《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》課程詳情
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《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》 主講：楊先生（5月17日）
第一篇章 伯樂(lè)在哪里？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
什么叫Call Frequency
一個(gè)人能帶幾個(gè)人？
組織層級(jí)
要不要招聘銷(xiāo)售內(nèi)勤？助理？
人員招聘
去人才招聘會(huì)招聘“人才”？笑話？
您有沒(méi)有感覺(jué)看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾經(jīng)在大公司待過(guò)，會(huì)帶來(lái)好的觀念？
何謂“策略性人力資源管理”？
管理層人員招聘-誰(shuí)應(yīng)該參加？
人才的發(fā)掘：中國(guó)是一個(gè)講關(guān)系的社會(huì)，所以，如果朋友向您介紹“人才”，怎么辦？
怎么會(huì)買(mǎi)到酸橘子？--企業(yè)怎么會(huì)招聘了不合格的員工？
第二篇章 人才養(yǎng)成與培訓(xùn)
新近人員的培訓(xùn)
什么是最重要的新人培訓(xùn)？
誰(shuí)應(yīng)該為新人培訓(xùn)？
洗腦？為什么？
企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？
這世界上沒(méi)有不好賣(mài)的東西？
——對(duì)一位新入職的銷(xiāo)售人員而言，還有什么是最重要的培訓(xùn)？
什么是企業(yè)對(duì)員工最有意義的培訓(xùn)？
——打造一支解決問(wèn)題的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？-- 培訓(xùn)一定要花很多錢(qián)嗎？
第三篇章 “專(zhuān)業(yè)”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
口才的培訓(xùn)：究竟銷(xiāo)售人員需要什么口才？
關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧
說(shuō)話？聽(tīng)話？問(wèn)話？哪一個(gè)技巧最要緊？
找到需求
我們究竟在賣(mài)什么東西?——先把自己賣(mài)掉—問(wèn)題是，怎么賣(mài)？
如何有效維護(hù)客戶(hù)關(guān)系”的工具
假如老王的銷(xiāo)售技巧很厲害，可是小林卻都快被淘汰了；不同的銷(xiāo)售人員能力落差很大，作為管理者，您怎么辦？
管理的五大要素
怎樣整合銷(xiāo)售人員的管理思維主軸？
數(shù)字管理對(duì)一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的意義
用數(shù)字說(shuō)話
把數(shù)字背下來(lái)
有些時(shí)候，銷(xiāo)售人員是彼此競(jìng)爭(zhēng)的，他們能合作嗎？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？
贏在加值銷(xiāo)售
直接銷(xiāo)售人員與間接銷(xiāo)售人員
直接銷(xiāo)售動(dòng)作與間接銷(xiāo)售動(dòng)作
直接客戶(hù)與間接客戶(hù)
顧客滿(mǎn)意度
計(jì)劃力：銷(xiāo)售人員管理能力最弱的一環(huán)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)
第四篇章 管理制度與文化：這是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本
如何將一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力“培訓(xùn)”出來(lái)？
目標(biāo)管理的問(wèn)題出在哪里？
不明白過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系
目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估
末位淘汰制，好不好？
企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？
道路圖：企業(yè)如何面對(duì)年紀(jì)輕，表現(xiàn)優(yōu)秀，歷練不足的經(jīng)理人？
人員晉升的迷思：誰(shuí)最優(yōu)秀提拔誰(shuí)？
差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？
怎樣進(jìn)行一次有效率的銷(xiāo)售會(huì)議？
訊息報(bào)告系統(tǒng)
大家都不喜歡寫(xiě)報(bào)表，為什么？怎么辦？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的溝通文化：教大家都必須這么說(shuō)話
Get things done.—外交官與銷(xiāo)售人員的工作人格訓(xùn)練
第五篇章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力
一支世界級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所具備的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)是什么？——貴公司的銷(xiāo)售副總，經(jīng)理有沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)“改變”的能力？
責(zé)任？-- 如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？
領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
EQ：陽(yáng)光心態(tài)？態(tài)度決定一切？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長(zhǎng)—到底有多重要？還是達(dá)指標(biāo)就好，別的不要管？
第六篇章 如何有效的激勵(lì)銷(xiāo)售人員的士氣?
什么是對(duì)銷(xiāo)售人員最“有效”-- 成本最低，時(shí)間持續(xù)最長(zhǎng)，效果又棒的激勵(lì)方法？
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》培訓(xùn)受眾
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》課程目的
學(xué)習(xí)如何建立成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍和部門(mén)，吸納優(yōu)秀人才；
建立完善的銷(xiāo)售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，促成專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍人員的執(zhí)行力，優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率；
明確銷(xiāo)售隊(duì)伍中管理者自身領(lǐng)導(dǎo)力及影響力提升的重要性；
如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程，以取得超期望的效果。
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
楊先生
一、講師背景
臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)部門(mén)主管；全球第二大乳制品公司，法國(guó)Sodima 乳業(yè)公司銷(xiāo)售及行銷(xiāo)經(jīng)理。世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。
授課特點(diǎn)
楊老師1992年自英國(guó)學(xué)成歸國(guó)后，便投身第一線最基層之銷(xiāo)售人員工作，深切了解基層工作人員的心聲與遭受的工作挑戰(zhàn)。注重客戶(hù)是否有心使用培訓(xùn)知識(shí)，經(jīng)常以研討的方式直接深入發(fā)掘?qū)嶋H問(wèn)題，提供客戶(hù)作為后續(xù)追蹤改善管理，提升效率的目標(biāo)。大量引用世界先進(jìn)管理教育的精髓“個(gè)案研討”的方式，讓學(xué)員嘗試透過(guò)換位思考，進(jìn)入模擬工作情境，角色扮演，提升學(xué)習(xí)的心靈體會(huì)。
三、主講課程
《打造一支世界級(jí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》、《策略性銷(xiāo)售管理》、《怎樣使你成為世界500強(qiáng)的銷(xiāo)售總監(jiān)》、《如何使溝通成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《3D領(lǐng)導(dǎo)力》、《高績(jī)效的管理認(rèn)知》、《目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程》、《如何激勵(lì)員工的士氣》、《打開(kāi)中國(guó)企業(yè)管理的九大關(guān)鍵盲點(diǎn)》、《世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的12項(xiàng)修煉》、《企業(yè)文化建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》等。
四、服務(wù)客戶(hù)
西門(mén)子、三星、中國(guó)石油、中國(guó)石化、康師傅、雙匯食品、伊利牛奶、蒙牛乳業(yè)、IAQ（馬來(lái)西亞）、南方希望集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、用友ERP軟件、日本FANUC機(jī)電、香港萬(wàn)置房地產(chǎn)、上海市電業(yè)局，北京大興供電局，奧的斯電梯、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、北京宇信易誠(chéng)、四川石油，新疆獨(dú)山子石化，大連西太平洋石化、PICC中國(guó)人財(cái)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、新華人壽、華夏銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、寧波銀行、農(nóng)民銀行、光大銀行、安信證券、上海通用汽車(chē)、沈陽(yáng)飛機(jī)制造、福田汽車(chē)、匹狼服飾、意大利喬治白服裝公司，報(bào)喜鳥(niǎo)、皇家鞋業(yè)、意邁達(dá)鞋業(yè)、拉芳國(guó)際化妝品集團(tuán)、山東富維薄膜、青島海信電器、WFI沃富國(guó)際中國(guó)、清華大學(xué)EMBA總裁班等。
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與激勵(lì)》報(bào)名服務(wù)流程
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