《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 解讀客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略（概念與案例分析結(jié)合3小時(shí)）
市場(chǎng)成熟度特點(diǎn)和趨勢(shì)
行業(yè)客戶(hù)成熟度特點(diǎn)和趨勢(shì)
什么決定了客戶(hù)戰(zhàn)略發(fā)展？
ü 解讀客戶(hù)戰(zhàn)略—投資規(guī)劃
ü 解讀客戶(hù)戰(zhàn)略—組織架構(gòu)
ü 解讀客戶(hù)戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI
ü 解讀客戶(hù)戰(zhàn)略—對(duì)供應(yīng)商策略
如何實(shí)施客戶(hù)戰(zhàn)略匹配？
ü 解讀歐洲V客戶(hù)戰(zhàn)略

二、 客戶(hù)關(guān)系拓展與管理模型
普遍客戶(hù)關(guān)系拓展方法？
ü 阿聯(lián)酋客戶(hù)案例？
關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系拓展方法？
ü 西班牙客戶(hù)案例？
組織客戶(hù)關(guān)系構(gòu)成？拓展方法？
ü 拉美T客戶(hù)合作案例？

三、 發(fā)展客戶(hù)成為教練
誰(shuí)可以成為教練？
ü 英國(guó)客戶(hù)案例
客戶(hù)的職位與影響力
ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵客戶(hù)攻關(guān)案例
如何建立客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
如何甄別客戶(hù)的態(tài)度和風(fēng)格

四、 識(shí)別客戶(hù)需求 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，4小時(shí)）
客戶(hù)需求背后的故事
ü 錯(cuò)誤理解客戶(hù)需求案例
客戶(hù)需求二重性
ü 法國(guó)某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功案例
客戶(hù)需求緯度
ü 需求二重性案例分享
ü 如何建立客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3.5小時(shí)）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工具和方法？
ü SWOT故事案例
利器&軟肋模型
ü S國(guó)友商整網(wǎng)搬遷案例

六、 差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3小時(shí)）
差異化&同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
差異化買(mǎi)點(diǎn)的構(gòu)成？
ü 某友商成功案例
差異化方案的制定？
ü 差異化營(yíng)銷(xiāo)案例分享
ü 對(duì)英國(guó)客戶(hù)差異化營(yíng)銷(xiāo)方案的制作

七、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)演練（概念，案例分析結(jié)合，估計(jì)耗時(shí)5小時(shí)）
客戶(hù)的采購(gòu)流程？
供應(yīng)商項(xiàng)目運(yùn)作流程？
客戶(hù)三種價(jià)值的訴求模式？
ü 如何影響客戶(hù)的選型標(biāo)準(zhǔn)案例
影響客戶(hù)的選型標(biāo)準(zhǔn)？
ü 如何影響CMCC選型標(biāo)準(zhǔn)案例

八、 呈現(xiàn)價(jià)值（課程總結(jié)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃，約3小時(shí)）
客戶(hù)對(duì)價(jià)值的認(rèn)知？
價(jià)值呈現(xiàn)的策略？
呈現(xiàn)價(jià)值的方法？
友商價(jià)值呈現(xiàn)案例
策略統(tǒng)一的價(jià)值呈現(xiàn)？

九、 項(xiàng)目運(yùn)作（案例設(shè)計(jì)、演練方案、演練準(zhǔn)備、實(shí)戰(zhàn)演練、演練點(diǎn)評(píng)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃）

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)受眾
總裁、副總裁（分管營(yíng)銷(xiāo)或服務(wù)）、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)、服務(wù)部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、服務(wù)部各部門(mén)主管、服務(wù)部各區(qū)域主管、服務(wù)經(jīng)理、售前工程師等

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
u 系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶(hù)戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略；
u 識(shí)別大客戶(hù)需求，發(fā)展教練，提高與高層客戶(hù)的戰(zhàn)略對(duì)話(huà)能力；
u 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)博弈；
u 掌握企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定的方法，準(zhǔn)確將企業(yè)價(jià)值傳遞客戶(hù)組織；
u 影響客戶(hù)選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，成為“A類(lèi)”候選者；
u 發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作效率，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率；
u 將“九招致勝”的方法論結(jié)合公司的實(shí)際情況落地推行實(shí)施；

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略、

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)名服務(wù)流程

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