721560397　 59870764

王鑒個(gè)人簡(jiǎn)介

-------------------------------------------------------------------------------------------

資深銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“年度十大培訓(xùn)講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專(zhuān)家講師
浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP中心專(zhuān)家講師
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院專(zhuān)家講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士/MBA

【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)。多年來(lái)，一直致力于以人為本的銷(xiāo)售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷(xiāo)售模式，完善多種專(zhuān)業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷(xiāo)售策略、流程和團(tuán)隊(duì)管理，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

先后入圍中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)組織“十大講師”，中國(guó)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國(guó)百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場(chǎng)”十大人氣培訓(xùn)師。專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售系列課程入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問(wèn)，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專(zhuān)家，《商界評(píng)論》等主流營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國(guó)HR精英沙龍?zhí)匮麑?zhuān)家，中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓等。

【專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域】
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、雙贏談判技巧、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、客戶(hù)關(guān)系管理以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專(zhuān)攻，構(gòu)成一套完整的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，方案銷(xiāo)售能力，客戶(hù)管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。

培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷(xiāo)售流程和客戶(hù)管理有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，從而在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)中做到知己知彼，理清采購(gòu)決策流程，制定在銷(xiāo)售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售，解決方案的銷(xiāo)售，大額訂單的銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)模式指明了行之有效的路徑。

【主講課程】
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧–銷(xiāo)售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
雙贏談判技巧–銷(xiāo)售談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
客戶(hù)關(guān)系管理–客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃與行動(dòng)指南 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)–客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略–客戶(hù)決策循環(huán)解析及對(duì)策
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理–銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績(jī)提升

【培訓(xùn)方式】
訓(xùn)前準(zhǔn)備：訓(xùn)前調(diào)研對(duì)培訓(xùn)成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調(diào)查問(wèn)卷用于理解學(xué)員業(yè)務(wù)背景、難點(diǎn)以及個(gè)人能力的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。培訓(xùn)協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃，基于其對(duì)部屬職業(yè)成長(zhǎng)的要求和期望實(shí)施輔導(dǎo)。

訓(xùn)練輔導(dǎo)：采用情境式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售技巧與策略，幫助學(xué)員在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過(guò)面對(duì)面的專(zhuān)題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，也可以真實(shí)客戶(hù)為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，然后帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。

訓(xùn)后強(qiáng)化：為促使學(xué)員銷(xiāo)售行為的改變，企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進(jìn)學(xué)員的狀態(tài)。培訓(xùn)提供定制的輔導(dǎo)計(jì)劃，詳解教練技巧，解答學(xué)員疑惑，持續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)售行為的進(jìn)步。作為教案組成部分的銷(xiāo)售工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用，為日常銷(xiāo)售活動(dòng)提供指南，把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績(jī)的習(xí)慣行為。



【服務(wù)企業(yè)】
產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：艾默生電氣（美國(guó)），三星電子（韓國(guó)），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國(guó)），江森約克空調(diào)（美國(guó)），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設(shè)備（美國(guó)），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車(chē)部件（臺(tái)灣），藤倉(cāng)光電（中日合資），威士達(dá)醫(yī)療（香港），朗斯集團(tuán)（中日合資），安斯泰來(lái)制藥（日本），博星印刷器材（德國(guó)），赫思曼電子（德國(guó)），多瑪門(mén)業(yè)科技（德國(guó)），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國(guó)），宣偉涂料（美國(guó)），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂(lè)水泵（德國(guó)），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國(guó)），久保田建機(jī)（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國(guó)），瑞聲達(dá)聽(tīng)力設(shè)備（丹麥），廈門(mén)太古飛機(jī)工程（中美），南京依維柯汽車(chē)（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國(guó)），托肯恒山（中法合資），日立建機(jī)（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國(guó)），小松建機(jī)（日本），新浦化學(xué)（新加坡），近鐵運(yùn)通（日本），蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），江鈴汽車(chē)（中美合資），大金氟化工（日本），丹尼斯克（丹麥），中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），美建建筑系統(tǒng)（美國(guó)），同拓紙業(yè)（加拿大），溢達(dá)紡織（香港），賽萊默水泵（美國(guó)），SK能源潤(rùn)滑油（韓國(guó)），中波輪船股份（中波合資），高砂鑒臣（日本），路達(dá)工業(yè)（臺(tái)灣），光聯(lián)通訊（美國(guó)），優(yōu)必選機(jī)械（美國(guó)），永恒力叉車(chē)（德國(guó)），安德里茨造紙技術(shù)（奧地利），海沃機(jī)械（荷蘭），西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂(lè)（美國(guó)），日通物流（日本），正大飼料（泰國(guó)），嘉里糧油（香港），博世西門(mén)子電器（德國(guó)），信義玻璃（臺(tái)灣），博賞醫(yī)藥（法國(guó)），捷星顯示科技（臺(tái)韓），雅馬哈樂(lè)器音響（日本）；信音電子（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼（美國(guó)），霍克復(fù)合材料（美國(guó)），優(yōu)耐銅材（美國(guó)），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國(guó)），立合斯頓科技（馬來(lái)西亞），泰諾風(fēng)保泰隔熱材料（德國(guó)），普杰無(wú)紡布（美國(guó)），拜爾醫(yī)療保健（德國(guó)），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國(guó)），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），正大飼料（泰國(guó)），富士施樂(lè)（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國(guó)），斯德寶泵閥（德國(guó)）等

深圳拓普微科技，青島雙星集團(tuán)，江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，青島美光機(jī)械，賽格導(dǎo)航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機(jī)械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧希�浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達(dá)通信息技術(shù)，上海科技網(wǎng)絡(luò)通信，太太樂(lè)食品，東軟集團(tuán)，江蘇飛翔化工，紐威閥門(mén)，南京天溯自動(dòng)化控制，上海征泰實(shí)業(yè)，上海航天機(jī)電股份，中環(huán)（中國(guó)）工程，成都愛(ài)林實(shí)業(yè)，北京萬(wàn)東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門(mén)敏訊信息技術(shù)，廈門(mén)科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥(niǎo)服飾，石藥集團(tuán)有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門(mén)海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，蘇州科達(dá)科技，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車(chē)部件，廈門(mén)益材粉煤，廣東風(fēng)華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開(kāi)立科技，佛山添一化學(xué)，廈門(mén)建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無(wú)錫新日電動(dòng)車(chē)，河北先河環(huán)�？萍迹�吉林萬(wàn)祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機(jī)電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國(guó)際物流，天虹紡織，深圳通意達(dá)機(jī)電，哈爾濱中能工程，浙江人本機(jī)電，河北興達(dá)飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門(mén)信和達(dá)電子，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，吉?jiǎng)P基因，深圳航嘉電氣，長(zhǎng)春軌道客車(chē)裝備，中標(biāo)軟件，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)蒙古蒙西水泥，浙江中通通信，方太電器，聯(lián)化科技，武漢德威暖通，廣東銀禧科技，上海天原樹(shù)脂，山西埃爾集團(tuán)，臺(tái)佳空調(diào)，浪潮集團(tuán)，深圳特發(fā)光網(wǎng)，中電科41所，深圳紅門(mén)科技，江蘇黃河藥業(yè)，創(chuàng)維電視，上海網(wǎng)庭信息科技，浙江大華技術(shù)股份，重慶盈豐升工程機(jī)械，安徽萬(wàn)泰電子，華數(shù)傳媒，上海云峰集團(tuán)，上海金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)，深圳仙迪化妝，上海鐵路通信信號(hào)，國(guó)藥集團(tuán)化學(xué)制劑，浙江萬(wàn)馬電纜，浙江東磁股份，河北航天信息，江蘇柯菲平醫(yī)藥，長(zhǎng)春一汽富奧，廣天變壓器，普爾頓環(huán)�？萍�，美康生物科技，廣電運(yùn)通金融電子，新疆八一鋼鐵，廈門(mén)四信通信，江蘇中辰電纜，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)，山東順達(dá)聚氨脂，廣東巴德富化工，浙江高盛文化，廣東鳳鋁鋁業(yè)，江蘇恒立高壓油缸，廣東華陽(yáng)多媒體，中國(guó)農(nóng)機(jī)科院，廣州騰龍電腦，上海高捷聯(lián)冠電氣，福建中石油，深圳百勤油服，宇通客車(chē)，天地科技股份，深圳金瑞凱利，中化農(nóng)化，海康威視，方正電路，大連鼎宏科技，大連顧德防腐，中航工業(yè)上海航空電器，廣東步步高，河南金山化工，陜西長(zhǎng)嶺電子；上�，F(xiàn)代制藥，江蘇長(zhǎng)城軸承，中國(guó)北車(chē)集團(tuán)，江蘇悅達(dá)汽車(chē)，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表集團(tuán)，中化國(guó)際股份，上海維拉通信設(shè)備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，蘇中藥業(yè)集團(tuán)，京信通信系統(tǒng)等

服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團(tuán)（德國(guó)）；InSEARCH國(guó)際學(xué)院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國(guó)），任仕達(dá)人力資源（荷蘭），德魯克管理學(xué)院（美國(guó)），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港），BU必維檢驗(yàn)（法國(guó)），大都會(huì)人壽（中美合資）等

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)網(wǎng)通，建屋發(fā)展（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，上海諾姆四達(dá)人才測(cè)評(píng)，招商銀行，光大銀行，中國(guó)銀行，工商銀行，美麗田園美容連鎖，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，中國(guó)外運(yùn)股份，北京健康在線，上海科技開(kāi)發(fā)交流中心，上海技術(shù)交易所，上海駿合投資，深圳中投證券，F(xiàn)ESCO北京外服，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東南方物流集團(tuán)，南通弘霖建設(shè)，杭州順網(wǎng)科技，AMT，華信通信設(shè)計(jì)，廈門(mén)建發(fā)物流，廣東美佳超市，廣東時(shí)尚電器，水晶石數(shù)字科技，中國(guó)平安信托，廣東天和百貨，江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)），北京安泰科信息，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，上海華寶信托，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)，上海銀商資訊，廈門(mén)會(huì)展中心，廈門(mén)空港集團(tuán)，杭報(bào)集團(tuán)，太平洋壽險(xiǎn)，杭信設(shè)計(jì)，SOHU地產(chǎn)，中國(guó)南方航空，攜程旅行網(wǎng)，廣東智通人才，浙江永安期貨，浦發(fā)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，金匯通創(chuàng)意設(shè)計(jì)，浙江新世紀(jì)期貨，江山農(nóng)村合作銀行，廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)股份，青島海程邦達(dá)；太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，南昌雙惟教育，蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，上海航空股份公司，深圳航空有限公司，旭輝集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），上海聲色廣告等

【客戶(hù)反饋】
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在培訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊(cè)中的工具表單都能有效幫助銷(xiāo)售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。
------ 潘向輝 艾默生電氣（中國(guó)）市場(chǎng)經(jīng)理

很少能聽(tīng)到這樣好的課程，三星電子的華東、華南和華北等區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商們都已上過(guò)了王老師的課，滿(mǎn)意度非常高，有收獲，感覺(jué)學(xué)了就能上手。
------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長(zhǎng)

能把銷(xiāo)售過(guò)程演繹得如此精辟和有說(shuō)服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)故事、一個(gè)案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。
------ 吉萬(wàn)利 富士通通信技術(shù) 市場(chǎng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)

從一開(kāi)始就被老師的課吸引住了，從頭到尾，沒(méi)有枯燥的理論，沒(méi)有多余的說(shuō)教，所講所演都是身邊事，卻能畫(huà)龍點(diǎn)睛，給人啟迪，所以一天下來(lái)感覺(jué)時(shí)間飛快！
------ 康浩 上海安達(dá)通信息技術(shù) 總經(jīng)理

王老師的講課潛藏著人生激情，蓄存了厚重知識(shí)。手勢(shì)得體，言語(yǔ)流暢，聲情并茂，對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)是一種莫大的享受。
------ 唐鵬 北京翰海智業(yè)投資管理集團(tuán) 副總經(jīng)理

培訓(xùn)的互動(dòng)性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。
------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷(xiāo)售主管

面對(duì)200多人的會(huì)場(chǎng)，老師技法嫻熟，張弛有度，把銷(xiāo)售技巧說(shuō)得深入淺出、娓娓動(dòng)聽(tīng)，有問(wèn)答，有互動(dòng)，有討論，有演示，在場(chǎng)的所有學(xué)員都投入到這種熱烈的學(xué)習(xí)氣氛中！
------ 徐峻 朗斯國(guó)際集團(tuán) 行政人事總監(jiān)

老師為我指明了銷(xiāo)售的職業(yè)發(fā)展道路，讓我知道什么該做，什么不該做，特別印象深刻的是銷(xiāo)售的角色認(rèn)知，就是如何通過(guò)問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)、演來(lái)發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘客戶(hù)的需求，而不只是“賣(mài)”。
------ 劉鑫 GSI集團(tuán)（中國(guó)）空氣軸承 銷(xiāo)售助理

王老師的課程的確精彩，我們一些上了年紀(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有想到他們會(huì)不知不覺(jué)坐上一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對(duì)他們而言很不容易。
------ 何堅(jiān) 麥克維爾（亞洲）中國(guó)東區(qū) 市場(chǎng)總監(jiān)

培訓(xùn)前我們對(duì)老師慎重挑選，兩天的培訓(xùn)證明我們的選擇是對(duì)的，也是幸運(yùn)的，這兩天中，學(xué)員們完全被王老師“迷”住了，也感謝老師為本次培訓(xùn)所為的諸多調(diào)研工作。
------ 楊蔚 瑞可利廣告（上海）有限公司 人事培訓(xùn)主管

做了這么多年銷(xiāo)售，才知道還有很多誤區(qū)，還有很多地方需要完善，從王老師那兒學(xué)到很多，非常感謝。
------ 陳敬河 博星印刷器材（蘇州）有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理

我想用“感謝”兩個(gè)字來(lái)表達(dá)對(duì)兩天培訓(xùn)課程的感言。我的團(tuán)隊(duì)知道了專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售意味著什么，不再做井底之蛙，而是開(kāi)始反省，激發(fā)活力。相信這是一個(gè)新的開(kāi)始。
------ 朱亮 赫思曼電子（上海）有限公司 銷(xiāo)售總監(jiān)

三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實(shí)客戶(hù)為背景的實(shí)戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潛力。三天對(duì)福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn)！
------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

面對(duì)一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)，如果我們沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能和實(shí)用的銷(xiāo)售工具，還停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開(kāi)始。
------ Francis Leung 多瑪門(mén)控科技（中國(guó)）總經(jīng)理

老師的講課比我先前預(yù)期的還要精彩，這對(duì)天溯這支年輕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)非常有幫助，給每一個(gè)人正確的方向和方法，并付諸日常的銷(xiāo)售中。
------ 王偉江 天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 總經(jīng)理

參加過(guò)不少銷(xiāo)售的培訓(xùn)課程，這一次無(wú)疑是最好的，真的很精彩，學(xué)到了系統(tǒng)、實(shí)用的銷(xiāo)售技能與策略，這對(duì)我今后的工作一定有幫助。
------ 金貞愛(ài) 石田電子衡器（上海）公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為了解了銷(xiāo)售的全部，但聽(tīng)了王老師的課才意識(shí)到不知道的東西還很多，還可以做得更好。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理。
------ 王國(guó)方 征泰飼料有限公司 原料總經(jīng)理

太棒了！收獲的是領(lǐng)悟，留下的是感動(dòng)。很慶幸能聽(tīng)到您的精彩授課，正如老師講的銷(xiāo)售拜訪要做到“進(jìn)門(mén)之前有目的，出門(mén)之后有結(jié)果”，兩天聽(tīng)課程對(duì)我而言，是“進(jìn)門(mén)之前有期待，出門(mén)之后有收獲”。
------ 蘆英 中國(guó)聯(lián)通（湖北）集團(tuán) 客戶(hù)經(jīng)理

講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷(xiāo)售的產(chǎn)品，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。
------ 傅曉 福伊特造紙（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售主管

老師的課如同他的名字 – “鑒”，是一面鏡子，使我們的每個(gè)銷(xiāo)售主管看到了自己領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面的不足和缺陷，更懂得了改進(jìn)的方向和方法。
------ 張忠文 成都愛(ài)林實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理

講師很專(zhuān)業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿(mǎn)激情，唯有專(zhuān)業(yè)，才能產(chǎn)生獨(dú)特的價(jià)值！希望培訓(xùn)定期開(kāi)展，希望再見(jiàn)王老師！
------ 王品一 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

老師講得非常好，資歷非常深，給予我們今后的銷(xiāo)售工作很大的用處，希望能多次接受這樣的培訓(xùn)。
------ 蔡婧 深圳海云天科技股份有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

課程豐富，設(shè)計(jì)非常有條理，講解深入！課程理論與案例結(jié)合得很好！
------ 董義 美國(guó)宣偉涂料 Global Sales Coordinator

雖然我有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但近年來(lái)很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會(huì)再參加您的培訓(xùn)。
------ 趙國(guó)勝 阿里斯頓（中國(guó)）熱能產(chǎn)品 銷(xiāo)售經(jīng)理

是我聽(tīng)過(guò)的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽(tīng)到王老師的其他相關(guān)課程。
------ 杜銀湖 立邦涂料（中國(guó)）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

用智商發(fā)掘客戶(hù)需求，用情商建立買(mǎi)方信任，用逆商取得銷(xiāo)售進(jìn)展，這是培訓(xùn)給我最大的啟示和收獲，謝謝老師！
------ 張雁釗 威樂(lè)（中國(guó)）水泵系統(tǒng)有限公司 銷(xiāo)售代表

非常滿(mǎn)意！王老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的老師，不僅僅是培訓(xùn)技巧，最重要的是全身心都充滿(mǎn)了愛(ài)，希望每個(gè)學(xué)員都獲得進(jìn)步，都有所感悟。老師對(duì)每個(gè)人表示出的尊重與鼓勵(lì)更讓我們體會(huì)到做人的真諦。
------ 謝業(yè)惠 上海富田空調(diào)有限公司 地源熱泵事業(yè)部部長(zhǎng)

案例分析到位，清晰，非常優(yōu)秀，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
------ 馮震罡 柏瑞斯德高（上海）建材有限公司 副總經(jīng)理

SPIN的運(yùn)用，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，非常棒！顧問(wèn)式銷(xiāo)售在工作中非常實(shí)用，很有幫助，開(kāi)闊自己的思路。
------ 周英偉 晨訊科技希姆通信息技術(shù)有限公司 銷(xiāo)售經(jīng)理

有種如魚(yú)得水的感覺(jué)，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)銷(xiāo)售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。
------ 劉元，李小平，張?chǎng)? 久保田建機(jī)（上海）有限公司

王老師，您好，知道您已經(jīng)很累，還是打擾一下您。課后大家聚在一起發(fā)言討論，每個(gè)人都非常開(kāi)心，都有感受，真心感謝您。祝您和家人健康幸福�。ǘ绦牛�
------ 陳燕鳳 浙江聯(lián)翔刺繡工藝品有限公司 副總經(jīng)理

實(shí)用，理順?biāo)悸�，講師口才好，演講技巧高，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
------ 曹未民 橫濱輪胎銷(xiāo)售（上海）有限公司 PC輪胎銷(xiāo)售部 課長(zhǎng)

老師非常有魅力，專(zhuān)業(yè)，很切合實(shí)際，理論方面很有指導(dǎo)作用，是我目前見(jiàn)到的最棒的老師。
------ 黃中偉 東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司 業(yè)務(wù)主任

在風(fēng)華高科十年，這是我上過(guò)的最好的一堂課！王老師非常優(yōu)秀，課程非常棒！
------ 藍(lán)開(kāi)平 廣東風(fēng)華高新科技股份有限公司 銷(xiāo)售主管（進(jìn)出口）

通過(guò)SPIN和FAB等手段挖掘客戶(hù)潛在需求，實(shí)現(xiàn)共贏。三年的銷(xiāo)售都是自己在摸索，老師給理清了思路和指導(dǎo)，和工作相結(jié)合得益良多。
------ 許磊 深圳興森快捷電路科技股份有限公司

王鑒老師是我做培訓(xùn)以來(lái)，見(jiàn)過(guò)的最滿(mǎn)意的老師！我全場(chǎng)聽(tīng)下來(lái)，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對(duì)我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個(gè)勤奮做學(xué)問(wèn)有專(zhuān)業(yè)度的老師。
------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理

回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場(chǎng)中去了，哈哈…….您不愧是銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會(huì)再見(jiàn)到您的風(fēng)采！
------ 李雪花 歐琳辦公家具 銷(xiāo)售經(jīng)理 （南京大學(xué)MBA核心課程1002班）

兩天的培訓(xùn)讓我的思想大大改變，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的想象！王老師的課程深入淺出，清晰明了，讓我這個(gè)平日不愛(ài)聽(tīng)課的學(xué)生聽(tīng)得很認(rèn)真、很輕松、很享受！衷心感謝王老師！
------ 段亞楠 邯鄲市恒力傳動(dòng)機(jī)械有限公司

課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過(guò)去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見(jiàn)。感謝王老師。
------ 郭成剛 賽萊默（中國(guó)）有限公司 銷(xiāo)售總經(jīng)理（建筑）

非常感謝您兩天的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)！您的專(zhuān)業(yè)程度，讓我們所有人折服。周五晚上，我們老大向韓國(guó)老板當(dāng)面匯報(bào)時(shí)，也對(duì)您贊不絕口！
------ 張敏 SK能源潤(rùn)滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理

非常感謝王老師兩天精彩的授課！我和絕大多數(shù)參與學(xué)員都認(rèn)為您是我們近年來(lái)邀請(qǐng)到的最好的現(xiàn)場(chǎng)授課老師，收獲大。這也是對(duì)我們?nèi)耸虏块T(mén)培訓(xùn)工作的給力幫助。
------ 劉峰 珠海光聯(lián)通訊技術(shù)有限公司 人事行政總監(jiān)

實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷

-------------------------------------------------------------------------------------------

原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)與大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)管理培訓(xùn)與咨詢(xún)。美國(guó)輝瑞公司為全球第一大制藥企業(yè)，CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商，全球市場(chǎng)份額在50%以上。之前，王鑒就職于總部位于英國(guó)的TARANTULA營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司任資深客戶(hù)經(jīng)理。

王鑒主講課程

-------------------------------------------------------------------------------------------

【主講課程】
（一）專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ) - 銷(xiāo)售流程關(guān)鍵與技巧運(yùn)用
作為長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的銷(xiāo)售學(xué)習(xí)課程，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）的內(nèi)涵本身一直在變，始終與市場(chǎng)的發(fā)展同步，使得這一經(jīng)典的銷(xiāo)售模式靡久不衰，成為銷(xiāo)售新軍的進(jìn)階教案或有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員的強(qiáng)化課程，由此減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷(xiāo)售拜訪發(fā)揮出最大效益。本課程詳解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的七大步驟，幫助學(xué)員認(rèn)知和熟練掌握有效開(kāi)場(chǎng)、探詢(xún)需求、特征利益轉(zhuǎn)化、異議處理、達(dá)成協(xié)議等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而在多變的銷(xiāo)售過(guò)程中步步為營(yíng)，成功簽單。
•了解和靈活運(yùn)用自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，更好迎合客戶(hù)的需求
•做最充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）
•成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶(hù)對(duì)拜訪的興趣
•通過(guò)提問(wèn)獲取客戶(hù)關(guān)鍵信息，并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
•專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法
•識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶(hù)承諾，達(dá)成協(xié)議
[本課程配備視聽(tīng)教材]

（二）顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
堪稱(chēng)世界銷(xiāo)售發(fā)展里程碑的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理論和策略已成為在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中成功銷(xiāo)售的新標(biāo)準(zhǔn)，其核心即SPIN技法。迄今為止，已超過(guò)半數(shù)的世界500強(qiáng)公司接受過(guò)SPIN銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一模式，在銷(xiāo)售尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。本課程詳解顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪流程和SPIN關(guān)鍵技巧，分析專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員如何精心準(zhǔn)備客戶(hù)拜訪及評(píng)估拜訪結(jié)果是否有效，這些都是成功的銷(xiāo)售人士在面對(duì)客戶(hù)時(shí)所采用和遵循的。
•分析成功的銷(xiāo)售人員如何精心準(zhǔn)備客戶(hù)拜訪
•銷(xiāo)售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品
•傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買(mǎi)方說(shuō)個(gè)不停
•隨客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化而調(diào)整策略
•把產(chǎn)品和解決方案與客戶(hù)需求聯(lián)系起來(lái)
•懂得不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求
•掌握如何向高層決策者銷(xiāo)售，提升效率與客戶(hù)忠誠(chéng)度
[本課程配備視聽(tīng)教材]

（三）大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對(duì)策
顧問(wèn)式銷(xiāo)售以客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理和行為變化為中心，客戶(hù)決策循環(huán)的概念由此而生，這包括需求認(rèn)知-評(píng)估選擇-消除顧慮-決定購(gòu)買(mǎi)-執(zhí)行-隨時(shí)間改變的六個(gè)不同的心理階段。銷(xiāo)售人員必須準(zhǔn)確判斷所處銷(xiāo)售循環(huán)的個(gè)別階段，并預(yù)測(cè)哪里可能會(huì)出錯(cuò)。這也造就了顧問(wèn)式銷(xiāo)售在世界銷(xiāo)售史上的革命性轉(zhuǎn)型。本課程幫助專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，不管是一線銷(xiāo)售代表還是銷(xiāo)售經(jīng)理，審視客戶(hù)，理清客戶(hù)決策流程，制定在銷(xiāo)售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長(zhǎng)而復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中把握機(jī)會(huì)。
•全面觀察買(mǎi)方采購(gòu)流程，聚焦相關(guān)人員
•調(diào)整銷(xiāo)售步驟，以適應(yīng)客戶(hù)的決策過(guò)程
•摸清并影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn)，使之對(duì)己有利
•有效降低發(fā)生銷(xiāo)售中斷的風(fēng)險(xiǎn)
•分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身弱點(diǎn)的策略
•在銷(xiāo)售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買(mǎi)方的突變
•從一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系

（四）高效銷(xiāo)售教導(dǎo) - 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘
銷(xiāo)售經(jīng)理在發(fā)展銷(xiāo)售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線銷(xiāo)售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何提高他們隊(duì)伍的業(yè)績(jī)，保持并增添每個(gè)人已經(jīng)學(xué)到的技巧。該課程可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理懂得：
•銷(xiāo)售教導(dǎo)的四種途徑和方法
•技能教導(dǎo)的定位和要領(lǐng)
•何時(shí)指導(dǎo)下屬，何時(shí)只做銷(xiāo)售
•如何避免銷(xiāo)售教導(dǎo)上的障礙
•如何幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃訪問(wèn)
•如何鼓勵(lì)與成功相關(guān)的行為
•如何提供激勵(lì)銷(xiāo)售人員、鼓勵(lì)積極變化的反饋

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

-------------------------------------------------------------------------------------------

艾默生電氣（美國(guó)），三星電子（韓國(guó)），三菱重工（日本），歐瑞蓮化妝品（瑞典），中國(guó)移動(dòng)通信，美的空調(diào)，深圳拓普微科技，太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，蘇源電力實(shí)業(yè)，信音電子有限公司（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼有限公司（美國(guó)），霍克復(fù)合材料有限公司（美國(guó)），江蘇亨通集團(tuán)，藤倉(cāng)光電（中日合資），上�，F(xiàn)代制藥，優(yōu)耐銅材有限公司（美國(guó)），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），威林國(guó)際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)），江蘇長(zhǎng)城軸承，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承有限公司（英國(guó)），立合斯頓科技有限公司（馬來(lái)西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國(guó)），普杰無(wú)紡布有限公司（美國(guó)），蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際科技園，青島雙星集團(tuán)，富士通通信（日本），江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國(guó)），青島美光機(jī)械，習(xí)遠(yuǎn)工程咨詢(xún)，中國(guó)北車(chē)集團(tuán)，悅達(dá)汽車(chē)，資生堂中國(guó)投資有限公司（日本），賽格導(dǎo)航科技股份，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海航空公司，上海國(guó)際貨運(yùn)航空，上海外航服務(wù)公司，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表所，中化國(guó)際（控股）股份、旭輝集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)）、上海維拉通信設(shè)備、上海天逸電器，歐迪恩汽車(chē)部件（臺(tái)灣），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，中電電氣，中國(guó)網(wǎng)通，SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國(guó)），Mattson半導(dǎo)體（美國(guó)），MasterLock鎖具（美國(guó)），杜拉維特潔具（德國(guó)），Insearch國(guó)際學(xué)院（澳大利亞），TUV南德意志集團(tuán)（德國(guó)），AL精益企業(yè)（法國(guó)）等上百家企業(yè)、組織

王鑒的內(nèi)訓(xùn)課課程

-------------------------------------------------------------------------------------------

提交內(nèi)訓(xùn)課需求