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經銷商隊伍的篩選和有效管理
添加時間:2011-03-30      修改時間: 2011-03-30      課程編號:100131520
《經銷商隊伍的篩選和有效管理》課程大綱
一:醫(yī)藥商業(yè)營銷的現狀分析
醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢;
醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點
不同類型商業(yè)渠道的策略特點

二:醫(yī)藥商務人員的素質分析
銷售代表的工作職責
銷售代表的工作內容
深度分銷商務人員應該具備的素質

三:深度分銷商務運做的主要模式
商務經營的主要思路和方法
商業(yè)公司營銷政策的確定
商業(yè)營銷協議的制定與考核

四:經銷商管理的關鍵因素
經銷商的選擇與管理
商業(yè)資信與應收帳款
商業(yè)渠道的沖突管理
商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核
案例分析

五:經銷商在深度分銷中的作用
終端商業(yè)促銷成功的標準
OTC終端的終端促銷
社區(qū)診所的終端促銷
下游客戶的商業(yè)促銷
案例分析

六:經銷商的維護與服務
商業(yè)客戶的服務需求
針對經銷商的需求探詢
商業(yè)客戶日常維護的形式和方法;
如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關系

《經銷商隊伍的篩選和有效管理》所屬分類
人力資源
《經銷商隊伍的篩選和有效管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

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簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師孫躍武老師簡介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師,中國人民大學培訓學院特約講師,中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學,從事專業(yè)醫(yī)藥營銷,醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運做經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監(jiān)等職務。
作為國內知名的市場營銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經驗,和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同,并為近百家的企業(yè)進行人員培訓,內容設計市場營銷管理,和團隊建設等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經驗,和業(yè)內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業(yè),作為市場顧問,來從事市場輔導,與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓工作。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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