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性格與超級(jí)銷售
添加時(shí)間:2009-07-23      修改時(shí)間: 2009-07-23      課程編號(hào):100114799
《性格與超級(jí)銷售》課程大綱
課程講義大綱
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程:認(rèn)識(shí)自己讀懂他人,成為性格專家,溝通專家。

“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的總合有價(jià)值”。
——洛克菲勒(美國(guó))

——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢(shì),釋放潛能,取得成功?
——如何辨別他人的性格模式,知人達(dá)心,合作互動(dòng)?

明心見性,知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風(fēng)格的探索工具, 已深刻廣泛地應(yīng)用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人!
妙解人類性格方程--智慧的認(rèn)識(shí)自己!

獨(dú)特訓(xùn)練方式:
“導(dǎo)師”全程引領(lǐng),師生傾情互動(dòng)
融合心理學(xué)最新技術(shù),實(shí)現(xiàn)學(xué)員自我突破成長(zhǎng)
采用體驗(yàn)式培訓(xùn)模式,培訓(xùn)效果顯著、持久
精辟講解,模擬演練,案例實(shí)踐


課程講義大綱:
一、性格決定成敗
1、認(rèn)識(shí)你自己
2、性格分類
3、歷史上對(duì)人性格的研究

二:四類性格特點(diǎn)
1、驅(qū)動(dòng)---指揮型
影響---社交活動(dòng)型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為

三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中:銷售員,客戶
現(xiàn)代銷售中:銷售員,客戶
2、交易完成的條件

四、成為性格分析專家
1、四類性格的購(gòu)買特點(diǎn)
2、調(diào)整你的行為風(fēng)格
3、性格分析技術(shù)

五、成功銷售的五個(gè)階段
1、接觸階段:
獨(dú)特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認(rèn)可與協(xié)議階段
四類性格客戶認(rèn)可與協(xié)議方法
5、加強(qiáng)與保證階段
四類性格客戶加強(qiáng)與保證階段

六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金,一份事業(yè)保單

《性格與超級(jí)銷售》課程目的
增進(jìn)和強(qiáng)化與他人建立和諧關(guān)系的技能
學(xué)會(huì)準(zhǔn)確判斷他人的性格傾向,行為風(fēng)格,心理需要
幫助我們選擇正確的溝通模式,有效運(yùn)用影響他人的行為方式
合作雙贏利,實(shí)現(xiàn)銷售與建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系

《性格與超級(jí)銷售》適合對(duì)象
銷售副總,總監(jiān)督,銷售人員,營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員

《性格與超級(jí)銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《性格與超級(jí)銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師薛良老師簡(jiǎn)介
薛良
薛良
2006.6----2009.
1:深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級(jí)培訓(xùn)師
上級(jí):總經(jīng)理
下級(jí):項(xiàng)目組長(zhǎng)
主要職責(zé):
工作成績(jī):
項(xiàng)目專家委員會(huì)評(píng)審成員
參加6個(gè)項(xiàng)目整體方案評(píng)審
負(fù)責(zé)咨詢項(xiàng)目整體實(shí)施與進(jìn)度管理
跟進(jìn)、實(shí)施項(xiàng)目4個(gè)
負(fù)責(zé)人力資源板塊方案與實(shí)施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績(jī)效
組織內(nèi)部與外部培訓(xùn)項(xiàng)目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個(gè)支柱》180小時(shí)

2003.4 ----2006.4:大華藥業(yè)集團(tuán)
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級(jí):總經(jīng)理
下 級(jí):行政、人力資源15人
主要職責(zé):
工作成績(jī):
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準(zhǔn)的人力資源管理體系建設(shè)
引進(jìn)企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營(yíng)銷高級(jí)人才三名
制定與實(shí)施企業(yè)規(guī)范管理
實(shí)施《企業(yè)規(guī)范化精細(xì)化管理》方案

2000.8-----2003.2:廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 (SH:600556)
上級(jí):總經(jīng)理
下 級(jí):人力資源、行政、綜合部長(zhǎng)
主要職責(zé):
工作業(yè)績(jī):
負(fù)責(zé)行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負(fù)責(zé)薪酬與激勵(lì)制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵(lì)方案
負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
企業(yè)《月度工作計(jì)劃管理》等制度培訓(xùn)40小時(shí)

1998.7-----2000.8:
河南安陽(yáng)貞元集團(tuán) 副董事長(zhǎng)(兼副總裁)
上級(jí):董事長(zhǎng)(總裁)
下級(jí):人力資源、綜合部長(zhǎng)及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責(zé):
工作業(yè)績(jī):
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)
負(fù)責(zé)企業(yè)人才引進(jìn)與建立內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制
擔(dān)任組長(zhǎng),組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次

1994.3-----1998.7:希望集團(tuán) 北京美好、信陽(yáng)希望飼料有限公司 辦公室主任
職責(zé): 工作業(yè)績(jī):
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績(jī)?cè)诩瘓F(tuán)76家企業(yè)排名第四名

1988.8-----1994.2:新疆克拉瑪依市教育學(xué)院 中文系講師 古漢語(yǔ) 寫作
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·性格與卓越團(tuán)隊(duì)
·性格與溝通
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