《商務談判實戰(zhàn)兵法》課程大綱
唇槍舌劍勝過百武雄兵
談判的4大關鍵要素
談判的兩種類型
談判的3維結構
談判計劃包含的8項內容
不打不相識——討價還價與談判
討價還價的“價”
設計4種價格的體系
議價模型
4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
旗開才能得勝——開價技巧
先說先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來將擋——還價技巧
絕不接受第一次報價
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關系
永遠的上級
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結束談判
假定結果
蠶食策略
收回報價
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術
7種常見的厚黑談判術
聲東擊西
虛晃一槍
拆細
先斬后奏
升級
故意犯錯
故意透露假消息
應對謊言和詭計的9大策略
發(fā)覺厚黑術及應對方法
給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
談判力及其來源
關系壓力
時間壓力
信息權力
隨時準備離開
最后通牒
應對壓力的4種方法
峰回路轉——處理問題談判
應對弱勢談判的5種策略
處理3種問題談判
應對憤怒對手的7步驟
退出談判的8種時機

《商務談判實戰(zhàn)兵法》課程目的
傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學員思維，學會談判技巧設計和運用方法
切實提高學員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果

《商務談判實戰(zhàn)兵法》適合對象
各級管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員、采購部經理、采購人員

《商務談判實戰(zhàn)兵法》所屬分類
市場營銷

《商務談判實戰(zhàn)兵法》所屬專題
商務談判策略、國際商務談判、

《商務談判實戰(zhàn)兵法》內訓服務流程

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