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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 贏在一線——柜員服務營銷寶典
贏在一線——柜員服務營銷寶典
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160796
《贏在一線——柜員服務營銷寶典》課程大綱
第一篇:妙算天下——柜員服務營銷意識提升
一、商業(yè)銀行的服務理念
二、競爭時代下的柜員角色認知與定位
三、樂在工作——從“心”職業(yè)化
四、柜員服務營銷七步曲
舉手迎
笑相問
雙手接
及時辦
巧營銷
提醒遞
目相送
五、如何理解服務與營銷的關系?


第二篇:知己知彼——柜員服務營銷技能提升

一、營銷心態(tài)建設
熱情、主動
概率中實現(xiàn)
籃球定律
從客戶說“不”開始
唯一原則
二、建立良好的第一印象
建立與客戶的信任度
是專家還是朋友?
創(chuàng)造適合銷售的環(huán)境
三、柜面三段式快速營銷法
四、在服務中尋找營銷契機——客戶識別(視頻分析)
形象識別
語言識別
舉止識別
心理識別
五、如何有效引導顧客的需求
需求從哪里來?
客戶金融服務需求五層次
發(fā)掘客戶需求的利器-提問
六、讓產(chǎn)品的呈現(xiàn)更有吸引力
產(chǎn)品利益與客戶需求的合并
工具:FABE
F:功能
A:優(yōu)勢
B:利益
E:例證
如何呈現(xiàn)價格
客戶異議的處理
五、推動客戶的購買決定
1) 發(fā)現(xiàn)購買信號
動作信號
語言信號
表情信號
2)促成成交的方法與話術
二選一法
下一步驟法
次要理由法
直接提問法
從眾成交法
期限成交法
激將成交法


第三篇:百戰(zhàn)百勝——服務營銷情景劇演練

1、 銷售情景劇主要演練銀行六類產(chǎn)品:信用卡、基金定投、網(wǎng)上銀行、保險、黃金以及理財產(chǎn)品,學員以抽簽的形式?jīng)Q定演練的產(chǎn)品及案例的場景。
2、 全班學員以組為單位展開角色扮演,集柜員、大堂、理財、行長等各崗位聯(lián)動服務營銷為一體的小網(wǎng)點情景模式再現(xiàn)的方式進行演練。
3、 每組演練時間控制在10分鐘以內(nèi),演練過程中,其他學員進行觀看,并在結(jié)束后請部分學員進行點評,由講師做分析、總結(jié)。


《贏在一線——柜員服務營銷寶典》課程目的
Ø 幫助一線柜員正確認識網(wǎng)點轉(zhuǎn)型后自己的定位。
Ø 清晰理解服務與營銷之間的關系,服務營銷一體兩面。
Ø 通過各種案例和訓練,讓學員能有效識別與挖掘客戶,并懂得轉(zhuǎn)介潛力客戶,建立聯(lián)動營銷模式
Ø 培養(yǎng)學員快速營銷的技巧,并通過營銷情景劇模擬實戰(zhàn),切實提高網(wǎng)點一線人員的營銷技能

《贏在一線——柜員服務營銷寶典》所屬分類
市場營銷

《贏在一線——柜員服務營銷寶典》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、銀行網(wǎng)點培訓、服務營銷培訓、
《贏在一線——柜員服務營銷寶典》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師武千惠老師簡介
武千惠
武千惠
教育背景:
PTT國際職業(yè)培訓師
企業(yè)培訓師
心理咨詢師
  以金融業(yè)網(wǎng)點運營能力提升、現(xiàn)場管理、員工勝任力提升為主要研究科目,有長達八年豐富的項目操作經(jīng)驗及金融業(yè)員工培訓組織與現(xiàn)場執(zhí)行實際經(jīng)驗,擅長服務管理類、業(yè)務營銷類、職業(yè)規(guī)劃類、員工技能提升類培訓。
工作經(jīng)驗:
多家顧問公司資深講師
深圳中行“網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師
佛山中行新員工“大樹成長計劃”-項目總監(jiān)
佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”-項目授課講師、現(xiàn)場督導老師
深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務規(guī)范建設”-項目講師、現(xiàn)場輔導老師
廣東省農(nóng)信社“標桿網(wǎng)點建設”—項目講師、現(xiàn)場輔導老師
婉約服裝公司-總經(jīng)理
希爾頓酒店管理公司-服務質(zhì)量監(jiān)控執(zhí)行總監(jiān)
  武老師有著多年大型咨詢行業(yè)的工作經(jīng)驗,曾經(jīng)擔任國內(nèi)多家優(yōu)秀企業(yè)的專兼職培訓師及希爾頓酒店的執(zhí)行總監(jiān),負責酒店人員的服務培訓與管理,在商務交流和培訓工作中身體力行,對中國式禮儀、客戶投訴與抱怨、人際溝通有著深入的研究和認識,并積累了大量有針對性的服務營銷案例,所授的內(nèi)容貼近工作實際。同時,作為佛山中行新員工“大樹成長計劃”項目總監(jiān)、佛山中行“網(wǎng)點全員營銷”項目授課講師現(xiàn)場督導老師、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行“網(wǎng)點服務規(guī)范建設”項目講師現(xiàn)場輔導老師、深圳中行“網(wǎng)點負責人及網(wǎng)點競爭力提升”項目現(xiàn)場輔導老師、深圳工行“網(wǎng)點服務營銷”項目講師、現(xiàn)場輔導老師,積累了非常豐富的銀行現(xiàn)場輔導及授課經(jīng)驗,深刻了解銀行的服務營銷體系。
金融行業(yè)課程特點與優(yōu)勢
八年專注金融行業(yè)服務運營管理的專業(yè)積累;
匯集全國各地金融業(yè)窗口問題解決方案;
全程金融業(yè)服務營銷實際案例,學員更容易理解掌握;
擅長課程:
《打造職業(yè)魅力》
《贏在一線-銀行柜員服務營銷寶典》
《塑造前鋒-大堂經(jīng)理綜合技能提升》
《情緒與壓力管理》
《轉(zhuǎn)怒為喜-客戶投訴處理技巧》
《金牌服務營銷四重奏》
《一線服務禮儀與服務規(guī)范》
銀行網(wǎng)點現(xiàn)場服務營銷輔導
授課風格:
  武老師在培訓現(xiàn)場以親切積極的回應營造出輕松的學習氛圍,令學員能夠在愉悅的氛圍中掌握課程的主旨和核心,并通過現(xiàn)場一對一演練對知識點進行鞏固。同時,武老師見識廣博、底蘊深厚,語言表達極富內(nèi)涵,很受學員認可。其親切高雅的培訓風范令學員如沐春風,贊賞有加。
曾服務客戶:
  江蘇省中行、西藏自治區(qū)中行、內(nèi)蒙古中行、深圳中行、廣東珠江中行、佛山中行、廣東省建行、湖北省建行、安徽省建行、紹興建行、麗水建行、溫州建行、浙江省工行、吉林省工行、深圳工行、江西南昌工行、湖北省農(nóng)行、中山農(nóng)行、深圳農(nóng)商行、廣東省高腰農(nóng)信社、山西陽泉農(nóng)商行、福建福州農(nóng)商行、南京銀行、江陰浦發(fā)銀行、華融湘江銀行、漢口銀行、…廣西移動、金華移動、臺州移動、無錫移動、中國安防、深圳水務集團、深圳寶安水務集團、香格里拉酒店、喜來登酒店、甘肅電力等大型企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·大堂經(jīng)理綜合技能提升訓練
·知禮儀 塑精英
·柜面服務規(guī)范
·轉(zhuǎn)怒為喜——客戶投訴處理技巧
·金牌服務四重奏
·塑造大堂經(jīng)理完美形象, 提高零售銀行業(yè)核心競爭力
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