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《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售

添加時(shí)間：2011-06-28 修改時(shí)間： 2011-06-28 課程編號(hào):100233453

《《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售》課程詳情

一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
Ø 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
Ø “銷售精英”是靠不住的
Ø 能“制造”多少人就能做多大
Ø “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
Ø 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
Ø 先“帶兵”再“管理”、
Ø 讓銷售人員“服從”管理
Ø 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
Ø 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
Ø 銷售中的“價(jià)值顯性化”
Ø 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
Ø 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
Ø 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
Ø “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
Ø “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
Ø “銷售技能類”的訓(xùn)練
Ø “管理技能類”的訓(xùn)練
Ø “文化技能類”的訓(xùn)練
Ø “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

《《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售》培訓(xùn)受眾

本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。

《《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售》課程目的

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？

《《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《《820單兵技能”系列》大型講座如何快速“制造”合格銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

王建

北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校董事、校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）、德國(guó)貝塔斯曼等多家跨國(guó)公司任高級(jí)管理職務(wù)。
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國(guó)銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
曾先后為育青食品、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、東方通科技、輕松科技、山東華獅啤酒、五糧液集團(tuán)、東風(fēng)汽車、一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、聯(lián)想集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專業(yè)特長(zhǎng)：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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