《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》課程大綱
實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——劉曉亮
★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
一、課程收益:
1、透過培訓(xùn),讓渠道得到提升的同時看清自我發(fā)展方向,與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn),讓渠道對自身經(jīng)營不足作出改善,達到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn),認識到新市場環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn),掌握競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn),打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
二、培訓(xùn)對象:
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級營銷人員等等
三、培訓(xùn)形式:
理念+方法+工具,小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
四、課程大綱:(6小時)
第一單元:競爭時代的方向與出路
一、市場日趨規(guī)范,以往的“非常營銷”已成昨日黃花
二、消費者回歸理智,對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后,行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
四、市場優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度加速提高
五、協(xié)同提高效率,形成共生關(guān)系
第二單元:廠商協(xié)同營銷的格局必然出現(xiàn)
一、市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
二、市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
三、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇:
1、現(xiàn)代市場競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭
2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發(fā)展速度
3、經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人,協(xié)同廠家,規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三單元:共同獲取營銷鏈的整體利益最大化
一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
3、認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執(zhí)行,但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
5、做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接
二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
1、對上游,如何高效協(xié)同運作,具備與廠家共同成長的能力與眼光
2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
5、對下游,如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
6、做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
2、廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
4、形成完善的財務(wù)政策
5、服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持,切實保障渠道利益
6、為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)
第四單元:打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
一、共贏的實質(zhì),贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲,而是實實在在的鈔票
二、共贏的保障,贏在利益的合理分配
——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
三、共贏的基礎(chǔ),贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”
說明:本課程課時1天7小時,專門針對民營企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設(shè)計,有效改善“將在外,令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講,采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式,幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問題的能力,達到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。
《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》課程目的
1、透過培訓(xùn),讓渠道得到提升的同時看清自我發(fā)展方向,與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn),讓渠道對自身經(jīng)營不足作出改善,達到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn),認識到新市場環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn),掌握競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn),打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。
《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》適合對象
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級營銷人員等等
《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》所屬分類
市場營銷