《營銷團隊建設與市場博弈》課程大綱
第一講 職業(yè)文化素養(yǎng)
一、社會化程度
二、 “第二身份”
三、角色認知
四、將帥五德
第二講 團隊建設的心理基礎
一、情緒管理
二、工作觀：享受工作（創(chuàng)造）的過程
三、團隊精神的核心—“以其無私成其私“
第三講 盤活人心
一、把目標變成預言
二、共同目標
三、遠景規(guī)劃
第四講 領導魅力與領導風格
一、領導者的權力基礎與領導魅力
二、領導風格與領導的有效性
第五講 營銷人員的三個“上帝”
一、上帝與良知
二、顧客什么？
三、習慣
第六講 營銷管理心理學
一、期望的力量
二、被冷落的熱情
三、正向加強
四、“犯規(guī)的樂趣”與預警機制
第七講、深度溝通
一、如何開一個高效率的會議
二、網(wǎng)絡管理實務
三、溝通中的幾種心理效應
四、共振溝通——迅速與陌生人達成共識
五、定勢的運用
六、“讓客戶想你”
第八講 營銷團隊建設途徑
一、問題與決策模式
二、戰(zhàn)略導向
三、價值導向
四、關系導向
五、角色導向

下篇 市場博弈
著名經濟學家保羅·薩繆爾森說：“在現(xiàn)代社會，你必須對博弈論有個大概的了解，才配稱為一個有文化的人”。
第一講 “博鈔游戲”與決策
一、拍賣職業(yè)生涯（游戲）
二、游戲剖析
三、營銷藍海戰(zhàn)略
四、生涯規(guī)劃
第二講 囚徒困境與救贖
一、博弈游戲
二、“囚徒困境”與救贖
三、現(xiàn)實中的“囚徒困境”
四、“囚徒困境”在企業(yè)管理中的運用
第三講 “智豬博弈”與激勵機制設計
一、智豬博弈
二、智豬博弈與重復剔出劣勢策略
三、“搭便車現(xiàn)象”與“智豬博弈”
四、智豬博弈與激勵機制設計
第四講 “強盜分金”與制定規(guī)則
一、強盜分金
二、強盜分金與制定規(guī)則
三、劣勢下的博弈策略
第五講 最優(yōu)化策略
追求最好
畫地為牢的精義
最優(yōu)反應決定策略
混合策略
第六講 市場博弈
硬球式競爭
馬基雅維里主義
三、快魚吃慢魚
四、小狗策略
五、蘑菇策略
六、攻守策略
七、“路徑依賴”成就微軟
八、信息博弈——規(guī)避信息屏蔽
九、從價格戰(zhàn)中解套
十、“連鎖店悖論”
十一、信用博弈
十二、品牌博弈
第七講 職場博弈
如何做一個好老板
考核與被考核博弈
跳槽的博弈
第八講 博弈陷肼
博弈：經典還是時尚
未來能否預測
博弈的作用與局限

《營銷團隊建設與市場博弈》所屬分類
綜合管理

《營銷團隊建設與市場博弈》所屬專題
營銷團隊建設培訓、

《營銷團隊建設與市場博弈》內訓服務流程

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