《區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主》課程大綱
一、找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)
1、我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？
2、他們的消費(fèi)行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別?

二、區(qū)域市場(chǎng)的定位
1、區(qū)域市場(chǎng)在公司中的定位
2、區(qū)域市場(chǎng)在行業(yè)中的定位
3、區(qū)域市場(chǎng)在渠道成員中的定位

三、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進(jìn)產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對(duì)公司的產(chǎn)品引進(jìn)壓力

四、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)：如何選擇適合的銷(xiāo)售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的營(yíng)銷(xiāo)

五、找到屬于區(qū)域市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場(chǎng)主要的終端類(lèi)型
2、各終端類(lèi)型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過(guò)終端拉動(dòng)整體銷(xiāo)售

六、實(shí)現(xiàn)“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”有機(jī)復(fù)合
1、什么是“區(qū)域+產(chǎn)品+渠道”復(fù)合？
2、區(qū)域市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的復(fù)合
3、區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品和渠道復(fù)合分析工具
4、案例分析

七、區(qū)域市場(chǎng)的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大誤區(qū)
2、區(qū)域市場(chǎng)拓展的核心步驟

八：區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品鋪市
一、鋪市率重要嗎？
二、針對(duì)銷(xiāo)售終端的質(zhì)量管理
三、鋪市中遇到的困難剖析
四、鋪市的技巧溝通

第六單元：區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)推廣
一、區(qū)域市場(chǎng)和總部的促銷(xiāo)推廣分工
二、區(qū)域市場(chǎng)如何宣傳品牌形象
三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)推廣方法
四、區(qū)域促銷(xiāo)推廣中的浪費(fèi)和漏洞
五、區(qū)域促銷(xiāo)推廣的監(jiān)督和評(píng)價(jià)

第七單元：區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定和費(fèi)用預(yù)算
一、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定的方法
二、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解
三、區(qū)域市場(chǎng)資源配置計(jì)劃
四、區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算

第八單元：區(qū)域市場(chǎng)渠道管理
一、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控
二、雙贏博弈：經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)和考核
三、如何針對(duì)竄流管進(jìn)行理
四、公司產(chǎn)品的渠道價(jià)格管理
五、經(jīng)銷(xiāo)商資源管理

《區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主》適合對(duì)象
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理人

《區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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