《門店王牌賣手的金科玉律》課程大綱
三天課程十個部分：
內(nèi)容包括基本禮儀、顧客類型、銷售技巧、顧客價值、團(tuán)隊管理、開放分享；
教學(xué)手段銷售彩排、沙盤演練、情境模擬、錄像觀摩、音樂冥想、分組競賽、全情投入……

一鑄就人生路基
硬形象：外在環(huán)境
軟形象：四美
打好銷售的基石，才能站上銷售的巔峰

二人生巔峰狀態(tài)
身體健康
精神面貌
組織晨會
銷售彩排
沙盤演練
感恩的心
開放分享
知識轉(zhuǎn)化為能力；能力轉(zhuǎn)化為能量；能量轉(zhuǎn)化為銷量

三建一流親和力
語言文字同步
語調(diào)和速度同步
情緒同步
借助產(chǎn)品的肢體語言
銷售兩步驟：客戶所需要的產(chǎn)品和服務(wù)；建立客戶親和力
——喬吉拉德

四深挖顧客需求
溝通的技巧
問答腳本 初階
問答腳本 中階
頻道銷售
錄像觀摩
把話說出去，把錢收回來

五塑造產(chǎn)品價值
構(gòu)圖銷售
FABE
USP
打一點
找多點
顧客見證
特點腳本
故事中娓娓道出產(chǎn)品特點

六對比競爭對手
田忌賽馬
用自己的優(yōu)點對比別人的缺點：永保優(yōu)勢

七專家解疑答惑
解除抗拒
頻道銷售
銷售是從拒絕開始，成交是從異議開始的，解除抗拒=銷售成交

八果斷開口成交
成交前信念
成交中點頭
成交后介紹
成交三個關(guān)鍵動作

九提升顧客價值
客戶價值
鷹的個人
雁的團(tuán)隊
滿足客戶需要 超于客戶期望

十樹立區(qū)域口碑
做品牌
樹口碑
金杯銀杯不如口碑

《門店王牌賣手的金科玉律》所屬分類
市場營銷

《門店王牌賣手的金科玉律》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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