《定向引爆式大客戶銷(xiāo)售》課程大綱
先入為主:大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)
大客戶購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)
大客戶銷(xiāo)售的6步分析法
銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較
大客戶銷(xiāo)售3種模式
帶上銷(xiāo)售的探雷器:客戶開(kāi)拓
客戶畫(huà)像技術(shù)
如何從存量客戶歸納出貴公司的客戶特征?
7問(wèn)找到目標(biāo)客戶
客戶開(kāi)拓的12種方法
銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
觀察銷(xiāo)售的顯微鏡:客戶分析
收集資料4步驟
客戶購(gòu)買(mǎi)魔方
客戶購(gòu)買(mǎi)決策的5種角色和6類人員
判斷關(guān)鍵角色的EHONY模型
制定銷(xiāo)售作戰(zhàn)地圖
點(diǎn)燃銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)器:建立信任
客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段
銷(xiāo)售的核心是信任
建立信任的5種方法
客戶4種溝通類型與應(yīng)對(duì)策略
亮出銷(xiāo)售的通行證:挖掘需求
企業(yè)的2類需求
個(gè)人的7種需求
繪制客戶需求樹(shù)
Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程
開(kāi)具銷(xiāo)售的藥方:呈現(xiàn)價(jià)值
FABE法
制作建議書(shū)的8項(xiàng)內(nèi)容
使建議書(shū)演示效果提高4倍的秘訣
排除客戶異議4種方法
爭(zhēng)取銷(xiāo)售的人參果:贏取承諾
議價(jià)模型
開(kāi)局談判的7項(xiàng)技巧
中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
終局談判的6項(xiàng)策略
套上銷(xiāo)售的保鮮袋:跟進(jìn)服務(wù)
啟動(dòng)銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護(hù)的6大方法
回收賬款的5個(gè)要點(diǎn)
《定向引爆式大客戶銷(xiāo)售》課程目的
了解大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能
將銷(xiāo)售策略、最新銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合,在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)大客戶銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠(chéng)度,讓銷(xiāo)售變成無(wú)窮鏈
《定向引爆式大客戶銷(xiāo)售》適合對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、工業(yè)品銷(xiāo)售人員
《定向引爆式大客戶銷(xiāo)售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)