《基于價格分析的采購談判》課程詳情
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課程背景
分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運(yùn)籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力，目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
第一天
一．采購管理概論
采購職責(zé)和發(fā)展趨勢
建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
采購人員能力階梯
采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析？
采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
成本的分類
企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
實(shí)際制造成本分析流程
材料成本分析
制造成本分析
報廢和批次成本分析
供應(yīng)商利潤分析
如何收集成本數(shù)據(jù)？
如何建立成本分析模型（Should cost model）
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
供應(yīng)市場分析目的和流程
供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
供應(yīng)商體系分析
如何建立供應(yīng)市場信息渠道？
如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報告？
供應(yīng)市場調(diào)查分析實(shí)際案例分析
第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
供應(yīng)鏈中的總成本分析
供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
庫存成本和物流成本分析
設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---
從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
采購戰(zhàn)略的目的和流程
采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
談判能力自我測試
談判的關(guān)鍵流程
談判目標(biāo)設(shè)定
談判過程中的關(guān)鍵控制因素
談判籌碼
談判人員風(fēng)格解析
談判的七大黃金法則
談判模擬游戲
《基于價格分析的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財(cái)務(wù)人員等
《基于價格分析的采購談判》課程目的
本課程通過兩天的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員達(dá)到以下目的：
掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法
掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法
掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
《基于價格分析的采購談判》所屬分類
生產(chǎn)管理
《基于價格分析的采購談判》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
談判技巧培訓(xùn)、
《基于價格分析的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介
顧磊
ITC特聘專家級培訓(xùn)講師
英國專業(yè)管理協(xié)會認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師
某跨國集團(tuán)亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理
摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師
加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師
工作經(jīng)歷：
顧先生具有十多年的500強(qiáng)跨國企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，采購成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)和價格談判，通過他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進(jìn)流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低.
顧先生在加入某美資500強(qiáng)企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價,同時顧先生還是第一位領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)完成對數(shù)碼相機(jī)拆解分析的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用，在擔(dān)任戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，主要負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，包括制定ODM報價流程，二級供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開發(fā)ODM價格管理體系，市場咨訊。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；
獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
北京聯(lián)想，武漢高德，騰訊科技，柯達(dá)，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國核工程，新宇航空，益海嘉里，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達(dá)電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達(dá)，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達(dá)電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達(dá)，
客戶評價：
內(nèi)容很豐富，對新的價格分析的方式了解很多，工具很專業(yè)。
能夠系統(tǒng)的了解采購活動中的財(cái)務(wù)知識，與實(shí)際工作相結(jié)合，比較實(shí)用。
《基于價格分析的采購談判》報名服務(wù)流程
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