公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升
營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升
添加時(shí)間:2014-08-21      修改時(shí)間: 2014-08-21      課程編號(hào):100166245
《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》課程大綱
上午

破冰開場
1. 案例: 從香港及國外電信運(yùn)營商的營業(yè)廳看營業(yè)營廳轉(zhuǎn)型
2. 課程收益
3. 組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
4. 達(dá)成共識(shí)
向賣場轉(zhuǎn)型
1. 營業(yè)廳的變化
2. 服營廳的營銷秘笈
a) 如何提升客流量?
b) 如何提高進(jìn)店率?
c) 如何提高成交率?
d) 如何提高續(xù)銷率?
e) 如何提高平均單價(jià)?
服營廳布局設(shè)計(jì)與賣場氣氛營造
1. 賣場布局設(shè)計(jì)
a) 賣場出入口設(shè)計(jì)
b) 賣場布局設(shè)計(jì)案例
i. 香港運(yùn)營商營業(yè)廳
2. 顧客動(dòng)線設(shè)計(jì)
a) 常見動(dòng)線類型
3. 商品布局
a) 商品布局設(shè)計(jì)方法
4. 商品陳列
a) 陳列5要素
b) 手機(jī)柜臺(tái)陳列方法
5. 賣場氣氛營造
a) 賣場氣氛構(gòu)成要素
b) 生動(dòng)宣傳的工具

炒店實(shí)務(wù)與
門店促銷
1. 炒店實(shí)務(wù)
a) 什么是炒店?
i 炒店目的與目標(biāo)
2. 炒店常用傳播工具及實(shí)施要點(diǎn)
a)炒店常用銷售促進(jìn)工具及實(shí)施要點(diǎn)
b)炒店策劃方案模板與案例
3. 炒店活動(dòng)實(shí)施流程與八大要點(diǎn)
案例分析:XX營業(yè)廳雙節(jié)炒店方案
4. 門店促銷
a) 促銷及促銷組合
i. 促銷組合要素
5.四種銷售要素的組合原則與組合方法
a)促銷活動(dòng)流程管理
ii. 促銷活動(dòng)八步法
iii. 如何策劃促銷活動(dòng)?
iv. 如何組織促銷活動(dòng)?
v. 如何評(píng)估促銷活動(dòng)?
6.門店常用銷售促進(jìn)方式及實(shí)施要點(diǎn)


下午
智能手機(jī)體驗(yàn)式銷售技能
1. 新一代營業(yè)廳體驗(yàn)式銷售模式(iPSS)
a) 第一步:接近客戶
i. 接近客戶的方法及演練
ii. 識(shí)別客戶需求
b) 第二步:挖掘需求
i. 封閉式提問與開放式提問
ii. JULIE提問技巧
iii. SPIN提問技巧
c) 第三步:介紹產(chǎn)品
i. FAB技巧
d) 第四步:演示體驗(yàn)
i. FASTR技巧
e) 第五步:異議處理
i. 異議處理步驟
ii. 異議處理技巧
f) 第六步:成交
i. 成交時(shí)機(jī)判斷
ii. 成交技巧
智能手機(jī)流量經(jīng)營技法
1、流量業(yè)務(wù)推薦的關(guān)鍵:
(1)征求同意,突出客戶尊享,強(qiáng)調(diào)針對性;
(2)預(yù)設(shè)購買中的選擇,花費(fèi)成本縮小,獲得好處放大,
(3)與同產(chǎn)品比較,約好下一次溝通
2、拉動(dòng)客戶使用的八種高招:
(1)PUSH一下帶鏈接;短信介紹引關(guān)注;網(wǎng)點(diǎn)舉辦游戲賽;張榜公布秀高手;
(2)打消客戶心顧慮;降低使用軟門檻;試用體驗(yàn)不可少;分類推薦很重要;
3、流量提升細(xì)節(jié)管理:
(1)流量提醒是必不可少的營銷機(jī)會(huì):流量使用可視、流量及時(shí)提醒、流量隨時(shí)疊加;流量自動(dòng)升級(jí)、流量提醒升級(jí)、流量使用幫助
(2)客戶細(xì)致關(guān)懷是必不可少的營銷機(jī)會(huì)
(3)個(gè)性化需求滿足是必不可少的營銷機(jī)會(huì)
工具應(yīng)用——細(xì)節(jié)管理檢測表
4、流量提升營銷工具箱:
(1)一句話高效關(guān)系建立的十種話術(shù)
(2)流量需求挖掘的五種方法
(3)異議處理的理性與感性的一句話說服
(4)流量業(yè)務(wù)一句話價(jià)值介紹
(5)客戶購買的十種促成話術(shù)
工具提煉1——五種一句話流量營銷話術(shù)
工具應(yīng)用2——流量需求挖掘的靈活讀本
工具整合3——流量價(jià)值說服的高效招術(shù)
5、流量提升體驗(yàn)式營銷:
(1)客戶信任是流量營銷開展的基礎(chǔ):
A)客戶信任來原于:便捷、自主、安全、價(jià)值
B)如何促進(jìn)客戶的信任
C)如何影響客戶的信任
(2)告訴用戶價(jià)值:
A)如何讓用戶覺得有價(jià)值
B)如何讓用戶覺得必要
C)如何讓用戶覺得省錢:節(jié)省手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi)
(3)教會(huì)用戶十分重要:無處不在、無時(shí)不在
A)十二種教學(xué)會(huì)用戶的方法:
宣傳視頻引導(dǎo)、未來趨勢起步、勢門應(yīng)用案例、三五分鐘剛好穿插競品比較、真品樣本體驗(yàn)、互動(dòng)分享參與、講解業(yè)務(wù)辦理、現(xiàn)場使用介紹、游戲抽獎(jiǎng)別少、賣點(diǎn)亮點(diǎn)說到,必須會(huì)心一笑。
B)用戶接受的形象生動(dòng)的教會(huì)技巧和互動(dòng)技巧
(4)像蘋果一樣創(chuàng)造客戶體驗(yàn)與創(chuàng)造流量價(jià)值:
A)像蘋果一樣創(chuàng)造流量應(yīng)用的氛圍:
——所有筆記本屏幕傾角一樣;設(shè)備預(yù)裝最受歡迎APP;
B)像蘋果一樣進(jìn)步體驗(yàn)式流量營銷:
用個(gè)性化的熱情歡迎客戶;
禮貌詢問以了解客戶的一切需求
營銷人員無所不知,不會(huì)說不知道
向客戶提供一個(gè)可以今天帶回家的方案;
傾聽并解決任何問題或擔(dān)憂;
6、流量提升高效促銷技巧
(1)流量經(jīng)營線上與線下促銷手段(020模式):
(2)口碑促銷是吸引客戶之根本:
A)以用戶軌跡為核心,獲取用戶終生價(jià)值:
用戶獲取—用戶留存—用戶轉(zhuǎn)化—會(huì)員化
B)以用戶認(rèn)知為核心,占領(lǐng)消費(fèi)者的心智
知名度——美譽(yù)度——忠誠度——信任度
(3)流量提升促銷技巧之炒作營銷:
——QQVS 360,京東VS易購當(dāng)當(dāng)、蘇寧VS國美、小鳥炒作
(4)流量提升促銷技巧之社交營銷:人人微博,QQ優(yōu)酷 ,平臺(tái)有別,內(nèi)容各異;比賽抽獎(jiǎng),內(nèi)容分享,禮物相關(guān),值得珍藏;提供平臺(tái),線上線下,客戶秀場,慣例分享;立足本地,優(yōu)惠促銷,關(guān)注熱點(diǎn),主動(dòng)報(bào)導(dǎo)。

《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》課程目的
通過培訓(xùn),掌握新一代營業(yè)廳向賣場化轉(zhuǎn)型中賣場布局與陳設(shè)、炒店促銷技能,掌握智能手機(jī)iPSS面對面體驗(yàn)式銷售模式,掌握智能手機(jī)流量經(jīng)營的實(shí)戰(zhàn)技法

《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》適合對象
營業(yè)廳店長、經(jīng)理、班長、合作廳經(jīng)理等

《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》所屬分類
市場營銷

《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》所屬專題
金牌店長特訓(xùn)、店長培訓(xùn)、王牌店長培訓(xùn)營業(yè)廳系列培訓(xùn)、
《營業(yè)廳店長智能手機(jī)與流量經(jīng)營技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱清心老師簡介
朱清心
朱清心
朱清心老師,畢業(yè)于上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)人力資源管理師。清心老師是專職培訓(xùn)師,并兼任廣東省教育促進(jìn)會(huì)培訓(xùn)專家委員會(huì)副秘書長、中國人力資源和社會(huì)保障部高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師。
清心老師在從事培訓(xùn)行業(yè)前,在中國電信工作,具備十二年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),從事地區(qū)市場與銷售負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)、人力資源副總經(jīng)理等多個(gè)崗位,熟悉電信運(yùn)營商的運(yùn)作與管理,具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
清心老師在中國電信,有五年從事專職從事企業(yè)培訓(xùn)工作,擅長于講授:銷售、素質(zhì)提升、客服管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課程。
清心老師先后培訓(xùn)華為、中興通訊、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、廣東電信、廣東聯(lián)通、廣東網(wǎng)通、廣東省勞動(dòng)廳、重慶長安汽車、廣東南方電信設(shè)計(jì)院、南方電網(wǎng)、珠海市勞動(dòng)局、廣東鐵路職業(yè)學(xué)院、廣州日報(bào)、家庭醫(yī)生雜志社、番禺人民醫(yī)院、省人民醫(yī)院、中國法國工商會(huì)、廣州銀行、興業(yè)銀行、金寶貝早教機(jī)構(gòu)等單位,并先后為華南理工大學(xué)、中山大學(xué)大學(xué)生和研究生講授過課程或講座;為北京郵電大學(xué)設(shè)計(jì)并主講了《運(yùn)營商客戶溝通與客戶服務(wù)禮儀》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》兩門課。授課效果得到了廣泛的好評(píng)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
朱清心老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·智能手機(jī)銷售技能與流量經(jīng)營技能訓(xùn)練
·服營廳服務(wù)營銷效能提升訓(xùn)練營
·電信包店經(jīng)理賣場管理與運(yùn)營效能提升
·重點(diǎn)行業(yè)信息化方案策劃能力與營銷拓展工具
·中移動(dòng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營形勢下社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升
·中移動(dòng)家庭業(yè)務(wù)營銷能力提升
·中移動(dòng)家庭業(yè)務(wù)營銷策略培訓(xùn)
·中小幼校園市場營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解
·運(yùn)營商社會(huì)渠道開發(fā)管理與效能提升
·運(yùn)營商營業(yè)廳店長管理模型
相關(guān)專題
金牌店長特訓(xùn)
店長培訓(xùn)
王牌店長培訓(xùn)
營業(yè)廳系列培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 王牌店長三段進(jìn)階訓(xùn)練:五星店長進(jìn)階訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 王牌店長實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 瘋狂店長訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 營業(yè)廳客戶經(jīng)營全流程
[內(nèi)訓(xùn)課] 營業(yè)廳服務(wù)技巧與禮儀
[內(nèi)訓(xùn)課] 達(dá)摩十劍成就非凡店長
[內(nèi)訓(xùn)課] 達(dá)摩十劍成就非凡家居建材店長
[內(nèi)訓(xùn)課] 店長角色認(rèn)知與自我修煉
[內(nèi)訓(xùn)課] 店長常用基本管理技能
[內(nèi)訓(xùn)課] 營業(yè)廳3G體驗(yàn)營銷綜合技能提升培訓(xùn)
營業(yè)廳系列培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
袁楚然
  • 培訓(xùn)師:袁楚然
  • 所在地:深圳
  • 零售銀行實(shí)戰(zhàn)營銷專家
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
營業(yè)廳系列培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
王牌店長培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
王國宇
  • 培訓(xùn)師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
王牌店長培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
店長培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
王國宇
  • 培訓(xùn)師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
店長培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 39.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×