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銷售冠軍特訓營
添加時間:2011-12-08      修改時間: 2011-12-08      課程編號:100139018
《銷售冠軍特訓營》課程大綱
第一講:銷售人員的八大觀念與五大角色
1、銷售人員應具備的8 大觀念
2、銷售人員的5大角色
3、專業(yè)銷售人員的素質與個人特征
4、成功銷售人員成長的10字箴言
第二講:職業(yè)化銷售員的特質
1、積極的心態(tài)
2、拜訪抵觸
3、優(yōu)秀銷售員的3大特征
4、銷售員的禮儀與形象
5、銷售成功的關鍵在哪里
6、銷售員能力與銷售風格自我測評
第三講:專業(yè)形象的塑造
1、職業(yè)化的著裝與形象塑造
2、通過肢體語言給客戶良好的印象
3、仿生的技巧在銷售中的運用
4、日常的客戶交際禮儀
第四講:銷售人員的目標管理
1、什么是好的目標
2、銷售人員的目標來源于哪里
3、標準的設定原則與步驟
第五講:銷售人員的時間管理
1、時間的殺手、日常工作中不良的習慣
2、時間管理的3大法寶
3、四代時間管理方法的介紹與使用
4、如何通過事務管理提高工作效率
第六講:銷售人員的壓力管理
1、銷售人員如何看待壓力
2、壓力的來源
3、心理暗示與生理調節(jié)
4、壓力緩解的5種方法
第七講:讓顧客喜歡你
1、贊美客戶的技巧
2、傾聽技巧
3、同理心
4、解決客戶異議
5、建立親和力的技巧
6、實戰(zhàn)演練
第八講:“漏斗”成交
1、發(fā)現(xiàn)促成信號
2、促成的技巧
3、促成的延伸---客戶轉介紹

《銷售冠軍特訓營》課程目的
◇優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念
◇全面掌握3種最實用的銷售方法
◇掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點
◇提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧
◇全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力
◇專業(yè)的心靈活動,幫銷售人員打擊心靈魔鬼,強化心理承受能力

《銷售冠軍特訓營》所屬分類
市場營銷
《銷售冠軍特訓營》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師馮賢勝老師簡介
馮賢勝
馮賢勝
國內頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國營銷協(xié)會理事
學習型中國大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風策劃創(chuàng)始人
學習型中國大型論壇主講嘉賓
中山大學、華中科技大學EMBA總裁班客座教授
欣祺益(福建)投資有限公司總經(jīng)理
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
國家注冊企業(yè)培訓師,擁有1000多場次6000小時以上公開授課與內訓授課經(jīng)歷,學員滿意度95%以上。成功咨詢輔導100多家大中型企業(yè)的精英團隊建設、合理化改善專案。
【主要服務項目】
員工管理、團隊建設、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動自發(fā)卓越團隊》
《團隊執(zhí)行力》
《團隊凝聚力訓練營》
《銷售冠軍訓練營》
《面對面顧問式銷售》
《服務營銷100%》
《如何打造超強狼性團隊執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關系》等
【授課風格】
通俗易懂,風趣幽默的語言和古今中外,生動翔實的事例深入淺出,詼諧幽默,激情生動,案例實戰(zhàn)、實用、實效。
【部分服務客戶】
中國聯(lián)通、國家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險、大唐電力集團、成都電力、湖北華電集團、中國銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團、中國中鐵集團、廣西電力、周黑鴨集團、航天信息技術公司、李寧集團、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學院、武漢地方稅務局、宜昌市檢驗檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國君和集團、百步亭花園大酒店、孝感國貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長江公路大橋、旭冉旅游運輸公司、振華化工、宇通客車集團、東風汽車房地產(chǎn)、宜昌藍天氣體、襄陽軸承、笑坤總裁培訓學院、襄陽新田園農(nóng)業(yè)、魚梁洲管委、鑫橋稅務師事務所、武漢艾科濾膜技術有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評價】
[客戶評價]:歷次學員對講師的評價均達9分以上(滿分為10分) [HR培訓負責人]:有激情、有素養(yǎng)、有方法,有實效。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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