《銷售員的選育用留》課程大綱
第一講 銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢
 銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)
 銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點
 人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職
 銷售員招聘中的誤區(qū)
第二講 銷售員面試流程選才的方式及注意事項
 銷售員求職申請表的重要性
 銷售員面試選才的方式
 銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合
 銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實”和“謊言”
第三講 銷售員面試的目標和圍度、步驟及相關(guān)技巧
 考察銷售代表的目標及圍度
 面試準備及技巧
 面試開始的技巧
 結(jié)構(gòu)化面試
 結(jié)束面試的技巧
第四講 銷售員面試技巧
 問銷售員行為表現(xiàn)的問題
 做完整的關(guān)于行為表現(xiàn)記錄
 如何傾聽出真實的信息
 掌握銷售員面試速度
 維護銷售員的自尊
 銷售員面試非語言性暗示
 銷售員面試的心理測評
 銷售員面試后的評估
 銷售員面試打分中可能出現(xiàn)的誤區(qū)
 銷售員面試取證的目的及如何進行取證

第五講 如何確保培訓中的效果、培訓效果的追蹤
 成年人對培訓的五個要求
 銷售員培訓怎樣取得預期效果
 決定學員需求中存在的四個障礙
 銷售員培訓需求分析
 如何使銷售培訓效果最大化的手段
 如何保證銷售員學以致用
 培訓效果的評估
 培訓評估的方法
 培訓的誤區(qū)及避免方法
第六講 新員工培訓經(jīng)驗介紹
 新銷售員入職培訓的目的
 銷售員入職培訓應覆蓋的話題
 銷售員入職培訓的陷阱
 銷售員入職培訓實際操作
第七講 適才適崗的用人、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃
 企業(yè)如何使用處于不同發(fā)展階段的銷售員
 銷售員根據(jù)年齡分為不同的職業(yè)發(fā)展階段
 如何設計銷售員的職業(yè)生涯
 如何做好公司的銷售人才梯隊計劃和銷售人才的測評
第八講 如何使用和開發(fā)經(jīng)理級的人才
 如何評估現(xiàn)有銷售經(jīng)理的技能和潛力
 如何培養(yǎng)和使用銷售經(jīng)理人才
 中小企業(yè)用好銷售人才的三步曲
 如何處理銷售精英走向銷售管理
第九講 留人的激勵模式
 馬斯洛的人類需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用
 赫茨伯格的雙因素理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用
 麥戈萊倫的成就需求理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用
 弗隆的期望理論和亞當斯的公平理論在留住優(yōu)秀銷售員上的應用
第十講 銷售員留人思路
 企業(yè)文化留住優(yōu)秀銷售員的思路
 激勵機制的系統(tǒng)留人思路
 銷售員薪酬福利系統(tǒng)留人思路
 銷售員在公司的生涯規(guī)劃留人思路
 銷售員福利百寶箱
第十二講 員工的離職管理
 銷售員的淘汰管理
 銷售員的離職前的征兆
 專業(yè)銷售員的離職面試

《銷售員的選育用留》課程目的
課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.熟悉銷售人員面試的每個流程及流程中的注意事項
2.辨識銷售人才的招聘和選才誤區(qū)并有效的避免
3.掌握企業(yè)銷售人才培訓特性與技巧
4.掌握銷售人才培訓的誤區(qū)，和改善措施
5.制訂完善的銷售人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和梯隊計劃
6.銷售人才的有效激勵模式
7.掌握中小企業(yè)的銷售人才的留人方法

《銷售員的選育用留》適合對象
企業(yè)高層管理者
企業(yè)中層管理者
人事經(jīng)理、培訓經(jīng)理
營銷負責人，銷售經(jīng)理

《銷售員的選育用留》所屬分類
市場營銷

《銷售員的選育用留》內(nèi)訓服務流程

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