公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 公開課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2010-08-16      修改時(shí)間: 2010-08-16      課程編號(hào):100223267
《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
模塊一:運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹
運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能
建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟
商務(wù)智能架構(gòu)
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系
數(shù)據(jù)成熟度模型
從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化
數(shù)據(jù)架構(gòu)(P159)--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)
尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹

模塊二:EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
難以想象的右鍵功能(基礎(chǔ)之基礎(chǔ))
友好界面表格的制作及保護(hù)
數(shù)據(jù)的有效整理(分列、常用函數(shù)的)
數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
圖形展示和在線分析的應(yīng)用

模塊三:數(shù)據(jù)分析常用分析方法
方差分析
時(shí)間序列分析和對(duì)比分析
頻數(shù)分析
多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類匯總
可視化分段與結(jié)構(gòu)分析
(數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段,以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。)

模塊四:面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用
如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析
目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇
產(chǎn)品策略的圖表演繹
價(jià)格分析與對(duì)策
企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)(直觀的量本利分析)
案例分析與討論

模塊五:在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估
如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立
如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案
案例分析與討論

模塊六:在門店銷售的建立與管理中的應(yīng)用
客戶屬性分析與歸類方式
產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析
如何有效提前識(shí)別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢(shì)
收銀臺(tái)與收銀員效率分析與調(diào)整
案例分析與討論

模塊七:在建立銷售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用
銷售與采購(gòu)隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
用直觀的圖表激活您的銷售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論

模塊八:商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)
預(yù)測(cè)模型的類型概述
如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型
基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè),例如
i. 如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入
ii. 如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本
多元回歸分析:如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度,包含
i.如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型
ii.如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性
iii.企業(yè)外部變量(例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù))的選擇和過(guò)濾
iv.季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析
回歸分析演練:如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)
(預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù),企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。)

模塊九:在銷售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用
有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式
建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
案例分析與討論

模塊十:在銷售支持方面的應(yīng)用
顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析
客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定
分銷物流布局預(yù)測(cè)
案例分析與討論
提醒:學(xué)員自帶筆記本電腦,并按照授課要求安裝Office2003辦公軟件。
備注:案例式教學(xué),小班授課,同步操作,限招20人。
以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn),滿班后的報(bào)名學(xué)員自動(dòng)轉(zhuǎn)為下期。

《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》培訓(xùn)受眾
營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員

《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》課程目的
您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里。
您可以在保持銷量的同時(shí),調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略。
您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì),合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。
您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。
您可以量化促銷和銷售的關(guān)系,對(duì)促銷進(jìn)行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向,并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
您可以分析客戶購(gòu)買習(xí)慣,合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式,適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu),提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開課現(xiàn)場(chǎng),快速找

《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊云
楊云
現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析,提升運(yùn)營(yíng)管理效率,提高流程改善質(zhì)量!

【背景介紹】
1. 職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn):
6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)。
曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理;上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理,企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng);國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理;國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理;國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等。
85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP,用友等ERP軟件,以顧問(wèn)式、項(xiàng)目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問(wèn)題。

2. 學(xué)歷及教育背景:
上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士
澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問(wèn)學(xué)者
上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA
美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA
《精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢(shì)
十五年誠(chéng)信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問(wèn)服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號(hào):100223267          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  精細(xì)銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)
您的真實(shí)姓名:  * (請(qǐng)一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請(qǐng)帶上區(qū)號(hào),謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-12-25)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請(qǐng)?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請(qǐng)點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
門店銷售動(dòng)作分解
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店管理銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 珠寶門店服務(wù)與銷售整體提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端珠寶門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)
[內(nèi)訓(xùn)課] 高端門店導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售巔峰心態(tài)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售技巧
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 17.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×