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打造門店經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)
添加時間:2010-11-19      修改時間: 2010-11-19      課程編號:100126749
《打造門店經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)》課程大綱
課程背景:
進店的顧客是來殺價的,上班的導(dǎo)購早晚是同行,對面的同行一直就是敵人,收租的商場狠似黃世仁……眾多經(jīng)銷商的眼中,跟他打交道的人都是“來者不善”!由此經(jīng)營壓力越來越大,抱怨越來越多。經(jīng)銷商絕境身臨,身陷重圍,要么覆沒,要么突圍!
王延廣老師和作為經(jīng)銷商的你一道“突圍”,為您指引前進的方向,一磚一瓦締造屬于你的賺錢機器。
得渠道者得天下,得系統(tǒng)者得天下,純加工式的工廠已漸式微,工廠更需締造系統(tǒng)化的賺錢帝國!

第一單元:經(jīng)銷商的改變從心開始;
1、 中國經(jīng)銷商的門店復(fù)制困境;
2、 成功的秘訣:打造系統(tǒng);
3、 中國行業(yè)的未來競爭準備;
4、 門店終端對顧客影響力最大的是什么?

第二單元:業(yè)績的關(guān)鍵時刻:成交
1、如何復(fù)制成交人才?
2、技巧、專業(yè)、激情如何一一復(fù)制?
3、成功來自做好一件事;
4、機制:賽馬不相馬。

第三單元:經(jīng)銷商老板成功的秘笈
1、 老板最需要吸引人才:復(fù)制店長;
2、 比爾蓋茨:我總是找比我聰明的人來替我工作!
3、 請問經(jīng)銷商老板:你有屬于你的張良、韓信、蕭何嗎?

第四單元:做老板之“王”
1、經(jīng)銷商:身先足以率人、律己足以服人、傾財足以聚人、量寬足以得人;
2、如何打造團隊之“王 ”;
3、案例:毛澤東的團隊打造;
4、門店復(fù)制的關(guān)鍵:標準化。

《打造門店經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)》課程目的
1. 重復(fù)過去的事情,只能得到今天的結(jié)果!我們亟需:改變——締造賺錢機器。
2. 一切問題的根源?自己!觀念、行為和結(jié)果——過去你是機器的一部分而已。
3. 相信自己還是相信別人?這是一個大問題——擁有賺錢機器的第一步。
4. 組織領(lǐng)袖之道:身先足以率人、律己足以服人、傾財足以聚人、量寬足以得人、得人心者得天下。
5. 賺錢機器中的四類人:打工者、自由人、企業(yè)主、投資人,你現(xiàn)在是誰?要成為誰?怎么成為?
6. 你是“干”老板、“土”老板還是“工”老板?賺錢機器打造“王”老板。
7. 一個優(yōu)秀的團隊,能打敗任何優(yōu)秀的個人!賺錢機器是團隊作戰(zhàn),帶動、組織、激勵一個優(yōu)秀的團隊,而不是一味追求個人財富和成就。
8. 當別人問比爾蓋茨為什么能連續(xù)13年成為世界首富?他說:因為我總是找比我聰明的人來替我工作!請問經(jīng)銷商,你有屬于你的悟空、八戒、沙僧嗎?他們能和你一起歷經(jīng)八十一難嗎?
9. 有了屬于你的賺錢機器,一切你說了算,不是商場,不是導(dǎo)購、也不是顧客。

《打造門店經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《打造門店經(jīng)銷商贏利系統(tǒng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師王延廣老師簡介
王延廣
王延廣
門店管家™ 實戰(zhàn)培訓(xùn)機構(gòu)首席講師
“六脈神劍™”、“快樂成交™”等牌課程原創(chuàng)人

著書:
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績》人民郵電出版社

授課風格:
風趣、幽默、實戰(zhàn)、有效

王延廣培訓(xùn)課程的特點
1、 實戰(zhàn):王延廣老師出身零售終端,長期服務(wù)零售終端;曾長期在一線市場站終端、研究摸索銷售,了解導(dǎo)購、店長的工作心態(tài),深刻把握零售終端顧客的消費心理,親自訓(xùn)練終端店長、導(dǎo)購超過10萬人次;
2、 專業(yè):專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實戰(zhàn)培訓(xùn),王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò),《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標桿;
3、 風趣:王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場充分互動、演練和分享,加上風趣幽默、生動的演講語言,使培訓(xùn)課堂氣氛場場火爆,變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學員踴躍互動到樂于接受的情景;

輪訓(xùn)專家:
1、連續(xù)為歐普照明全國終端內(nèi)訓(xùn)25次,創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄!
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運門店全國終端輪訓(xùn)12次!
3、連續(xù)為長城顯示器全國終端輪訓(xùn)16次!
4、連續(xù)為愛特愛女裝全國終端輪訓(xùn)9次!
5、連續(xù)為影兒時尚全國終端輪訓(xùn)4次!
6、連續(xù)為報喜鳥男裝全國終端輪訓(xùn)4次!
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國終端輪訓(xùn)4次!
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次!
9、連續(xù)為L&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次!
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次!
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次!
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次!
13、連續(xù)為金凱德門業(yè)終端輪訓(xùn)5次!
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次!
15、華鶴集團“門店管家”咨詢項目圓滿完成!

針對行業(yè):
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門店終端

王延廣培訓(xùn)課程的特點
1、 實戰(zhàn):王延廣老師出身零售終端,長期服務(wù)零售終端;曾長期在一線市場站終端、研究摸索銷售,了解導(dǎo)購、店長的工作心態(tài),深刻把握零售終端顧客的消費心理,親自訓(xùn)練終端店長、導(dǎo)購超過10萬人次;
2、 專業(yè):專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實戰(zhàn)培訓(xùn),王延廣老師的《門店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò),《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門店培訓(xùn)的標桿;
3、 風趣:王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場充分互動、演練和分享,加上風趣幽默、生動的演講語言,使培訓(xùn)課堂氣氛場場火爆,變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學員踴躍互動到樂于接受的情景;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
王延廣老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·門店銷售:心態(tài)決定業(yè)績
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·門店量身定制——五步流程
·門店銷售技巧——六脈神劍™
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