《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升》課程大綱
導(dǎo)言：
企業(yè)為什么要打造樣板市場(chǎng)？
什么是樣板市場(chǎng)？

一、樣板市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)“臨門一腳”的作用
1、增強(qiáng)營(yíng)銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展根基
4、增量增效益
5、總結(jié)模式進(jìn)行復(fù)制
二、樣板市場(chǎng)打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細(xì)作
4、滾動(dòng)發(fā)展
三、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造營(yíng)銷組合策略制定
1、產(chǎn)品策略
√堅(jiān)持差異化
√推出“炮灰”型產(chǎn)品
√巧妙的產(chǎn)品組合
2、價(jià)格策略
√滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)雙管齊下
√清晰的產(chǎn)品價(jià)格帶
√敢于競(jìng)價(jià)
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執(zhí)掌化
√渠道創(chuàng)新化
4、促銷策略
√向市場(chǎng)要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設(shè)計(jì)的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴(yán)格市場(chǎng)秩序及規(guī)定
√建立服務(wù)體系及制度
√嚴(yán)管重罰靠執(zhí)行
6、團(tuán)隊(duì)策略
√打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會(huì)的召開
√強(qiáng)化培訓(xùn)，人人皆成培訓(xùn)師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績(jī)效考核及即時(shí)激勵(lì)
案例解讀：某乳業(yè)公司區(qū)域樣板市場(chǎng)打造方案詳析
四、區(qū)域樣板市場(chǎng)打造的六定法則
1、定區(qū)域
遵循五大原則
√區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高
√人口多，消費(fèi)基數(shù)龐大
√區(qū)域交通發(fā)達(dá)，適合大進(jìn)大出
√區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)寬松，企業(yè)施展和發(fā)揮的空間較大
√區(qū)域具有對(duì)周邊的輻射、影響和帶動(dòng)作用
2、定市場(chǎng)
√該市場(chǎng)資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場(chǎng)經(jīng)銷商要實(shí)力雄厚
√經(jīng)銷商有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源
√經(jīng)銷商與廠家有共同的愿景
√該市場(chǎng)極具代表性
3、定目標(biāo)
√網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)
√鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)
√銷量目標(biāo)
√利潤(rùn)目標(biāo)
4、定產(chǎn)品
√區(qū)域產(chǎn)品的屬性
√產(chǎn)品區(qū)域定位
√產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配
5、定人員
√建立、健全營(yíng)銷組織
√實(shí)行專人、專項(xiàng)開發(fā)、打造計(jì)劃
√從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策
6、定模式
√價(jià)格戰(zhàn)
√促銷戰(zhàn)
√空中戰(zhàn)
√新模式

案例解析：某企業(yè)樣板市場(chǎng)打造促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
精彩案例再現(xiàn)：某中美合資企業(yè)樣板市場(chǎng)打造快速提升銷量解讀

《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升》所屬專題
企業(yè)重組、

《中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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