公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
添加時間:2011-01-19      修改時間: 2011-01-19      課程編號:100128724
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程大綱
課程特色
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略
案例豐富,生動化教學
前瞻性、可操性、實效性
課程大綱
經(jīng)銷商的經(jīng)營環(huán)境與生存狀態(tài)分析
當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
營銷競爭進入激烈化時代
營銷進入高成本時代
營銷渠道進入多元化時代
經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊
二、經(jīng)銷商發(fā)展過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題
管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)
員工整體素質(zhì)低
員工的執(zhí)行力差
運營及隱性成本大
市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢
2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題
經(jīng)營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較你
討論:讓我們更快更好發(fā)展,賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略
做經(jīng)營就是做心態(tài)
什么是心態(tài)
為什么心態(tài)決定命運
做經(jīng)營為何要有好心態(tài)
案例:不同心態(tài)的不同命運
案例:品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶
討論:你是在做產(chǎn)品還是在做
二、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執(zhí)著堅持
5、危機意識
6、勤勉務(wù)實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關(guān)注細節(jié)
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新
三、經(jīng)銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
樹立十分經(jīng)營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤
決定經(jīng)銷商運營能力的八個方面
制訂經(jīng)營規(guī)劃能力
內(nèi)部團隊管理能力
社會關(guān)系協(xié)調(diào)能力
市場開發(fā)維護能力
顧客關(guān)系管理能力
品牌口碑傳播能力
市場秩序管控能力
廠家關(guān)系處理能力
五、經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的四個工程
一)一個好品牌
關(guān)于品牌的正確理解
我們的品牌優(yōu)勢分析
從經(jīng)銷商到品牌運營商
討論:如何通過我們經(jīng)銷商的力量進一步提升品牌影響力
一個好渠道
如何增強我們的渠道勢能
如何更加有效地開發(fā)客戶
如何提升客戶關(guān)系和忠誠
如何深度挖掘客戶價值
案例:利樂的成功之道
一個好管理
當老板的第一任務(wù)就是營造感受
教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
四個實用的管理工具
一個好隊伍
打造狼性銷售團隊
案例:華為的狼性銷售成功啟示
以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
案例分析:IBM的成功之道

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》課程目的
創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念與思路
提升經(jīng)銷商經(jīng)營能力和贏利能力
提升經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》適合對象
各級經(jīng)銷商

《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新》內(nèi)訓服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構(gòu)首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
閆治民老師其他內(nèi)訓課
·總裁營銷之———突破企業(yè)營銷瓶頸的八大策略
·總裁營銷之———市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實效策略
·市場營銷創(chuàng)新與營銷案例分析
·總裁營銷之——市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)技能訓練
·總裁營銷之——打造卓越的狼道營銷團隊
·總裁領(lǐng)導力與團隊執(zhí)行力提升特訓營
·卓越的顧問式大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升訓練
·銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)與情景模擬特訓營
·銷售精英實戰(zhàn)技能情景話術(shù)訓練
·輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
同名內(nèi)訓課
[內(nèi)訓課] 閆治民-輕松賺大錢——經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
相關(guān)專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理
相關(guān)培訓
[內(nèi)訓課] 打造經(jīng)銷商核心競爭力
[內(nèi)訓課] 經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓課] ★馬堅行:市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理(2017版)
[內(nèi)訓課] 鳳凰磐涅新形勢下經(jīng)銷商如何做大做強
[內(nèi)訓課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之道
[內(nèi)訓課] 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓課] 渠道拓展與經(jīng)銷商管理
[內(nèi)訓課] 渠道經(jīng)銷商的開發(fā)與維護
[內(nèi)訓課] 經(jīng)銷商如何做大做強
[內(nèi)訓課] 打造【內(nèi)外兼修】強勢經(jīng)銷商
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 39.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×