具》、《板式家具》、《軟體家具》、《金屬家具》、《紅木家具》

中國家具大全叢書:
《家具生產(chǎn)經(jīng)營》、《家具成本控制》、《家具戰(zhàn)略規(guī)劃》、《家具市場(chǎng)策劃》
《家具品牌工程》、《家具賣場(chǎng)管理》、《家具終端銷售》、《家具優(yōu)勢(shì)企業(yè)》
《家具管理制度》、《家具實(shí)用表單》、《家具制造標(biāo)準(zhǔn)》、《家具市場(chǎng)營銷》
《家具渠道建設(shè)》、《家具產(chǎn)品開發(fā)》、《家具材料大全》、《家具工藝技術(shù)》
《家具現(xiàn)場(chǎng)管理》、《家具運(yùn)作流程》、《家具專賣加盟》、《家具敗戰(zhàn)案例》


張屹老師的七個(gè)“第一”

第一個(gè)出版家具行業(yè)專業(yè)管理書籍的人。
第一個(gè)出版家具行業(yè)完整系列著作的人。
第一個(gè)創(chuàng)立家具制造業(yè)“整廠托管”顧問服務(wù)模式的人。
第一個(gè)創(chuàng)立“MWD計(jì)劃管理系統(tǒng)”的人。
第一個(gè)全面應(yīng)用表演技巧進(jìn)行授課的人。
第一個(gè)用“小品形式”演繹企業(yè)管理的人。
第一個(gè)榮獲策劃業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的家具專家。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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