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顧問(wèn)式銷售技術(shù)
SPIN作為顧問(wèn)式銷售中一種強(qiáng)大的提問(wèn)及需求分析工具,使一個(gè)訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)顧問(wèn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能發(fā)現(xiàn)和解決客戶的問(wèn)題與關(guān)注,向成交邁進(jìn)。本課程詳解顧問(wèn)式銷售的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法,演繹和傳授專業(yè)銷售人士如何精心規(guī)劃、實(shí)施客戶訪談,定位“問(wèn)題解決者”而不是“產(chǎn)品推銷者”,呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì),從而在客戶收集信息,評(píng)估選擇和決定購(gòu)買的采購(gòu)過(guò)程中,成為一個(gè)可咨詢的專家,提高客戶投資效益,與客戶構(gòu)建牢固的商業(yè)伙伴關(guān)系。

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顧問(wèn)式銷售技術(shù)近期公開(kāi)課
課程名 培訓(xùn)師 價(jià)格 地點(diǎn) 開(kāi)課時(shí)間
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