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物流銷售的十二堂必修課
添加時(shí)間:2013-03-03      修改時(shí)間: 2013-03-03      課程編號(hào):100156034
《物流銷售的十二堂必修課》課程大綱
專題一:成為專業(yè)物流銷售人才   
明確什么是物流銷售  
如何成為專業(yè)物流銷售人才   
物流銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流銷售技巧     
專題二:高手重視準(zhǔn)備工作   
專業(yè)物流銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備   
熟悉物流產(chǎn)品  物流銷售區(qū)域的狀況  
您需要一批潛在物流客戶  
物流銷售計(jì)劃    
專題三:如何尋找潛在物流客戶  
尋找潛在物流客戶的原則  
如何尋找潛在客戶  
尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群  
增加潛在客戶的涵蓋率    
專題四:接近物流客戶的技巧   
什么是接近  
接近前的準(zhǔn)備  
電話接近物流客戶的技巧  
Cold-call找生意  
使用信函接近物流客戶的技巧  
直接拜訪物流客戶的技巧  
面對(duì)初次見(jiàn)面的物流客戶  
進(jìn)入銷售主題的技巧    
專題五:如何進(jìn)行客戶的物流調(diào)查   
什么是物流調(diào)查  
物流調(diào)查的內(nèi)容  
物流調(diào)查的對(duì)象  
物流調(diào)查的方法    
專題六:成功與物流客戶溝通   
良好溝通的必要  
了解溝通的過(guò)程  
積極地詢問(wèn)  
積極地傾聽(tīng)  
發(fā)送和接收  
寫與讀  
尊重他人  
專題七:識(shí)別物流客戶的利益點(diǎn)   
物流商品的特性、優(yōu)點(diǎn)和利益  
將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧  
為物流客戶尋找購(gòu)買的理由    
專題八:如何做好物流銷售演示和物流產(chǎn)品說(shuō)明   
什么是物流產(chǎn)品說(shuō)明  
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧  
三段論法  
圖片講解法  
準(zhǔn)備您的物流演示講稿    
專題九:物流客戶異議的處理   
客戶異議的含意  
異議產(chǎn)生的原因  
處理異議的原則  
客戶異議處理技巧     
專題十:達(dá)成最終的物流交易   
達(dá)成協(xié)議的障礙  
達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則  
達(dá)成協(xié)議的技巧  
未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)  
啟發(fā)式銷售的運(yùn)用    
專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系   
提高您的物流服務(wù)品質(zhì)  
做好您的物流客戶管理  
制造您的宣傳大使    
專題十二:培養(yǎng)成為物流銷售高手的信念  
正視物流銷售中的失敗與拒絕  
選擇做物流銷售人員的六種動(dòng)機(jī)  
爭(zhēng)取成功的機(jī)會(huì)  
培養(yǎng)良好的習(xí)慣  
培養(yǎng)您的第二天性  
如何成為頂級(jí)冠軍物流銷售員

《物流銷售的十二堂必修課》課程目的
《物流管理》從新手到高手--物流銷售十二堂必修課
今年來(lái)物流行業(yè)成為很多城市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),但是在這個(gè)行業(yè)中卻非常缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人員,該課程幫助你從新手到高手

《物流銷售的十二堂必修課》適合對(duì)象
第三方物流企業(yè)營(yíng)銷人員

《物流銷售的十二堂必修課》所屬分類
生產(chǎn)管理

《物流銷售的十二堂必修課》所屬專題
物流供應(yīng)鏈管理、物流培訓(xùn)、物流管理、實(shí)用采購(gòu)技巧培訓(xùn)
《物流銷售的十二堂必修課》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師燕鵬飛老師簡(jiǎn)介
燕鵬飛
燕鵬飛
燕鵬飛
教育背景:
加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士
中山大學(xué)EDP
工作背景:
擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)營(yíng)銷策劃管理經(jīng)驗(yàn)。
曾任某大型企業(yè)集團(tuán)副總及營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
講師背景:
專注于企業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)、培訓(xùn)第一人
中國(guó)快遞物流企業(yè)培訓(xùn)門店系統(tǒng)及講師培訓(xùn)第一人
實(shí)戰(zhàn)派講師
總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
智聯(lián)招聘特聘講師
遼寧省發(fā)展改革委員會(huì)特聘講師
國(guó)家電網(wǎng)內(nèi)訓(xùn)師
清華力合珠海研究院特聘講師
深圳博維特聘講師
中山大學(xué)、暨南大學(xué)、大連海事大學(xué)等高校特聘實(shí)戰(zhàn)講師
中國(guó)物流采購(gòu)與聯(lián)合會(huì):燕鵬飛老師是中國(guó)最杰出物流培訓(xùn)師之一
遼寧省發(fā)展改革委員會(huì):08年優(yōu)秀培訓(xùn)講師
富士康企業(yè)集團(tuán):08年富士康通用管理課程(共2000天)第二名講師
中國(guó)PTT教父周平:多年來(lái)見(jiàn)過(guò)最有天賦的弟子之一
專業(yè)擅長(zhǎng):
供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理等。

工作背景:
擁有世界500強(qiáng)知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),并同時(shí)擁有日資500強(qiáng)制造企業(yè)物流管理經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還有第三方物流企業(yè)(寶供)物流操作管理、營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

【客戶點(diǎn)評(píng)】
“燕老師的培訓(xùn)方式?jīng)]有過(guò)多的說(shuō)教,能夠引導(dǎo)學(xué)員積極主動(dòng)思考工作中的差距,并在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)研討和體驗(yàn)基本得到解決!
——中國(guó)移動(dòng)保定分公司人力資源主任 孫衡
“每個(gè)培訓(xùn)師都有自己的風(fēng)格,但必須是學(xué)員認(rèn)可和喜歡的風(fēng)格。鵬飛老師盡力在做到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)學(xué)員在三天的培訓(xùn)中都能受到關(guān)注和尊重,并將工作中原來(lái)的問(wèn)題清晰化、簡(jiǎn)單化和習(xí)慣化化!
——海王藥業(yè)深圳總部培訓(xùn)部經(jīng)理 張蔚然
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及拓展實(shí)戰(zhàn)技能
·如何做好運(yùn)輸中的配送作業(yè)管理(一)
·如何選擇與評(píng)估物流服務(wù)供應(yīng)商(物流服務(wù)采購(gòu))
·如何搭建第三方物流管理信息系統(tǒng)
·全民電子商務(wù)時(shí)代物流管理
·企業(yè)物流外包的運(yùn)作、管理與風(fēng)險(xiǎn)控制
·快遞行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
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  • 培訓(xùn)師:李忠(廣州)
  • 所在地:廣州
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  • 培訓(xùn)師:郭巍(北京)
  • 所在地:北京
  • 中國(guó)新型城鎮(zhèn)化的開(kāi)拓者
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隨著中國(guó)制造2025與工業(yè)4.0的提出,信息化與工業(yè)化結(jié)合是發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)前物流企業(yè)對(duì)智能化物流與倉(cāng)儲(chǔ)的需求主要包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)、物流云、物流、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備...
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