公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 營銷團隊管理操作班
營銷團隊管理操作班
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160154
《營銷團隊管理操作班》課程大綱
第一講、銷售隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)銷售管理的困境
中外企業(yè)銷售管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
銷售隊伍常見的七個問題
銷售隊伍現狀的分析 第二講、銷售經理的角色認知與職責
銷售經理與銷售代表的工作差別
領導者常見的觀念誤區(qū)
營銷經理常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
營銷經理的管理職能
營銷經理的工作職責?
營銷經理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質 第三講、銷售團隊管理要求
銷售管理的核心
如何制定銷售目標
銷售團隊的推銷原則
銷售團隊的建設、管理與運作
管理分析與決策方法
建立高效團隊 第四講、設計和分解銷售指標
四類銷售指標
目標確定的四大方法/四個因素
目標對話六步驟
確定下屬目標——SMART原則
四大指標配制
客戶增長指標的確定
管理動作指標的確定
目標規(guī)劃表 第五講、市場區(qū)域劃分與內部組織設計
市場劃分的方式
市場區(qū)割的演變與組合
銷售隊伍內工作流程
六大銷售管理流程
職責管理流程
組織設計與崗位職責
銷售代表崗位說明書 第六講、銷售人員的薪酬設計
“銷售模式”與薪酬設計
“市場策略”與薪酬設計
“設計與適用”與薪酬設計 第七講、銷售人員的甄選
銷售人員的招聘——銷售人才招聘的4個大定律
甄選流程——選對銷售人才的4個關鍵步驟
有效甄選業(yè)務代表的原則——分清4個級別的銷售人員
面試的典型問題及誤區(qū)——選聘過程中的5個典型陷阱
銷售冠軍相——伯樂識才術
信息來源的——背景調查的問題與注意事項
留人“三寶”

第八講、“放單飛”前的專項訓練
銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
銷售人員的專業(yè)素質培養(yǎng)
銷售人員的心智修煉
銷售訓練中常見的問題——培訓的“馬太效應”-確定重點培訓
“放單飛”前的系統訓練——設計培訓流程和實施
職場實戰(zhàn)訓練技巧——實際案例演練
實戰(zhàn)訓練方法分享——培訓的“21天效應”-鞏固培訓效果


《營銷團隊管理操作班》所屬分類
市場營銷

《營銷團隊管理操作班》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、整合營銷推廣培訓云營銷培訓、
《營銷團隊管理操作班》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內第一個提出“狼性營銷”的導師
 南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
 國際數位教育聯盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理,
 10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經經營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現在經營:房地產、互聯網教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數次突破億元大關。

【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
● 學員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
臧其超老師其他內訓課
·演說王道
·贏銷王道
·領袖王道
·狼企頂層設計
·股權王道
·策略王道
·營銷領導力
·如何培養(yǎng)員工責任感
·狼性銷售團隊建設與管理
·顛峰銷售、心態(tài)激勵
相關專題
團隊建設
銷售團隊管理
整合營銷推廣培訓
云營銷培訓
相關培訓
2025-08-15 學德魯克:MBTI在團隊管理中的應用(團隊打造
2025-08-22 敏捷共識力——團隊激活與協作突破
2025-08-23 年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行
2025-09-26 工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單秘籍
2025-10-25 克服團隊協作五項障礙
[內訓課] 4D領導力打造卓越團隊
[內訓課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內訓課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內訓課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓練
[內訓課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
云營銷培訓相關培訓師
宋濤
  • 培訓師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
云營銷培訓相關公開課
【企業(yè)收益】1.構建從“增長戰(zhàn)略到目標體系再到OGSM策略和打法工具化”體系,實現戰(zhàn)略到執(zhí)行的無縫對接2.培養(yǎng)業(yè)務型高管人才,助力企業(yè)營銷從不確定性中找...
2025-09-18 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-27 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-28 工業(yè)品營銷—打造落地執(zhí)行的工業(yè)品營銷管控
云營銷培訓相關內訓課
整合營銷推廣培相關培訓師
陳銳
  • 培訓師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
王清福
  • 培訓師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
整合營銷推廣培相關公開課
此項目專門針對有經驗的供應經理設計,并注重管理和領導技能以及增加職業(yè)價值的特定的各種特定的功能。面對今天的競爭環(huán)境,供應經理必須學會戰(zhàn)略性的思考...
【企業(yè)收益】1.構建從“增長戰(zhàn)略到目標體系再到OGSM策略和打法工具化”體系,實現戰(zhàn)略到執(zhí)行的無縫對接2.培養(yǎng)業(yè)務型高管人才,助力企業(yè)營銷從不確定性中找...
2025-11-24 六大工具的整合應用
2025-09-18 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-09-26 工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷控單秘籍
2025-11-27 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-28 工業(yè)品營銷—打造落地執(zhí)行的工業(yè)品營銷管控
整合營銷推廣培相關內訓課
銷售團隊管理相關培訓師
林江武
  • 培訓師:林江武
  • 所在地:深圳
  • 培訓業(yè)企業(yè)家
樂嘉琪
  • 培訓師:樂嘉琪
  • 所在地:上海
  • 上海沃盟講師機構簽約講師
團隊建設相關公開課
2025-08-15 學德魯克:MBTI在團隊管理中的應用(團隊打
2025-08-22 敏捷共識力——團隊激活與協作突破
2025-10-25 心理學在員工激勵和團隊管理中的應用
2025-10-25 克服團隊協作五項障礙
2025-10-27 如何打造高績效的研發(fā)團隊——研發(fā)人員選、
銷售團隊管理相關內訓課
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2025 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 127.6 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×