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合作共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
添加時(shí)間:2013-11-27      修改時(shí)間: 2013-11-27      課程編號(hào):100160859
《合作共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程大綱
第一講:定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1:小姐贏利模式
模式2:蜘蛛贏利模式
模式3:企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問(wèn)題
問(wèn)題1:沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景,小富即安;
問(wèn)題2:依賴,等待廠家的支持,不主動(dòng)打市場(chǎng);
問(wèn)題3:花心,有錢就找小老婆;
……
問(wèn)題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
問(wèn)題8:不愿意學(xué)習(xí),不懂不專不愛(ài)所從事的行業(yè);
三、精確定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位

第二講:渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn);
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼;
4、自己親自開(kāi)發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;
5、渠道開(kāi)發(fā)很累,但一旦開(kāi)發(fā),將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開(kāi)發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護(hù)銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系

第三講:以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1:沒(méi)有人才培養(yǎng)計(jì)劃;
問(wèn)題2:招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤;
問(wèn)題3:老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋;
問(wèn)題4:要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商;
問(wèn)題5:批評(píng)員工比表?yè)P(yáng)員工多;
問(wèn)題6:老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想;
2、說(shuō)服力;
3、帶動(dòng)。
4、包容力。

第四講:銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷售存在的6大典型問(wèn)題
問(wèn)題1:?jiǎn)T工沒(méi)有銷售目標(biāo);
問(wèn)題6:目標(biāo)考核沒(méi)有變通。
問(wèn)題2:銷售激勵(lì)方法原始;
問(wèn)題3:?jiǎn)T工培訓(xùn)沒(méi)有方法;
問(wèn)題4:少與員工績(jī)效面談;
問(wèn)題5:沒(méi)有月度表彰會(huì)議;
二、工具1:給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異
三、工具2:給銷售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4:與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法



《合作共贏——實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》課程目的
打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍,提升忠誠(chéng)度;
引導(dǎo)經(jīng)銷商改變經(jīng)營(yíng)觀念,與時(shí)俱進(jìn)。
幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色,明確方向;
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā),競(jìng)爭(zhēng)取勝;
幫助經(jīng)銷商提高內(nèi)部管理,培養(yǎng)人才;
幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理,提升業(yè)績(jī);

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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師汪學(xué)明老師簡(jiǎn)介
汪學(xué)明
汪學(xué)明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事
資深體驗(yàn)式沙盤培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證管理中心團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)專家
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí),是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

課程特點(diǎn):
中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師,將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn),加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn),為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具,又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想,透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng),無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。
汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn),可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員,使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合,重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL(行動(dòng)學(xué)習(xí))=P(系統(tǒng)化知識(shí))+Q(提出問(wèn)題的洞察力),其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格!深受客戶的歡迎和好評(píng)。
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