《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》課程詳情
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第一部分：銷售八大感悟
 客戶喜歡什么樣的銷售人員，討厭銷售員的哪些行為
 為什么一些銷售員本準備去說服客戶卻反被客戶說服
 為什么銷售員總是受傷
 為什么業(yè)績會大起大落
 為什么發(fā)揮了“四千精神”還被拒絕
 銷售員如何才能讓客戶從內心感動并產生敬重感
 怎樣的行為會讓客戶表面奉承背后罵人
 為什么成功的銷售總是少數(shù)
第二部分：銷售與專業(yè)銷售
 銷售是什么
 專業(yè)銷售是什么
 態(tài)度與專業(yè)銷售
 態(tài)度對銷售工作的重要性
 如何保持專業(yè)銷售態(tài)度
 銷售失敗的心理誤區(qū)
第三部分：拜訪客戶的技巧
 你每天在銷售什么
 你如何與客戶打招呼
 打招呼的實戰(zhàn)技巧
 招呼背后的學問
第四部分：銷售談判及經銷商管理技巧
 銷售談判8大原則
 銷售談判的準備工作
 不同類型客戶應對法
 買方常用談判技巧及應對
 銷售談判常犯的10大錯誤
 8大實戰(zhàn)談判技巧
 如何應對客戶的拒絕
 如何進行價格談判
 如何調整銷售失敗的心態(tài)
 爭取訂單的6大實戰(zhàn)技巧
 如何處理客戶的抱怨
 渠道管理須重視的事
 甄選經銷商
 廠家對經銷商的控制方法
 有效應對客戶抱怨的技巧
第五部分：貨款回收技巧
 回款5大困惑解析
 預防呆帳的5個實戰(zhàn)技巧
 收款前的5個準備
 欠帳常用5招及化解
 回款的4項注意
 9大回款實戰(zhàn)技巧
第六部分：銷售成功之道
 培養(yǎng)客情關系的技巧
 邁向成功的十大法則

《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》培訓受眾
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售主管、一線銷售代表及有志于成為銷售高手的人士

《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》課程目的
工欲善其事，必先利其器！在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經專業(yè)培訓的銷售人員做銷售，就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產品進場難、談判難、銷售難、回款難、經銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。
本課程是諸老師20多年營銷實戰(zhàn)經驗的提煉與總結，全方位地幫助一線銷售人員突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績。

《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場營銷

《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能提升》授課培訓師簡介

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