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首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 金牌服務(wù)四重奏
金牌服務(wù)四重奏
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2014-04-10      課程編號:100160794
《金牌服務(wù)四重奏》課程大綱
一重奏:樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)心態(tài)
1、一線柜員的角色認知
2、認識服務(wù)與服務(wù)的價值
案例分析:優(yōu)秀企業(yè)的客戶服務(wù)
3、樹立“四心”服務(wù)態(tài)度
真誠心、自信心、同理心、平常心


二重奏:塑造良好服務(wù)形象

1、禮儀的認知
Ø 什么是禮儀?
Ø 為什么要學(xué)習(xí)禮儀?
Ø 禮儀服務(wù)的重要性
Ø 禮儀的基本準則
2、 柜員儀容儀表規(guī)范
Ø 儀容:發(fā)型標準、面部要求、肢體修飾。
Ø 化妝:淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調(diào)、常規(guī)遵守、工作妝指導(dǎo)
Ø 著裝:崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌。
Ø 佩飾:佩飾的風(fēng)格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧
3、 柜員儀態(tài)禮儀
Ø 工作區(qū)間的正確站姿
Ø 辦理業(yè)務(wù)時的正確坐姿
Ø 工作區(qū)間的正確走姿
Ø 工作區(qū)間的正確蹲姿
4、 服務(wù)語言規(guī)范
Ø 言談的原則
Ø 聲音的運用
Ø 語言和稱呼的選擇


三重奏:現(xiàn)場主動服務(wù)規(guī)范

1、 營業(yè)現(xiàn)場服務(wù)的基本要求
Ø 態(tài)度第一
Ø 規(guī)范第二
Ø 關(guān)注第三
Ø 行動第四
2、 前臺柜面服務(wù)的關(guān)鍵時刻
1)關(guān)鍵時刻一:主動迎候客戶
Ø 首問語
Ø 面部表情
Ø 肢體語言的運用
2)關(guān)鍵時刻二:主動了解客戶需求
Ø 征詢語
Ø 積極傾聽
Ø 面部表情的運用
3)關(guān)鍵時刻三:積極響應(yīng)客戶需求
Ø 語言規(guī)范
Ø 資料及證件的遞送
Ø 面部表情的運用
4)關(guān)鍵時刻四:業(yè)務(wù)與產(chǎn)品推薦
一線柜員要營銷什么?
Ø 直接銷售
l 金融產(chǎn)品
l 分流渠道
Ø 間接銷售
l 優(yōu)質(zhì)客戶識別
一線柜員如何作銷售?
Ø 交叉銷售意識至關(guān)重要
Ø 銷售行為的完成
l 獨立完成簡單銷售
l 多崗位配合聯(lián)動實現(xiàn)高價值銷售
5)關(guān)鍵時刻五:主動送別客戶
Ø 客戶服務(wù)滿意確認
Ø 表達對客戶的感謝或致歉
Ø 表達繼續(xù)為之服務(wù)的意愿


四重奏:沙場點兵—服務(wù)專題練習(xí)

Ø 練習(xí)一:服務(wù)人員儀態(tài)練習(xí)
Ø 練習(xí)二:柜面服務(wù)關(guān)鍵時刻練習(xí)
Ø 練習(xí)三:服務(wù)場景練習(xí)
(分組進行演練,相互點評后由講師加以總結(jié),以加強授課效果)
場景一:客戶未帶齊證件
場景二:客戶填單錯誤
場景三:客戶憑證掛失
場景四:客戶密碼不符
場景五:庫款不足時
場景六:客戶咨詢時




《金牌服務(wù)四重奏》所屬分類
市場營銷
《金牌服務(wù)四重奏》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師武千惠老師簡介
武千惠
武千惠
教育背景:
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)培訓(xùn)師
心理咨詢師
  以金融業(yè)網(wǎng)點運營能力提升、現(xiàn)場管理、員工勝任力提升為主要研究科目,有長達八年豐富的項目操作經(jīng)驗及金融業(yè)員工培訓(xùn)組織與現(xiàn)場執(zhí)行實際經(jīng)驗,擅長服務(wù)管理類、業(yè)務(wù)營銷類、職業(yè)規(guī)劃類、員工技能提升類培訓(xùn)。
工作經(jīng)驗:
多家顧問公司資深講師
深圳中行“網(wǎng)點負責(zé)人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導(dǎo)老師
佛山中行新員工“大樹成長計劃”-項目總監(jiān)
佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”-項目授課講師、現(xiàn)場督導(dǎo)老師
深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范建設(shè)”-項目講師、現(xiàn)場輔導(dǎo)老師
廣東省農(nóng)信社“標桿網(wǎng)點建設(shè)”—項目講師、現(xiàn)場輔導(dǎo)老師
婉約服裝公司-總經(jīng)理
希爾頓酒店管理公司-服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控執(zhí)行總監(jiān)
  武老師有著多年大型咨詢行業(yè)的工作經(jīng)驗,曾經(jīng)擔(dān)任國內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)的專兼職培訓(xùn)師及希爾頓酒店的執(zhí)行總監(jiān),負責(zé)酒店人員的服務(wù)培訓(xùn)與管理,在商務(wù)交流和培訓(xùn)工作中身體力行,對中國式禮儀、客戶投訴與抱怨、人際溝通有著深入的研究和認識,并積累了大量有針對性的服務(wù)營銷案例,所授的內(nèi)容貼近工作實際。同時,作為佛山中行新員工“大樹成長計劃”項目總監(jiān)、佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”項目授課講師現(xiàn)場督導(dǎo)老師、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范建設(shè)”項目講師現(xiàn)場輔導(dǎo)老師、深圳中行“網(wǎng)點負責(zé)人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導(dǎo)老師、深圳工行“網(wǎng)點服務(wù)營銷”項目講師、現(xiàn)場輔導(dǎo)老師,積累了非常豐富的銀行現(xiàn)場輔導(dǎo)及授課經(jīng)驗,深刻了解銀行的服務(wù)營銷體系。
金融行業(yè)課程特點與優(yōu)勢
八年專注金融行業(yè)服務(wù)運營管理的專業(yè)積累;
匯集全國各地金融業(yè)窗口問題解決方案;
全程金融業(yè)服務(wù)營銷實際案例,學(xué)員更容易理解掌握;
擅長課程:
《打造職業(yè)魅力》
《贏在一線-銀行柜員服務(wù)營銷寶典》
《塑造前鋒-大堂經(jīng)理綜合技能提升》
《情緒與壓力管理》
《轉(zhuǎn)怒為喜-客戶投訴處理技巧》
《金牌服務(wù)營銷四重奏》
《一線服務(wù)禮儀與服務(wù)規(guī)范》
銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務(wù)營銷輔導(dǎo)
授課風(fēng)格:
  武老師在培訓(xùn)現(xiàn)場以親切積極的回應(yīng)營造出輕松的學(xué)習(xí)氛圍,令學(xué)員能夠在愉悅的氛圍中掌握課程的主旨和核心,并通過現(xiàn)場一對一演練對知識點進行鞏固。同時,武老師見識廣博、底蘊深厚,語言表達極富內(nèi)涵,很受學(xué)員認可。其親切高雅的培訓(xùn)風(fēng)范令學(xué)員如沐春風(fēng),贊賞有加。
曾服務(wù)客戶:
  江蘇省中行、西藏自治區(qū)中行、內(nèi)蒙古中行、深圳中行、廣東珠江中行、佛山中行、廣東省建行、湖北省建行、安徽省建行、紹興建行、麗水建行、溫州建行、浙江省工行、吉林省工行、深圳工行、江西南昌工行、湖北省農(nóng)行、中山農(nóng)行、深圳農(nóng)商行、廣東省高腰農(nóng)信社、山西陽泉農(nóng)商行、福建福州農(nóng)商行、南京銀行、江陰浦發(fā)銀行、華融湘江銀行、漢口銀行、…廣西移動、金華移動、臺州移動、無錫移動、中國安防、深圳水務(wù)集團、深圳寶安水務(wù)集團、香格里拉酒店、喜來登酒店、甘肅電力等大型企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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  • 培訓(xùn)師:李曉光
  • 所在地:深圳
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