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“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點
添加時間:2014-02-27      修改時間: 2014-02-27      課程編號:100162045
《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》課程大綱
第一篇:銀行服務星級化
心先行:
導言:他們都來了,我們怎么辦?
1、銀行優(yōu)質服務的價值
2、銀行職員服務的心態(tài)調整
3、銀行服務“三真”原則
4、銀行服務的兩個熟悉方法
5、銀行優(yōu)質服務的關鍵十要素流程圖
形要塑:
1、網點外部環(huán)境標準化 (檢查點)
A、網點外部環(huán)境基本要求
B、網點外部標牌和標識
C、銀行外部環(huán)境衛(wèi)生
D、銀行網點車位管理
E、客戶服務設施
2、自助區(qū)環(huán)境標準化 (檢查點)
A、自助區(qū)環(huán)境基本要求
B、自助區(qū)環(huán)境要求
C、自助區(qū)設備要求
D、自助區(qū)環(huán)境衛(wèi)生
E、自助區(qū)的維護與安全
3、網點內部環(huán)境標準化 (檢查點)
A、網點布置整體要求
B、網點各區(qū)域布置標準
禮相隨:
1、銀行員工著裝禮儀 (檢查點)
A、銀行規(guī)范著裝的重要性
B、銀行員工職業(yè)著裝基本標準
C、銀行員工著裝禮儀
D、銀行員工飾品佩戴規(guī)范
E、銀行員工的著裝禁忌
2、銀行員工儀容禮儀 (檢查點)
A、銀行員工儀容的重要性
B、銀行員工儀容的基本要求
C、銀行女員工化妝技巧
D、銀行女員工飾品佩戴要求
3、銀行員工舉止禮儀 (檢查點)
A、銀行員工行為舉止標準化的重要性
B、銀行員工姿態(tài)要求
C、銀行員工的服務手勢
E、銀行員工的接物、遞物
F、銀行員工的握手禮儀
G、銀行員工的注視禮儀
F、銀行員工的微笑禮儀


第二篇:操作標準化

銀行優(yōu)質服務標準化流程解讀
A、八大核心服務流程解讀
B、優(yōu)質服務流程解析 (檢查點)
開門迎客服務流程圖及操作要點
業(yè)務咨詢服務流程圖及操作要點
客戶分流服務流程圖及操作要點
業(yè)務接待服務流程圖及操作要點
客戶輔導服務流程圖及操作要點
產品營銷服務流程圖及操作要點
投訴處理服務流程圖及操作要點
客戶挽留服務流程圖及操作要點
2、柜員服務標準化操作規(guī)范
A、柜員如何做好對客戶的服務
B、柜員服務流程七步曲 (檢查點)
手相迎服務流程圖及操作要點
笑相請服務流程圖及操作要點
雙手接服務流程圖及操作要點
快速辦服務流程圖及操作要點
巧營銷服務流程圖及操作要點
雙手遞服務流程圖及操作要點
目相送服務流程圖及操作要點
C、柜員服務要點提示
D、柜員營銷技巧提升
E、柜面服務的改善和跟進
3、銀行現(xiàn)場客戶管理藝術
A、客戶的引導與分流 (檢查點)
B、客戶情緒管理技巧
C、如何實施針對性的客戶服務
E、客戶服務的基本原則與要求
F、如何提高客戶服務的滿意度


第三篇:溝通藝術化
情真意切
微笑的力量
2、傾聽有心
3、暢談有節(jié)
4、發(fā)問有意
未雨綢繆
1、銀行網點投訴處理技巧
2、投訴處理的基本原則
3、投訴處理的基本要求
4、客戶投訴的原因
5、客戶投訴的表現(xiàn)形式
6、客戶投訴的處理
7、客戶投訴處理的技巧


第四篇:營銷全員化

營銷能力七環(huán)
導言:營銷--無人不、無時不、無事不、無地不
第一環(huán):心態(tài)積極
1、積極心態(tài)建立
壞心態(tài)對銷售的影響
3、抱怨的作用
4、恐懼的來源
5、心態(tài)調節(jié)工具
第二環(huán):客戶開發(fā)
1、客戶開發(fā)的渠道
2、網點客戶開發(fā)
第三環(huán):需求分析
1、客戶需求分析
客戶需求創(chuàng)造
第四環(huán):產品介紹
影響客戶購買的要素
產品介紹的七個技巧
第五環(huán):異議解除
解除客戶異議的話術
2、解除客戶異議的流程
3、說服客戶的工具
第六環(huán):締結成交
客戶成交的信號
2、成交前的鋪墊
3、成交方法
第七環(huán):客戶關系維護


附件:
課后將為貴行提供以下資料:
1、柜員服務流程七步操作要點
手相迎服務操作要點
笑相請服務操作要點
雙手接服務操作要點
快速辦服務操作要點
巧營銷服務操作要點
雙手遞服務流程圖及操作要點
目相送服務流程圖及操作要點
2、銀行網點提升必檢標準
網點環(huán)境標準
銀行員工著裝
銀行員工儀容
銀行員工舉止



《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》課程目的
1、掌握各崗位人員在服務中的角色定位;成為優(yōu)秀的服務協(xié)作者;
2、掌握服務的主要標準流程,有序為客戶提供標準化服務;
3、掌握產品銷售的標準與現(xiàn)場營銷的主要方法,提升銷售能力
4、掌握客戶滿意度管理的系統(tǒng)方法與技巧

《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》適合對象
柜員、大堂經理、理財經理、客戶經理、網點主任、支行行長

《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》所屬分類
市場營銷

《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、
《“四化”重塑銀行優(yōu)秀網點》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳馨賢老師簡介
陳馨賢
陳馨賢
中國實戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓師
國際注冊高級職業(yè)培訓師
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
中國人力資源開發(fā)研究會特約講師
電力、煙草、醫(yī)療及金融行業(yè)職業(yè)化培訓專家
萬寶集團、顯通集團、河南中煙工業(yè)公司特聘講師;
鄭州大學繼續(xù)教育學院客座講師;國內多家知名企業(yè)管理咨詢公司長期合作講師

【講師資歷】
曾在多家集團公司擔任培訓總監(jiān)兼人力發(fā)展顧問,具有4年企業(yè)管理經驗,有6年的人力資源管理實務經驗。近10年的職業(yè)經歷、企業(yè)咨詢和員工輔導訓練,集理論、實踐于一體,主講近千場的企業(yè)內訓及公開課;參訓人數(shù)近萬人。

陳老師始終致力于對煙草、醫(yī)療、金融及連鎖零售行業(yè)的不懈專研,對不同行業(yè)員工管理、員工職業(yè)化塑造有著獨到的見解。培訓課程更加貼近企業(yè)需求,一針見血的企業(yè)診斷與直指人心的授課效果往往贏得企業(yè)管理層與員工的拍手稱贊。
陳馨賢老師對待每一場培訓都力求做到每句話、每個案例都能對學員起到效果。對培訓效果滿意度更是非常在意,總是希望每場課講下來不求100%的客戶滿意,但也要得到99%的認可。陳老師常說,拿客戶錢要先對得起客戶,對得起講師二字。

擅長領域: 職業(yè)化、人力資源管理 中層管理技能
培訓方式: 多媒體教學、案例分析、視頻觀賞、互動演練、現(xiàn)場答疑等

【主講課程】:
職業(yè)化管理課程:《員工職業(yè)化訓練》、《中層干部職業(yè)化提升》、《職業(yè)化心態(tài)培訓》、《員工職業(yè)道德培訓》、《行政文秘職業(yè)化培訓》、《情緒與壓力管理》、《創(chuàng)新思維》、《時間與工作計劃》、《溝通技巧培訓》、《高績效團隊建設》、《員工忠誠度》、《TTT培訓師培訓》、《商務公文寫作》、《形象塑造與禮儀培訓》、《客戶服務與投訴處理》《情緒與壓力管理》《執(zhí)行力》等

人力資源管理課程:《招聘與面試技巧》、《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《有效授權》、《績效管理》、《目標管理》等

【精品課程】:
醫(yī)療保健行業(yè)課程:《醫(yī)院醫(yī)務人員的職業(yè)素質與優(yōu)質服務》、《醫(yī)患溝通技巧培訓》、《醫(yī)院績效管理培訓》、《醫(yī)院新員工培訓》、《醫(yī)院服務禮儀培訓》、《打造醫(yī)院高效團隊》、《醫(yī)藥銷售人員職業(yè)素養(yǎng)提升》、《醫(yī)藥銷售人員電話銷售技巧與禮儀》、《醫(yī)藥銷售人員溝通技巧培訓》等:
煙草公司課程:《煙草終端客戶營銷知識培訓》、《煙草公司企業(yè)文化培訓》、《煙草公司員工職業(yè)化培訓》、《煙草公司終端客戶維護培訓》等
金融行業(yè)課程:《銀行服務禮儀培訓》、《銀行員工職業(yè)化培訓》、《農村信用社禮儀培訓》、《農村信用社新員工培訓》、《農村信用社客戶服務與投訴處理》、《農村信用社柜員職業(yè)素質提升》等
連鎖零售公司課程:《導購人員職業(yè)化培訓》、《連鎖專賣店員工職業(yè)道德與禮儀規(guī)范》、《店面銷售人員陽光心態(tài)培訓》等

【授課特點】:
優(yōu)雅大方、極具親和力,課堂上引導學員根據(jù)實際工作特點設計場景, 采用體驗式培訓法,采用情景模擬、角色扮演等多種教學方法以優(yōu)雅的儀態(tài)真正的做到:言傳身教;
陳馨賢老師在培訓過程中重視與學員的互動交流,同時結合大量實踐案例,實用性極強,從而達到最佳的授課效果,深得受訓企業(yè)與學員的喜愛!
【服務客戶】:
電力公司:登封電業(yè)集團、欽州電力、襄縣電力、商丘電力、開封電力、孝感電力等
煙草行業(yè):湖北中煙三峽卷煙廠、河南中煙工業(yè)有限公司、新鄭卷煙廠、南陽市煙草公司、河南中煙安陽卷煙廠、黃金枼煙草專賣、許昌卷煙廠、新世紀煙草公司等
金融行業(yè):中國郵政儲蓄、蘇州招行、東瑞投資擔保公司、信陽農村信用社、榆林佳縣農村信用社、中國人民銀行培訓中心等
醫(yī)療保健:漯河婦幼保健醫(yī)院、開封市人民醫(yī)院、河南東海醫(yī)院、東方女子醫(yī)院、沈丘縣人民醫(yī)院等
通訊行業(yè):中國聯(lián)通、鄭州移動、開封移動、永州移動、山西移動、中國聯(lián)通、河北石家莊電信等
連鎖快消:萬寶集團、豫安電器、天宇通手機、鄭州家樂福、銀基貿易集團等
汽車行業(yè):顯通集團、東風日產、一汽大眾、許昌比亞迪4s店、上海汽車租賃公司等
教育機構:河南省黃河水利學院、鄭州大學、華中科技、財經學院、鄭州市共青團很愛心協(xié)會等
其他:明泰鋁業(yè)股份有限公司、勝道公司、中原環(huán)保股份有限公司、新田置業(yè)、美好地產等

【客戶評價】:
大牌老師我們也請過不少,但沒有一位老師像陳老師這樣,講課內容符合我們的行業(yè),了解我們的員工。真正為公司、為個人提供到了幫助!@通集團王總
陳老師的課,絲絲入微,環(huán)環(huán)相扣,參與互動性很強!f寶集團人力資源經理譚駿
聽陳老師的課,可以明顯感覺到這是一位擁有深厚內功的優(yōu)秀講師。——河南中煙經理張瑞
陳老師的課堂氣氛很好,學后很有收獲!グ搽娖骺偨浝戆阐
陳老師講課風格幽默、風趣,聽起來輕松,課后回味無窮!煊钔ㄊ謾C總經理賀斌
陳老師是一位很專業(yè)的職業(yè)講師,課程很有收獲,學員反應很好!——新鄭卷煙廠人力資源主管張世勛
課中有所樂、課后有所獲——培訓最高境界! ——美好地產經理王兆盛
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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