《銷售談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 一、雙贏的談判理念

談判與銷售的差別
對“雙贏”的理解
影響談判結(jié)果的各種因素
談判者的誤區(qū)
常見問題討論
為談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備
方法：問題征集、游戲、講解、討論
目標(biāo)：通過游戲,使學(xué)員加深對雙贏的認(rèn)識，了解雙贏達(dá)成的過程。

二、分析談判雙方的力量
影響談判結(jié)果的主要力量
采購方常用的力量有哪些
銷售方常用的力量有哪些
如何削弱對方的力量
如何展示自己的力量
方法：講解、討論、錄像觀摩、案例分析
目標(biāo)：通過錄像分析，了解談判中常見的力量。使學(xué)員能夠發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)有的力量，以及學(xué)習(xí)破解對方力量的方法。
三、把握談判的過程
高拋
捍衛(wèi)
回報的讓步
遞減讓步
鎖定客戶
方法：講解、討論、錄像分析
目標(biāo)：把握談判過程，認(rèn)識談判中的5個黃金法則

四、戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套
常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù)
對僵局的認(rèn)識
有效的處理僵局
識別對手常用的圈套
方法：測試、講解、小組討論
目標(biāo)：通過對戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套的了解，有利于把握談
判過程中的種種狀況。

五、綜合演練
演練角色分配
小組準(zhǔn)備
談判實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)員分析和顧問點(diǎn)評
方法：角色扮演、團(tuán)隊(duì)練習(xí)、討論
目標(biāo)：通過演練，給學(xué)員機(jī)會練習(xí)1天學(xué)習(xí)的技巧。

《銷售談判技巧》培訓(xùn)受眾
一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管

《銷售談判技巧》課程目的
建立對談判的總體認(rèn)識，了解雙贏的基本理念
準(zhǔn)確把握談判雙方的力量對比、力量平衡
為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備
把握談判的過程，自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判
了解和應(yīng)對談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套

《銷售談判技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售談判技巧》所屬專題
銷售談判技巧培訓(xùn)、

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