《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值》課程大綱
第一部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)） 1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）
1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了
2）不敢投入：想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”
3）坐著等顧客：用過(guò)去的方式做現(xiàn)在的生意
4）缺乏主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的激情與能力
5）缺乏服務(wù)意識(shí)
6）缺乏終端經(jīng)營(yíng)與管理理念，終端概念淡薄
7）操作品牌將全部希望寄托于公司
8）庫(kù)存增加、銷售下滑、利潤(rùn)下滑、人員難找難管，心情不好，度過(guò)就好
9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動(dòng)過(guò)、失敗過(guò)、信心不足
10）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
6、內(nèi)心之糾結(jié)
1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？
2）我想改變，但是不知道如何做？
3）當(dāng)下庫(kù)存之多，成本壓力之大
研討1：掌握庫(kù)存的五大殺手
研討2：成本大是誰(shuí)“偷走”了我們的利潤(rùn)
3）找到“好的”店鋪難（如何有效選址）
4）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難
。。。。。。。。。
10）員工難招難管，流失多
第二部分：打開(kāi)糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式） 一、經(jīng)銷商危機(jī)意識(shí)與自我反思
1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
2、轉(zhuǎn)型后的前景
3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”
二、如何找到生存之道
1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開(kāi)糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）“品牌經(jīng)營(yíng)”與“散貨經(jīng)營(yíng)”的最大區(qū)別有哪些？
4）用散批的思想來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，那必死無(wú)疑
5）為什么夫妻經(jīng)營(yíng)做到500-800萬(wàn)時(shí)，就遇到第一個(gè)發(fā)展瓶頸？開(kāi)始精力憔悴？
6)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來(lái)利潤(rùn)”的博弈？
7)如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來(lái)利潤(rùn)”的博弈？
8)做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài)（品牌的心態(tài)）
第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
3、做品牌要有信心
4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力
互動(dòng)案例：
5、做品牌要懂資源整合
6、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光
第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富（觀念的引導(dǎo)）
一、批發(fā)以前給我們帶來(lái)了財(cái)富也給我們帶來(lái)了迷茫
二、目前市場(chǎng)的分析以及本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析
三、散批的利潤(rùn)與支出的成本博弈
四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場(chǎng)（思維決定格局）
第五部分：轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)銷商必做之事（轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)）
一、信心比黃金更重要
1、信心來(lái)自于信念
2、調(diào)整經(jīng)營(yíng)心態(tài)
1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤(rùn)的博弈
2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)
3）解除對(duì)比價(jià)格，抱怨等心態(tài)
二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1、精準(zhǔn)定位
2、找人才
3、搶位子
4、樹(shù)形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
5、抓貨品
1）做好倉(cāng)庫(kù)的管理和數(shù)據(jù)的管控
2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨
6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）
三、走出當(dāng)鋪，開(kāi)發(fā)渠道（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展
互動(dòng)：合力突破
四、占領(lǐng)市場(chǎng)要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）
案例1:工廠招工
案例2：代理商的主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)
五、做好渠道服務(wù)（客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）
差異化服務(wù)
六、敢賣貨就敢進(jìn)貨（進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破
單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來(lái)和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富
八、低成本區(qū)域宣傳
九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫(kù)存，盈利終端
十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 品牌創(chuàng)造價(jià)值》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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