《頂尖銷售》課程大綱
為什么有的人可以在銷售的領(lǐng)域里叱咤風云、呼風喚雨？為什么有的人在銷售的領(lǐng)域里步履艱難、如負重擔？銷售是有方法的，是有技巧的。

課程提綱
什么是基島營銷快樂銷售
提倡快樂銷售，給出快樂銷售的定義，如何才能快樂銷售。

第一篇:快樂銷售習慣篇
要想快樂銷售，從現(xiàn)在開始你要須運用潛意識，養(yǎng)成良好的習慣，并模仿成功人士的成功習慣，要培養(yǎng)自己一些快樂好習慣。從小事做起，堅持下去，直到成功。
1.快樂銷售宣言
2.“我是一切的根源，我是我認為的我”原理、
3.懷有一顆感恩的心
4.保持積極的心態(tài)
5.不要自我設(shè)限
6.我要、、、我要改變、、、
7.快樂銷售的工作習慣

第二篇：快樂自我認識篇
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
1、設(shè)計自己的職業(yè)生涯
2、自我管理
3、認識快樂銷售者
4、問題思考

第三篇：基島營銷銷售定義與需求
1、 基島營銷銷售定義
2、需求
3、你銷售的是什么？怎樣做銷售？

第四篇：目標與計劃
1.確定自己的目標
2.制定良好的銷售計劃
3.自我暗示

第五篇：銷售5步曲與銷售天龍八步
根據(jù)多年的實際經(jīng)驗以及社會的發(fā)展，基島營銷特推出了一套嶄新的銷售模式和銷售技巧--“銷售5步曲與銷售天龍八步”。

第六篇：戀上你的客戶篇
（一）客情關(guān)系維護
(二）客戶的管理
1.制定詳細的客戶檔案
2.客戶分類管理
3.庫存管理
4.需求管理
5.預(yù)警管理

第七篇：服務(wù)贏天下
1.服務(wù)的概念是什么？（認識服務(wù)）
2.服務(wù)營銷的概念是什么？
3.影響服務(wù)營銷的因素是什么？
4.如何發(fā)展服務(wù)營銷？服務(wù)營銷的內(nèi)容（服務(wù)營銷創(chuàng)新模式）
5.服務(wù)營銷的管理

《頂尖銷售》課程目的
傳授您銷售的技巧，讓您少走彎路，事半功倍。

《頂尖銷售》適合對象
資深銷售菁英、新晉銷售人員、企業(yè)招商人員、區(qū)域營銷人員及希望提升自身綜合銷售技能的人士等等。

《頂尖銷售》所屬分類
市場營銷

《頂尖銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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