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大客戶營(yíng)銷模式建設(shè) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-10-08      修改時(shí)間: 2015-04-08      課程編號(hào):100267826
《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》課程詳情
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一、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)核心:找對(duì)人、說對(duì)話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)
1.找對(duì)人:一網(wǎng)打盡篇——理清客戶關(guān)系。
2.說對(duì)話:一劍封喉篇——高效談判藝術(shù)。
3.心態(tài)好:了解并掌握銷售心理學(xué)和人性三個(gè)規(guī)律。
4.工具妙:系統(tǒng)為王篇——制作營(yíng)銷工具六把快刀。
5.模式優(yōu):大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)的核心。
6.銷售案例分享與分析(學(xué)員案例)。

二、大客戶營(yíng)銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場(chǎng),只有不正確的營(yíng)銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營(yíng)盤流水的兵,鐵打的營(yíng)盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)必須做到:
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制



《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》所屬專題
大客戶銷售與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)大客戶成交培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營(yíng)銷、銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、大客戶營(yíng)銷全攻略

《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
孟昭春
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、大客戶銷售專家;
現(xiàn)任:北京春風(fēng)智慧投資咨詢有限公司董事長(zhǎng)
北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)
北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng);
北大、清華、浙大、中大等多所大學(xué)客座教授,央視等百家電視臺(tái)《贏在前沿》主講嘉賓;
一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷十六年,曾在兩個(gè)月內(nèi)做成七個(gè)百萬大單,十二年來無人打破紀(jì)錄;讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國(guó)營(yíng)銷案例金獎(jiǎng)。
《大客戶營(yíng)銷模式建設(shè)》報(bào)名服務(wù)流程
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