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企業(yè)發(fā)展路在何方
添加時(shí)間:2011-03-30      修改時(shí)間: 2011-03-30      課程編號(hào):100131521
《企業(yè)發(fā)展路在何方》課程大綱
一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略與基業(yè)長(zhǎng)青
1、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略誤區(qū)在哪里
2、國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸分析
3、核心能力的內(nèi)容與營(yíng)銷總監(jiān)的角色

二、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的制定
1、條條大路通羅馬
2、企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)
3、企業(yè)家的直覺與“四拍”原則

三.區(qū)域市場(chǎng)的分析與規(guī)劃
1、第一步、企業(yè)的內(nèi)部狀況分析
① 企業(yè)的愿景和使命的意義
② 定義我們的業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
③ 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
④ 確定企業(yè)在未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、第二步、外部市場(chǎng)環(huán)境分析
① 我們?yōu)槭裁匆鐾獠凯h(huán)境分析
② 宏觀與微觀環(huán)境分析:PEST及波特的價(jià)值鏈;
③ 從不同的細(xì)分市場(chǎng)中去發(fā)現(xiàn)商機(jī)
④ 企業(yè)的衣食父母在哪里:市場(chǎng)需求,趨勢(shì)及價(jià)值取向⑤ 競(jìng)爭(zhēng)性分析:尋找對(duì)手,確立優(yōu)勢(shì)
3、第三步、目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法
① 市場(chǎng)細(xì)分的方法
② 如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
③ 消費(fèi)品購(gòu)買行為分析
④ 商業(yè)客戶購(gòu)買行為分析
⑤案例:如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝?gòu)?qiáng)的策略?

四.市場(chǎng)策略的制定
① 營(yíng)銷組合策略:
產(chǎn)品策略制定價(jià)格策略制定促銷策略制定渠道選擇策略:渠道組合哲學(xué)工具:BCG矩陣
② 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
工具:五力模型/GE模型/波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略不同競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略市場(chǎng)跟隨者策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 
③ 區(qū)域市場(chǎng)攻防策略以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略以廣告為主導(dǎo)的擠占策略以渠道為主導(dǎo)的擠占策略以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
④企業(yè)品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是什么
企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的互補(bǔ)與共進(jìn)
提升品牌影響力的關(guān)鍵因素
成功品牌戰(zhàn)略的案例分析

五. 企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)分析與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
① 利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè)
② 戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析:評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
③ 分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
④ 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

《企業(yè)發(fā)展路在何方》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《企業(yè)發(fā)展路在何方》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡(jiǎn)介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師,中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué),從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年,具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同,并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場(chǎng)顧問,來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo),與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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