《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》課程大綱
一針見血解決如下問題：

為什么同時(shí)起步做生意，代理同樣的產(chǎn)品，面對同樣的競爭環(huán)境，有的經(jīng)銷商一年銷售額過億元，有的年銷售額千萬都難以逾越？
為什么代理產(chǎn)品那么多，沒一個(gè)賣火的？
為什么代理產(chǎn)品數(shù)量在增加，銷量卻沒有同步增加？
為什么別人推廣產(chǎn)品成功率100%，你總是推一個(gè)新品死一個(gè)？
為什么有的員工推新產(chǎn)品像“打雞血”一樣興奮，有的員工總是抵觸新產(chǎn)品推廣？
為什么每天出車、鋪貨、服務(wù)，費(fèi)用在不斷增加，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量數(shù)年沒有增加？市場就是不見起色？
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢，你卻拿的像乞丐，累的像孫子？
健康成長和持續(xù)盈利---就在“聚焦”！
——市場睚疵必報(bào)，種瓜得瓜種豆得豆！
——經(jīng)營沒有回頭路，贏銷棋該如何下？

課程價(jià)值：
行業(yè)唯一：北京贏銷力傾力打造，中國唯一針對經(jīng)銷商的專業(yè)課程，中國糖酒食品經(jīng)銷商的必修課。
課程實(shí)戰(zhàn)：快消品行業(yè)16年市場經(jīng)驗(yàn)權(quán)威分享，中國快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者，經(jīng)銷商高速成長的導(dǎo)師，快消品頂尖操盤手，快消品培訓(xùn)第一人——王冠群，親臨分享。
超值服務(wù)：聚焦實(shí)戰(zhàn)，不僅是操作理念、經(jīng)營方法、動(dòng)作分解，同步贈送一看就會用的工具包，助理經(jīng)銷商快速突破。
課程收益：幫助學(xué)員清晰認(rèn)識經(jīng)銷商成敗的根源；幫助學(xué)員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理、方法、動(dòng)作分解；傳授學(xué)員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實(shí)操的工具、最實(shí)戰(zhàn)的方法；幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實(shí)操策略。
——只有實(shí)戰(zhàn)才能指導(dǎo)實(shí)踐！只有最牛B的操盤手，才能帶來最牛B的業(yè)績！


課程大綱：

一、聚焦的核心。
二、聚焦項(xiàng)目分解。
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A）產(chǎn)品聚焦精髓
B）為什么要聚焦？
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動(dòng)作分解？
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？
B）如何選擇新產(chǎn)品？
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）
A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度
C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D）通路利潤合理設(shè)定
E）鋪貨期促銷設(shè)定
F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚

學(xué)習(xí)成果分享
咨詢互動(dòng)



一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗(yàn)、方法工具
3、快速復(fù)制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定
4、聚焦市場（渠道）評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點(diǎn)確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵(lì)
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運(yùn)用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則

學(xué)習(xí)成果分享
咨詢互動(dòng)



《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬分類
市場營銷

《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、產(chǎn)品中試管理培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、產(chǎn)品市場管理、

《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------