《個人高端客戶關系經(jīng)營及人脈拓展》課程大綱
適用培訓對象：高端個金營銷人員
課時：兩天
一、目標客戶情報獲取與業(yè)務滲透
（1）高端客戶手機等有效通訊方式的獲取方法（如是管理層課程該條刪除）
（2）高端客戶喜好特征分析
（3）高端客戶周邊事物觀察與分析
（4）接近高端客戶的策略與方法
（5）如何開展微信營銷
二、金融產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
（1）金融方案設計的步驟與方法
（2）金融方案呈現(xiàn)的道具與技巧
（3）專業(yè)話術(shù)與溝通策略
（4）金融產(chǎn)品報價策略
（5）成功案例庫解讀與分析

三、客戶分層管理與關系網(wǎng)經(jīng)營
（1） 客戶分層分類管理策略
(2）“云存儲”與客戶信息建檔
（3）單邊客戶關系維護三大策略
（4）多邊客戶關系經(jīng)營即客戶關系網(wǎng)經(jīng)營的核心策略
（5）如何與政界人士打交道
（6）如何與商界人士打交道
（7）如何與中層管理人士打交道

四、內(nèi)部管理
（1）公私聯(lián)動與優(yōu)勢資源整合
（2）產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢判斷與發(fā)展對應之策
（3）風險防范

《個人高端客戶關系經(jīng)營及人脈拓展》所屬分類
市場營銷

《個人高端客戶關系經(jīng)營及人脈拓展》所屬專題
中國式關系營銷、客戶服務培訓、客戶關系管理培訓、客戶關系管理與關鍵客戶分析培訓、客戶關系管理師認證、

《個人高端客戶關系經(jīng)營及人脈拓展》關鍵詞
客戶關系、人脈拓展、銷售技巧、銀行金融、

《個人高端客戶關系經(jīng)營及人脈拓展》內(nèi)訓服務流程

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