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家居經銷商經營業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160857
《家居經銷商經營業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練》課程大綱
第一章、卓越經銷商專業(yè)化之路1、因為專業(yè),才能卓越2、提高認識,才能出航3、只有努力,才能成功4、心有多大,舞臺多大


第二章:卓越經銷商如何提升終端銷量的六大方法

一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量1、終端的形象要素2、終端布局與規(guī)劃3、終端商品陳列常用十大技巧


二、專業(yè)貨品管理
1、進貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧


三、市場推廣戰(zhàn)術
1、新產品上市的市場戰(zhàn)術
2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術
3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術
4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術
5、消化庫存的市場戰(zhàn)術
6、多產品推廣的市場戰(zhàn)術


四、提升銷售技巧,靠專業(yè)技能提升銷售1、擴大銷售的途徑2、制定銷售計劃3、從四率來提升銷售4、終端顧問式銷售技巧5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售1、促俏的常用方式2、促銷活動計劃的種類3、促銷活動的實施與效果評估


六、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售1、顧客開發(fā)的途徑2、大客戶開發(fā)與管理3、顧客數據庫的應用與管理4、如何與顧客建立長久親密關系


第三章、專營店十大賺錢秘訣

秘訣一:由坐商變行商
秘訣二:提高服務質量
秘訣三:訓練導購能力
秘訣四:創(chuàng)造附加值
秘訣五:成功復制
秘訣六:不斷的宣傳
秘訣七:最大化利潤
1)——價格
2)——精細化管理
3)——產品配置
秘訣八:打造賺錢團隊
秘訣九:圓通的關系
秘訣十:營銷策劃


《家居經銷商經營業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練》所屬分類
市場營銷

《家居經銷商經營業(yè)績提升實戰(zhàn)訓練》所屬專題
經銷商開發(fā)與管理經銷商培訓、
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我們的優(yōu)勢
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我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師汪學明老師簡介
汪學明
汪學明
經銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經銷
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經理人版權課程授權講師
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

課程特點:
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經營與管理的關鍵點,為企業(yè)提供經營管理技術和工具,又為企業(yè)融進經營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合,重視激發(fā)學員思維內在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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