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首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-09-03      修改時(shí)間: 2014-09-03      課程編號(hào):100266790
《清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班》課程詳情
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在中國(guó)經(jīng)濟(jì)著陸和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理?如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?如何高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,中國(guó)企業(yè)要想突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班旨在通過(guò)生動(dòng)案例與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學(xué)方式,在高校名師與實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家的精彩講述與深度剖析之下,為學(xué)員建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系,掌握高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具,激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感,讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,培養(yǎng)在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)盛不衰的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)航人,真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新與飛躍。

【課程特色】
1、 幫助學(xué)員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系;
2、 幫助學(xué)員掌握超級(jí)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)管理工具(市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、甄 選客戶(hù)等實(shí)用的工具系統(tǒng));
3、 課堂就是市場(chǎng),團(tuán)隊(duì)就是企業(yè),學(xué)員就是顧客;
4、 分享自己最得意與最失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例,收獲專(zhuān)家與同學(xué)的精彩點(diǎn)評(píng);
5、 班主任和班委共同完成班級(jí)管理,分組考核,打造以組為單位的團(tuán)隊(duì)。

【教學(xué)方式】
1、 核心課程教授、互動(dòng)案例解析(最新熱點(diǎn)案例)、專(zhuān)題講座論壇;
2、 課堂實(shí)戰(zhàn)PK,充分挖掘和展示學(xué)員的創(chuàng)新思維,真正做到活學(xué)活用;
3、 創(chuàng)新樂(lè)學(xué),贏戰(zhàn)未來(lái)——最新教學(xué)方式,互動(dòng)授課與案例分析結(jié)合,在快樂(lè)學(xué)習(xí)的同時(shí)提升創(chuàng)新能力,成就無(wú)限精彩的人生。

【目標(biāo)學(xué)員】
企業(yè)主管營(yíng)銷(xiāo)的總裁、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的其他部門(mén)高級(jí)經(jīng)理。

【學(xué)習(xí)時(shí)間】
學(xué)制一年,每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3-4天,共20天課程。

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
人民幣25800元/人(含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū))。
 
【課程內(nèi)容】
理論與戰(zhàn)略規(guī)劃
現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
創(chuàng)新贏利模式
定位塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
兵法謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
實(shí)戰(zhàn)成果:本企業(yè)市場(chǎng)定位狀況分析與調(diào)整建議。
市場(chǎng)調(diào)研
時(shí)機(jī)選擇與方法探討
市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)選擇
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
實(shí)戰(zhàn)成果:為本企業(yè)設(shè)計(jì)并開(kāi)展一次調(diào)研,形成調(diào)研報(bào)告。
品牌戰(zhàn)略
品牌的真諦
品牌4S戰(zhàn)略
品牌差異化
如何成功創(chuàng)建品牌
成功品牌管理的秘密
實(shí)戰(zhàn)成果:本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
存在的問(wèn)題
如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
必要的市場(chǎng)狀況分析
制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
實(shí)戰(zhàn)成果:對(duì)本年度本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的評(píng)價(jià)與調(diào)整建議。
消費(fèi)者研究
消費(fèi)行為學(xué)
消費(fèi)心理學(xué)
心理行為分析工具
營(yíng)銷(xiāo)的行為學(xué)過(guò)程
角色轉(zhuǎn)換與體驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)成果:消費(fèi)行為與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,形成成果報(bào)告。
營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與實(shí)踐
超競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷(xiāo)困境
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念與原則
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新思考
案例分析
實(shí)戰(zhàn)成果:對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整建議。
 
市場(chǎng)策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
產(chǎn)品定位與組合策略
產(chǎn)品定位的主要步驟
如何制定產(chǎn)品組合策略
如何運(yùn)用產(chǎn)品線延伸策略
顧客為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
實(shí)戰(zhàn)成果:對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評(píng)估。
渠道與終端
如何選擇和設(shè)計(jì)渠道模式
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)的精要
渠道驅(qū)動(dòng)和沖突的解決
促銷(xiāo)策略在終端
實(shí)戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進(jìn)行改革建議。
客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)
整體概念
客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持
成功的CRM案例
大客戶(hù)與核心客戶(hù)管理
實(shí)戰(zhàn)成果:企業(yè)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整。
高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
人才的選育留用
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的提升
實(shí)戰(zhàn)成果:提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的溝通能力與效果。
定價(jià)策略與促銷(xiāo)策略
定價(jià)策略與需求價(jià)格彈性
如何發(fā)動(dòng)與應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整
如何運(yùn)用促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策劃書(shū)與活動(dòng)策劃
促銷(xiāo)管理與效果評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)成果:為近期企業(yè)的價(jià)格調(diào)整和促銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)建策劃書(shū)。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與危機(jī)公關(guān)
廣告管理與營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略
媒體管理
信息的締造者
企業(yè)危機(jī)公關(guān)
實(shí)戰(zhàn)成果:模擬危機(jī)公關(guān)演練,建立危機(jī)公關(guān)預(yù)案。
 
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)
陽(yáng)光心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)談判
陽(yáng)光心態(tài)
如何引領(lǐng)談判走向成功
實(shí)戰(zhàn)成果:演講與談判模擬。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)品牌策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
實(shí)戰(zhàn)成果:創(chuàng)建一個(gè)班級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
《非誠(chéng)勿擾》的策劃運(yùn)作
世博會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)精彩
推動(dòng)大型活動(dòng)策劃的成功
實(shí)戰(zhàn)成果:手拉手活動(dòng)。
 
策略營(yíng)銷(xiāo)之王!
——企業(yè)翻番增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)地圖
【課程原創(chuàng)理論體系】
胡夫金字塔——世界七大奇跡
10萬(wàn)人,30年建成
古埃及文明的代表作
象征生命
全球旅游者難于到達(dá)的目的地

T.A.N.K.模型——策略營(yíng)銷(xiāo)之王
17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏?br />企業(yè)獲取大財(cái)富的業(yè)績(jī)地圖,
代表翻番增長(zhǎng)
成長(zhǎng)型中國(guó)企業(yè)易于應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)指南

T.A.N.K.——一個(gè)成效卓著的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模型,由四大系統(tǒng)、若干實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法優(yōu)化組合而成,清晰地指明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成功路徑與翻番增長(zhǎng)的有效方法。
T——THINKING:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息處理系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是一套建立戰(zhàn)略意識(shí)的自主思維大腦,決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問(wèn)題。
THINKING在“坦克營(yíng)銷(xiāo)模型”的最上層,是其他三個(gè)模塊的協(xié)作前提。失去思維,沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),所有的模塊組建都成了誤打誤撞。
A——ACT:企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)系統(tǒng)。在營(yíng)銷(xiāo)行為中,找到客戶(hù)、傳遞價(jià)值、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲取利潤(rùn)就是一整套外部營(yíng)銷(xiāo)攻占過(guò)程。解決的是“如何做好生意?”的問(wèn)題
N——NEED:企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場(chǎng)提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“給生意提供有效動(dòng)力”的問(wèn)題。
ACT與NEED是“坦克營(yíng)銷(xiāo)模型”并列的兩個(gè)模塊,都在中間層。任一個(gè)公司,都或多或少有這兩方面的營(yíng)銷(xiāo)行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度,也就是無(wú)意識(shí)的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo),基本取決于運(yùn)氣。
K——KINGDOM:企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競(jìng)爭(zhēng)防護(hù)優(yōu)勢(shì)只有品牌文化壁壘,這是你建立不可戰(zhàn)勝王國(guó)的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問(wèn)題。
KINGDOM位于“坦克營(yíng)銷(xiāo)模型”的最底層,也是最難建立的一個(gè)模塊。只有上面三個(gè)模塊的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)得到積累、沉淀、總結(jié),才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。
【課程收益】
1、清晰認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑,規(guī)避潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),讓您少走3年市場(chǎng)彎路。
2、掌握價(jià)值創(chuàng)新思維模式,發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法,讓企業(yè)
年增長(zhǎng)36%(兩年翻一番)成為最低限的增長(zhǎng)、最確定的可能!
【適合群體】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總等企業(yè)高層 【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】 2天
【價(jià)值授課模式】
※ 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界第一創(chuàng)新授課模式:產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)實(shí)例分析
企業(yè)攜帶產(chǎn)品、樣品或資料到課堂,講師針對(duì)產(chǎn)品做現(xiàn)場(chǎng)分并及給予針對(duì)性建議
※ 管理培訓(xùn)界頂級(jí)授課模式:解決方案式授課
“7 +3”模式:課前7天提交問(wèn)題(學(xué)員填寫(xiě)“司馬劍明解決方案式培訓(xùn)調(diào)研表”)
課后獲得3條針對(duì)性建議(在宏觀、中觀及微觀三個(gè)層面給予建議)

開(kāi) 篇 發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑——T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
一、破解中國(guó)管理界哥德巴赫猜想:什么是營(yíng)銷(xiāo)?
1、識(shí)別“偽營(yíng)銷(xiāo)”:推銷(xiāo)&廣告&點(diǎn)子&降價(jià)
2、洞悉商業(yè)與交換的實(shí)質(zhì):為客戶(hù)創(chuàng)造真正的價(jià)值!
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(一):構(gòu)成客戶(hù)價(jià)值的三項(xiàng)戰(zhàn)略性思考
案例解析:誠(chéng)品書(shū)店
二、揭開(kāi)2500年前的“商業(yè)黑匣”:營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的意義?
1、辨明中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支柱:先有經(jīng)營(yíng)、后有管理
2、彌合88%中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)短板:“營(yíng)銷(xiāo)短視癥”剖析
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(二):讓營(yíng)銷(xiāo)成為公司支柱的三項(xiàng)決定性舉措
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng):企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)考評(píng)表
三、17年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)裏挘撼晒I(yíng)銷(xiāo)的方法?
1、三種戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)思維:要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維
2、企業(yè)獲取大財(cái)富的“業(yè)績(jī)地圖”:T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)模型
3、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(三):企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)
成功案例:開(kāi)著坦克做市場(chǎng)的皇明太陽(yáng)能

模塊一 THINKING(思維篇):翻番增長(zhǎng)的頂尖商業(yè)思維
一、宏觀思維:快速做大的市場(chǎng)思維
1、最高明的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué):少就是多
2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:利基營(yíng)銷(xiāo)
3、利基戰(zhàn)略的靈魂:可選擇的五類(lèi)專(zhuān)業(yè)化定位
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(四):公司快速做大的三大步驟
商業(yè)實(shí)踐:為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個(gè)利基市場(chǎng)
實(shí)操王牌:找到利基的9種方法
二、中觀思維 :遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維
1、營(yíng)銷(xiāo)的“原點(diǎn)”:回到客戶(hù)思維
2、關(guān)鍵制勝思維:產(chǎn)品導(dǎo)向→競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向→客戶(hù)導(dǎo)向
3、完成企業(yè)價(jià)值蛻變:建立全面客戶(hù)導(dǎo)向
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(五):企業(yè)遠(yuǎn)超他人的三大要素
實(shí)操王牌:客戶(hù)移情圖、問(wèn)題推導(dǎo)圖
三、微觀思維:脫穎而出的產(chǎn)品思維
1、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)困境:產(chǎn)品同質(zhì)化
2、營(yíng)銷(xiāo)的根本使命:創(chuàng)造公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”: 用1%的不同贏取100%的市場(chǎng)
4、企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(六):差異化戰(zhàn)略的三個(gè)命門(mén)
講師實(shí)操案例:依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊圣光萬(wàn)豪酒店找到賣(mài)點(diǎn)
實(shí)操王牌:營(yíng)銷(xiāo)者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法

模塊二 ACT (行動(dòng)篇):翻番增長(zhǎng)的外部營(yíng)銷(xiāo)組合策略
一、開(kāi)戰(zhàn)計(jì):開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo):將任何產(chǎn)品輕易賣(mài)給任何人的方法
2、許可式營(yíng)銷(xiāo):讓目標(biāo)客戶(hù)心甘情愿接受推銷(xiāo)的方法
3、后營(yíng)銷(xiāo):不向顧客賣(mài)產(chǎn)品,向顧客“買(mǎi)忠誠(chéng)”的方法
實(shí)操王牌:數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、許可式營(yíng)銷(xiāo)、后營(yíng)銷(xiāo)工具
二、攻戰(zhàn)計(jì):傳遞獨(dú)特價(jià)值的秘密營(yíng)銷(xiāo)方法
1、USP:形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法
2、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):最大化刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的方法
3、KAM營(yíng)銷(xiāo):前段打平、后端獲益的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)頂級(jí)模式
實(shí)操王牌:USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、大客戶(hù)管理工具
三、勝戰(zhàn)計(jì):占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的制勝營(yíng)銷(xiāo)方法
1、保齡球營(yíng)銷(xiāo):意見(jiàn)領(lǐng)袖帶動(dòng)大眾市場(chǎng),超速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法
2、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo):貫通“購(gòu)買(mǎi)之路”,把握改變顧客態(tài)度的方法
3、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo):不耗費(fèi)時(shí)間和資源,通過(guò)主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法
實(shí)操王牌:保齡球營(yíng)銷(xiāo)、售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工具
四、結(jié)戰(zhàn)計(jì):獲取最大利益的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)方法
1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo):創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)核裂變,激發(fā)市場(chǎng)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法
2、反向營(yíng)銷(xiāo):消滅營(yíng)銷(xiāo)痕跡,不找客戶(hù)、讓客戶(hù)找你的方法
3、正營(yíng)銷(xiāo):承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)達(dá)成商業(yè)目標(biāo),創(chuàng)造善價(jià)值的方法
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(七):外部營(yíng)銷(xiāo)七大訣竅
實(shí)操王牌:鏈?zhǔn)揭惑w化整合營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)、正營(yíng)銷(xiāo)工具

模塊三 NEED(方法篇):翻番增長(zhǎng)的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略
一、顧客滿意度的“出口”?
1、戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)組合與戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)組合的核心:客戶(hù)需求
2、從外部客戶(hù)到內(nèi)部客戶(hù):服務(wù)利潤(rùn)鏈
3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新路徑:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)金三角
參考案例:用藝術(shù)的過(guò)程為顧客創(chuàng)造驚喜
二、員工滿意度的“接口”?
1、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅰ:雇用正確的人員
2、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅱ:進(jìn)行人員開(kāi)發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量
3、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅲ:提供所需的支持系統(tǒng)
4、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)之輪Ⅳ:保留最好的人員
討論:現(xiàn)階段激勵(lì)銷(xiāo)售導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)最有效的方法?
三、 讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平>80分的“大主意”
1、整合營(yíng)銷(xiāo)手段:從4P→4C
2、整合營(yíng)銷(xiāo)主體:各職能部門(mén)支持整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程
3、推行全員營(yíng)銷(xiāo)四大步驟&確保全員營(yíng)銷(xiāo)成功三個(gè)關(guān)鍵
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(八):內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)五大絕招
評(píng)估工具:評(píng)估公司中各部門(mén)是否具有客戶(hù)心態(tài)

模塊四 KINGDOM(實(shí)踐篇):翻番增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌策略
一、什么是品牌?
1、一個(gè)“偉大”的問(wèn)題:如何讓顧客找到我并記住我?
2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”:創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類(lèi)的品牌
3、品牌最重要的特性:獨(dú)特性、獨(dú)特性、獨(dú)特性!
4、毀滅一個(gè)品牌最容易的方法:把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上
參考案例:兩年時(shí)間橫掃全球的卡樂(lè)馳
二、為什么要做品牌?
1、銷(xiāo)售巨輪沉沒(méi):大多數(shù)產(chǎn)品是被買(mǎi)走的,而不是被賣(mài)出去的
2、最關(guān)鍵的“價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素”:認(rèn)識(shí)品牌成長(zhǎng)曲線
3、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)的起點(diǎn)與終點(diǎn):產(chǎn)品→品牌
4、回答“什么時(shí)候做品牌?”難題:企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)方向
案例解析:賺錢(qián)如拾草芥的萬(wàn)豪品牌
三、如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌?
1、不花錢(qián)做品牌的出路:視覺(jué)傳播+核心價(jià)值觀+資源集聚
2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌:小公司的品牌化五原則
3、你的公司到底在賣(mài)什么?:每個(gè)公司都應(yīng)該有一個(gè)“神話”
4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑:創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)
5、進(jìn)入顧客心智最好的方法:不是依靠文字,而是視覺(jué)錘!
6、打造一流品牌的“黃金指南”:企業(yè)品牌建設(shè)六要素
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(九):小公司品牌化的六個(gè)策略
實(shí)操王牌:講述品牌故事的十種思路

終 結(jié) 最后的經(jīng)營(yíng)總結(jié):讓自己變得不可戰(zhàn)勝
一、營(yíng)銷(xiāo)之殤
1、中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)的區(qū)別:做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品(服務(wù))
2、最卑劣的商業(yè)秘密:“潛規(guī)則”之惑
3、營(yíng)銷(xiāo)非短期目標(biāo):營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期命題,要以幾十年為單位來(lái)思考
講師自身案例:我職業(yè)生涯珍貴的著名產(chǎn)品退市經(jīng)歷
T.A.N.K.營(yíng)銷(xiāo)精要:頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)四大關(guān)鍵點(diǎn)
二、終極營(yíng)銷(xiāo)真理
1、最偉大的商業(yè)精神:誠(chéng)信應(yīng)該是我們唯一的信仰
2、最樸實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)真理:現(xiàn)實(shí)資產(chǎn)+信譽(yù)資產(chǎn)=未來(lái)資產(chǎn)
3、最高境界的營(yíng)銷(xiāo):做正義之事,讓世界向善意致敬!
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(十):企業(yè)終極營(yíng)銷(xiāo)三大策略
企業(yè)翻番增長(zhǎng)落地策略(十一):推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的十件事
評(píng)估工具:杰出營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)——最佳實(shí)踐
 
【擬聘師資】
李永平 著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、中國(guó)人民大學(xué)副教授,北京大學(xué)客座教授。
閻旭臨 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢(xún)中心首席咨詢(xún)師,實(shí)戰(zhàn)派品牌管理專(zhuān)家。
張 文 清華中國(guó)企業(yè)研究中心研究員,清華中國(guó)工商管理案例研究中心案例研究員。
荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授,北京鐘嶺管理咨詢(xún)研究院副院長(zhǎng)。
趙歐仁 國(guó)際品牌戰(zhàn)略分析師、資深品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家。
孟小權(quán) 清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院常任教授
路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)。
丁兆林 清華大學(xué)國(guó)際傳播研究中心研究員。
程廣見(jiàn) 德國(guó)拜耳集團(tuán)銷(xiāo)售管理總監(jiān),著名大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、政府公關(guān)專(zhuān)家。
江廣營(yíng) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任。
萬(wàn) 鈞 國(guó)家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專(zhuān)家委員會(huì)副主任。
肖 陽(yáng) 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(CPM)培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師。
王文良 現(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授。
劉 凡 金蝶軟件(中國(guó))有限公司北方區(qū)總經(jīng)理;金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)一級(jí)培訓(xùn)師。
左學(xué)榮 國(guó)家發(fā)改委企建工程品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講師。
于長(zhǎng)濱 南開(kāi)大學(xué)戈德學(xué)院副院長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家。
徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。
朱冠舟 長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA,中央企業(yè)金蝶明珠俱樂(lè)部執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)
陳建忠 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院研究員,清華紫荊學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員。
劉杰克 和君咨詢(xún)集團(tuán)合伙人,國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。
備注:因老師的時(shí)間變動(dòng),我們可能會(huì)調(diào)整講課順序和師資,調(diào)整的師資,會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)。


《清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理高級(jí)研修班》所屬分類(lèi)
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清華大學(xué)總裁研修班、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、

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