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經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160856
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》課程大綱
第一講:實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉(zhuǎn)移
二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對市場競爭的壓力?
四、誰可以在競爭中獲得成功?


第二講:事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢?
三、選人的核心標準是什么?
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系


第三講:用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進的氛圍
二、建立夢想的平臺
三、完善員工培訓(xùn)體系
四、提高績效的正式面談


第四講:專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久?
二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢?
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經(jīng)銷商如何造大勢?


第五講:結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品,實則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財富的關(guān)系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發(fā)與維護銷售渠道


第六講:堅持不懈——經(jīng)銷商的目標規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標分析
二、有目標就可以成功嗎?
三、立長志、立大志還是常立志?
四、經(jīng)銷商如何立志能實現(xiàn)基業(yè)長青?


第七講:同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟


《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》所屬分類
市場營銷

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國NLP學(xué)院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師
美國防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動學(xué)習(xí),是國內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實踐行動學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點:
中國較早應(yīng)用及研究行動學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關(guān)鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓(xùn)練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學(xué)員間的互動、交流來啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學(xué)習(xí)法[AL(行動學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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