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大戶型營銷與渠道創(chuàng)新

添加時間：2013-11-26 修改時間： 2013-11-26 課程編號:100160763

《大戶型營銷與渠道創(chuàng)新》課程大綱

1 認識大戶型項目
1.1 大戶型項目的特點
1.2 我中國大戶型項目的現狀
1.3 各大城市大戶型項目現狀
1.4 大戶型項目需求和發(fā)展方向
2 新形勢下大戶型營銷特點
2.1 新形勢對大戶型項目的影響
2.2 新形勢下困擾大戶型營銷主要因素
2.3 新形勢下大戶型項目營銷變革
3 大戶型客戶特點
3.1 大戶型項目的市場細分
3.2 大戶型項目客戶主要特征
3.3 客戶心理模式與行為模式
3.4 如何接近目標客戶群體
4 大戶型營銷策略
4.1 大戶型項目核心價值提煉
4.1.1 核心價值的三個層面和八個方面
4.1.2 核心價值提煉法
4.1.3 核心價值競爭優(yōu)勢分析
4.1.4 轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢
4.1.5 房地產項目優(yōu)勢價值傳播
4.1.5.1 優(yōu)勢價值整合傳播
4.1.5.2 目標客群信息接收價值分析
4.1.5.3 傳播途徑與類型選擇
4.2 大戶型項目客戶開拓
4.2.1 六度關系理論
4.2.2 人脈關系法
4.2.3 利益共享法
4.2.4 合作開發(fā)法
4.2.5 價值共享法
4.2.6 陌生開拓法
4.3 客戶跟進
4.3.1 客戶跟進目的與意義
4.3.2 客戶跟進六法
4.4 客戶成交技巧
4.4.1 快速成交基本概念
4.4.2 快速成交環(huán)境與氛圍營造
4.4.3 快速成交十法
5 房地產營銷渠道創(chuàng)新
5.1 主動營銷
5.2 事件營銷
5.3 間接營銷
5.4 房地產十大營銷渠道創(chuàng)新

《大戶型營銷與渠道創(chuàng)新》課程目的

通過本課程學習，你將達成如下目標：
1、認識大戶型項目特點，了解我國以及蘇州周邊城市大戶型項目現狀；
2、學習新政策對大戶型項目市場的影響，和客戶需求和心理的變化以及應對；
3、學習和掌握大戶型項目目標客戶群特征、需求以及心理模式和形為模式；
4、學習和掌握運用項目價值提煉、客戶多渠道開拓、客戶有效跟進等營銷、銷售技巧提升大戶型項目銷售量；
5、學習房地產營銷渠道創(chuàng)新的特點，創(chuàng)新的方向和方法。

《大戶型營銷與渠道創(chuàng)新》所屬分類

市場營銷

《大戶型營銷與渠道創(chuàng)新》所屬專題

渠道開發(fā)與管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、

《大戶型營銷與渠道創(chuàng)新》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師李豪老師簡介

李豪

相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；

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