《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》課程詳情
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交大EMBA高管班中的《銷售渠道管理》，其課程課程目的是幫助學(xué)員對市場營銷領(lǐng)域相關(guān)基礎(chǔ)概念與工具的了解與學(xué)習(xí)，并理解和掌握營銷管理的核心概念和流程。與學(xué)員分享營銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，幫助企業(yè)家及高管以更為寬闊的視野及時把握市場的脈動，制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價值。
課程大綱
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《營銷計劃制定的流程與方法》
1) 市場營銷策略總論
對市場營銷策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
市場營銷流程的新舊對比
2) 市場營銷流程概述
3) 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法
步驟一：市場需求分析
步驟二：市場競爭分析
步驟三：消費者行為分析
步驟四：設(shè)定營銷目標(biāo)
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設(shè)定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計劃
步驟八：方案計劃實操演練
4) 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
反應(yīng)市場現(xiàn)狀和前景的幾個特征參數(shù)
公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬分類
特色課程
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、
上海交通大學(xué)總裁研修班、
銷售技巧培訓(xùn)、
渠道管理培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
終端策略、
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》授課培訓(xùn)師簡介
邵會華
清華大學(xué)副教授；
清華大學(xué)——高級講師；
西門子管理學(xué)院的高級培訓(xùn)顧問；
西門子（中國）公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1/10 2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授，高級培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003 高級培訓(xùn)咨詢顧問，西門子(中國)公司，西門子管理學(xué)院，市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門子(中國)公司，醫(yī)療工程部，銷售經(jīng)理，高級市場經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》報名服務(wù)流程
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