《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》課程詳情
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課程背景
學(xué)習(xí)品牌房企營(yíng)銷先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),通過(guò)萬(wàn)科、龍湖實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例、實(shí)戰(zhàn)還原,親身體驗(yàn)與學(xué)習(xí)先進(jìn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。全程重點(diǎn)講解金九銀十應(yīng)對(duì)技巧。房地產(chǎn)項(xiàng)目的案場(chǎng)(售樓中心)管理,實(shí)際上就是房地產(chǎn)營(yíng)銷和服務(wù)管理,它包括了項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶開(kāi)拓與管理、置業(yè)顧問(wèn)與工作人管理,以及開(kāi)盤、交房等一系列與房地產(chǎn)營(yíng)銷和服務(wù)有關(guān)的工作。同時(shí)也是房地產(chǎn)營(yíng)銷的全過(guò)程管理。
2014年全國(guó)房地產(chǎn)成功項(xiàng)目無(wú)不呈現(xiàn)出營(yíng)銷的力量和作用。今后房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈,而互聯(lián)網(wǎng)、跨界、微信營(yíng)銷等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式及其他成功案例越來(lái)越多。本課程就如何在新形勢(shì)之下,在原有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念、模式、渠道、工具和推廣模式等展開(kāi)學(xué)習(xí)討論,幫助學(xué)員結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)有效的達(dá)到提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和銷量的目標(biāo),并與學(xué)員深度解剖項(xiàng)目案場(chǎng)管理與服務(wù),解碼房地產(chǎn)的營(yíng)銷全過(guò)程精細(xì)化管理,包括項(xiàng)目市場(chǎng)信息管理與分析、客戶開(kāi)拓與管理、銷售團(tuán)隊(duì)打造、開(kāi)盤、與交房等一系列與房地產(chǎn)營(yíng)銷和服務(wù)有關(guān)的工作,另外將解密萬(wàn)科、龍湖、恒大等標(biāo)桿企業(yè)的銷售案例,內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng),不容錯(cuò)過(guò)!
第一單元:品牌房企金九銀十營(yíng)銷管理
一、2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn)
二、品牌房企營(yíng)銷方向
三、標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)新管理
第二單元:房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控
一、房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷與管理
1、蓄客階段的吸引客戶推廣策劃
2、熱銷階段的場(chǎng)面引爆
3、持續(xù)銷售階段的依然熱銷
4、尾盤階段的價(jià)值提升
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵要點(diǎn)
1、基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制
2、基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉
3、基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營(yíng)銷
4、基于全程服務(wù)的軟營(yíng)銷的提升
5、基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營(yíng)銷
6、基于熱銷的銷售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制
7、基于項(xiàng)目利潤(rùn)的銷售控制管理
第三單元:住宅地產(chǎn)的營(yíng)銷策略與策劃
一、住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
二、住宅項(xiàng)目賣點(diǎn)打造
第四單元:商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策略與策劃
一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)
二、商業(yè)地產(chǎn)賣點(diǎn)打造
第五單元:售樓中心(案場(chǎng))作用與布局
一、售樓中心作用
二、售樓中心功能
三、售樓中心規(guī)劃與布局
四、售樓中心外觀包裝
五、售樓中心銷售動(dòng)線設(shè)計(jì)
案例:龍湖杭州滟瀾山售樓中心布局
第六單元:銷售流程與簽約流程
一、基本銷售流程
二、客戶來(lái)訪的精細(xì)化流程(客戶來(lái)訪接待的12個(gè)精細(xì)化步驟)
三、常規(guī)簽約流程
四、銷售技巧
1、接待技巧
2、溝通技巧
3、項(xiàng)目介紹技巧
4、現(xiàn)場(chǎng)參觀技巧
5、簽約技巧
案例:龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化
第七單元:房地產(chǎn)銷售管理與控制
一、房地產(chǎn)銷售計(jì)劃與策略
二、房地產(chǎn)銷售控制
1、有效控制房源
2、價(jià)格控制
3、銷售節(jié)奏和時(shí)間控制
三、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理
1、銷售現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線設(shè)計(jì)
2、銷售每日必做工作
(銷售晨會(huì)和例會(huì);來(lái)客情況分析與管理;銷售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題及處理;銷售日清管理工具)
案例:龍湖銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與包裝
第八單元:客戶開(kāi)拓和管理
一、客戶定位與需求分析
二、客戶積累
1、銷售目標(biāo)制定與分解
2、測(cè)算各渠道客戶來(lái)訪量
3、測(cè)算有效客戶量
4、測(cè)算成交率
三、客戶渠道開(kāi)拓
1、大客戶(集團(tuán)客戶)渠道開(kāi)拓
2、合作伙伴渠道開(kāi)拓
3、代理渠道開(kāi)拓
4、老帶新渠道開(kāi)拓
5、網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓
6、其它渠道開(kāi)拓
四、客戶管理
1、客戶ABC分類法與客戶篩選
2、客戶動(dòng)態(tài)分析與管理
3、客戶維護(hù)與跟進(jìn)管理
案例:恒大地產(chǎn)的暴力營(yíng)銷
第九單元:優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的打造
一、置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的招聘、選拔
1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的三大來(lái)源
2、招聘、面試技巧
二、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練
1、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與訓(xùn)練計(jì)劃
2、培訓(xùn)與訓(xùn)練主要內(nèi)容
3、訓(xùn)練方式
三、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的日常管理
1、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)管理
2、心態(tài)管理與規(guī)范行為管理
(制度、規(guī)范和要求如何有效執(zhí)行;有效激勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)的四法)
3、六類特殊置業(yè)顧問(wèn)的管理
第十單元: 總結(jié)與交流
《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》培訓(xùn)受眾
1、房地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷策劃總監(jiān)等中高層管理人員; 2、房地產(chǎn)項(xiàng)目公司中高層管理人員、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)等。 3、開(kāi)發(fā)部、設(shè)計(jì)部、戰(zhàn)略投資部、成本部、工程部、采購(gòu)部、營(yíng)銷策劃部等部門
《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》課程目的
1、學(xué)習(xí)品牌房企營(yíng)銷精髓,提前準(zhǔn)備金九銀十各項(xiàng)事宜
2、掌握案場(chǎng)布置、設(shè)置與案場(chǎng)日常管理和規(guī)范
3、學(xué)習(xí)和掌握客戶服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)客戶糾紛處理技巧
4、掌握房地產(chǎn)的基本銷售流程以及精細(xì)化管理,和簽約流程
5、掌握有效的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的過(guò)程以及可行性方案制定和形成
6、掌握置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)如何選拔、訓(xùn)練與管理,發(fā)揮其自發(fā)自覺(jué)完成業(yè)績(jī)的作用
7、通過(guò)數(shù)家標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷研究和幾十個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目營(yíng)銷案例分析,快速掌握營(yíng)銷方法與技巧。
《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》所屬分類
特色課程
《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
電話銷售精英培訓(xùn)、
一線柜員主動(dòng)營(yíng)銷技巧、
《品牌房企營(yíng)銷策劃、案場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及金九銀十營(yíng)銷技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李老師
清華北大特約講師,曾任綠城集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、目前為某上市集團(tuán)副總裁。實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)、浙江大學(xué)EMBA>、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師;中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師;精通房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)管控與銷售團(tuán)隊(duì)打造,并且能結(jié)合房地產(chǎn)環(huán)境和政策進(jìn)行房地產(chǎn)戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式的變革,擁有十幾年的房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并形成一套銷售技巧創(chuàng)新與案場(chǎng)管理獨(dú)特體系。成功主導(dǎo)數(shù)十個(gè)金九銀十銷售大盤。