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如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售
添加時間:2006-05-19      修改時間: 2006-05-19      課程編號:10011616
《如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售》課程大綱
第一章 傳統(tǒng)零售終端的獨特優(yōu)勢

第二章 如何增強對傳統(tǒng)零售終端的銷售力
深度分銷/協(xié)助拜訪/陳列獎勵/冰凍化獎勵/專柜

第三章 提高傳統(tǒng)零售終端銷售積極性
打消顧慮/合理利潤/利益激勵/維護價格/情感溝通/專業(yè)指導

第四章 如何提高銷量
店面陳列/店面包裝/適銷品種/防止斷貨/跑店系統(tǒng)

第五章 如何做好配送
改造經銷商/讓二批來完成/供貨商聯(lián)盟,組建物流配送中心/第三方物流

《如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售》課程目的
1、深刻了解終端的獨特優(yōu)勢
2、深刻了解終端銷售工作的重要性
3、提高終端銷售的銷量及做好配送

《如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售》適合對象
銷售經理、主管、各級業(yè)務代表

《如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售》所屬分類
市場營銷
《如何做好傳統(tǒng)零售終端的銷售》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師譚長春老師簡介
譚長春
譚長春
譚長春,
華夏基石營銷咨詢有限公司總經理、首席贏銷顧問,科特勒咨詢集團特邀專家顧問,TNS市場研究咨詢公司項目總監(jiān)。
知名贏銷專家及培訓師;中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀A級教授,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家團金牌講師,多所國內一流大學市場總監(jiān)班特邀講師。
國內首位戰(zhàn)略、營銷、咨詢、培訓、策劃、管理一體化指導師,營銷理性與建設性集大成者。
中國營銷控股傳媒集團“贏銷”中國行首批特聘專家。
中國品牌研究院研究員,《銷售與市場》、《中國酒業(yè)》、全球支點企業(yè)專家團成員。

一直專注于企業(yè)營銷及戰(zhàn)略的研究、發(fā)展、推廣、整合及問題解決。目前主要為企業(yè)贏銷而服務,專注于營銷戰(zhàn)略、渠道及分銷、品牌規(guī)劃及提升、整合營銷、經銷商發(fā)展、新產品上市推廣、區(qū)域業(yè)務規(guī)劃及計劃、營銷組織規(guī)劃設計、營銷策略設計實施、營銷管理、銷售費用評估、營銷審計及診斷、營銷策劃等多方面的發(fā)展。誓力打造國內贏銷服務第一品牌,成就國內第一家贏銷服務案例庫、贏銷服務思想庫、贏銷服務工具庫,打造國內第一贏銷服務團隊和營銷理性建設性高度結合體。將不遺余力地為企業(yè)的贏銷提供專業(yè)和無微不至的高效服務。

曾就業(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費品企業(yè)及管理總部—可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)及華潤雪花啤酒。長期擔任中高層營銷及管理關鍵職務如大區(qū)經理、銷售發(fā)展總經理、銷售經理、產品經理等,作為職業(yè)經理人,在頂級企業(yè)浸泡了十多年,工作方向涉及到了銷售、品牌、市場、企業(yè)發(fā)展、管理、咨詢和培訓等。
在北京區(qū)域,曾被業(yè)界稱為可口可樂“酷兒”之父,是可口可樂酷兒、雀巢茶、冰露水產品上市及推廣的主要負責人、銷售的主要決策人及執(zhí)行人。是可口可樂中國區(qū)域極少數(shù)的非碳酸飲料產品經理之一;是可口可樂北京區(qū)域負責超三分之一銷量的大區(qū)經理;管理過十大銷售區(qū)域及五個分支管理機構。

是國內進行營銷研究與推廣的新銳力量。是整益贏銷體系、“非法營銷論”、“品牌三級論”、“咨詢與策劃結合論”、“渠道軟性價值鏈論”、“渠道服務論”、“渠道沖突企業(yè)問題論”、“小道若渠論”、 “促銷原點論”、 “工作三重天論”、“深度分銷轉換理論”、“深度分銷分行業(yè)研究理論”、“產品—渠道理論”、“快速消費品經驗轉嫁論”、渠道模式經驗模型、營銷審計專業(yè)模型、經銷商經驗評估工具、深度分銷專業(yè)銷售工具、整合營銷經驗模型等等各種營銷重要理論及模型的提出者與實踐者。
是國內著名營銷類雜志及報刊如《財富》、《中國商業(yè)評論》、〈銷售與市場〉各版、《環(huán)球企業(yè)家》、《銷售與管理》、《培訓》、《糖煙酒周刊》、《科技咨詢導報》等的特約撰稿人、特邀主持人及顧問。
是國內十幾家著名的營銷及管理網站如中國營銷傳播網、第一營銷網等的固定撰稿人,長期而最大限度地促進中國營銷思想、理論、實踐的發(fā)展。所有文章都曾被全國許多知名網絡媒體進行過轉載。

在培訓方面,是中國營銷第一刊《銷售與市場》培訓版的封面推薦培訓師(2005年第六期封面推介),中國市場營銷總監(jiān)資格認證考試特邀教授,“前沿講座”特聘講師,《銷售與市場》培訓專家組十大專家之一。為國內及國際企業(yè)進行營銷及管理培訓達百場。
培訓課程涉及營銷及管理大部分內容,特別是培訓與各項營銷咨詢、研究結合,相得益彰。如“非法營銷”論的品牌定位,“品牌三級論”的品牌理念與品牌提升,“理性平臺上的建設性策劃”、深度分銷的理論、導入、指導、轉型,渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展研究,經銷商生存研究,渠道沖突(包括竄貨)研究,價值鏈研究,二三線市場研究,區(qū)域戰(zhàn)略及規(guī)劃研究,銷售管理及發(fā)展研究,職業(yè)經理人發(fā)展研究,區(qū)域發(fā)展研究等等,使本人的培訓極富感染力,極富現(xiàn)實可用性,極有針對性,極有前瞻性,具有絕對超前和絕對超值的含金量。
本人由于從事營銷多達十幾年,注意在培訓過程中創(chuàng)新發(fā)展,已探索出一條獨到的培訓方法—“問題啟發(fā)式互動法”。在實踐中已被廣泛認可。被認為是:“理性的揮灑,實戰(zhàn)的凝聚,獨到而深入的觀點,教學一體的升華!”
培訓/咨詢風格:集知識、經驗、幽默于一體的“問題啟發(fā)式互動法”
培訓/咨詢感悟:
(200字以內)促進中國營銷、企業(yè)經營與人員提升、自我提高的全面發(fā)展
目前出版的
作品:《業(yè)務主管100問》
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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·《找到買單人——銷售拜訪八步驟》
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