《卓越的銷售團隊管理》課程大綱
授課對象
企業(yè)銷售經理、銷售團隊負責人


課程大綱
第一部分:銷售經理的角色與職責
1. 銷售經理的職責
2. 銷售經理與超級銷售員
3. 銷售經理的錯誤管理方法
4. 銷售經理的品質特征
第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理
1. 如何分析市場
2. 什么是銷售目標和銷售預估?
3. 如何制定銷售計劃?
4. 銷售管理的對象
5. 目標管理的誤區(qū)
6. 目標評估和成本核算
第三部分:銷售經理的管理藝術
1. 領導風格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動機與激勵
4. 贊美與表揚
5. 合理的授權
6. 團隊精神與團體決策
7. 高效地組織會議
第四部分: 銷售經理的人才戰(zhàn)略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓
3. 銷售人員的工作評估
4. 協同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業(yè)生涯
培訓形式
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看視頻- 心理測驗 - 練習
授課時間1天

《卓越的銷售團隊管理》課程目的
- 了解銷售經理的角色和職責
- 學會制定銷售計劃
- 掌握目標評估和成本核算的方法
- 掌握銷售經理必需了解的人力資源管理知識和技巧
- 學習銷售經理的管理藝術

《卓越的銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷

《卓越的銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設、銷售團隊管理、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓練營、卓越服務、門店銷售動作分解、團隊經營、企業(yè)文化建設與團隊管理培訓、工廠精細化管理、

《卓越的銷售團隊管理》內訓服務流程

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