《門店管理的五把“金鑰匙”》課程大綱
第一把金鑰匙
門店管理實務(wù)招育用留
招
1、如何培養(yǎng)一名九段導(dǎo)購
2、幾個問題就可以讓你判斷店長的能力
3、如何在面試中判斷導(dǎo)購能力
育
4、導(dǎo)購成長最快方式有哪幾種
5、古時的秀才舉人是如何成才的
6、客戶模擬招待會流程如何設(shè)計的
用
7、如何讓導(dǎo)購“人盡其才，才盡其用”
8、導(dǎo)購培養(yǎng)的三個成長路徑是什么
留
9、留住導(dǎo)購的四種方式
10、級別晉升的三個方法是什么
團(tuán)隊打造
11、如何開會
12、如何做周報周計劃
13、銷售管理一張萬能表工具

第二把金鑰匙
門店銷售實戰(zhàn)能力復(fù)制
氣場復(fù)制：提升形象氣場，賺來人氣
1、降低銷售難度的最有效途徑有哪些
2、增加門店進(jìn)店人數(shù)，如何做好導(dǎo)購“四美”
開場復(fù)制：把話說出去，把客留下來
3、新顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
4、老顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
暖場復(fù)制：高效好服務(wù)，建立親和力
5、暖場有哪些方式
6、暖場能帶來哪些效果
轉(zhuǎn)場復(fù)制：顧客說什么都是對的
7、處理異議的4個關(guān)鍵詞8、銷售是從拒絕開始，成交是從異議開始的，解除抗拒=銷售成交
救場復(fù)制：救場就是把成交希望再向前一步
9、救場在什么情況下使用
10、救場有哪6大方法

第四把金鑰匙
創(chuàng)造銷售氛圍提高人氣
1、如何撰寫提案
2、如何做好一個高度可執(zhí)行性方案
3、如何開好每次會議
4、如何設(shè)計物料文案更有吸引力
5、如何選擇廣告方式更有效果
6、如何提煉有效話術(shù)
7、如何陳列才更有視覺沖擊力
8、如何在促銷中賣得更多
第五把金鑰匙
渠道拓寬增加市場份額
1、異業(yè)聯(lián)盟
2、品牌聯(lián)盟
3、小區(qū)活動
4、校園活動
5、聯(lián)合用藥
6、藥師推薦
7、關(guān)聯(lián)銷售

《門店管理的五把“金鑰匙”》所屬分類
市場營銷

《門店管理的五把“金鑰匙”》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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