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上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-11-28      修改時(shí)間: 2014-11-28      課程編號:100271421
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》課程詳情
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交大EMBA高管班中的《銷售渠道管理》,其課程課程目的是幫助學(xué)員對市場營銷領(lǐng)域相關(guān)基礎(chǔ)概念與工具的了解與學(xué)習(xí),并理解和掌握營銷管理的核心概念和流程。與學(xué)員分享營銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新的觀點(diǎn),深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn),幫助企業(yè)家及高管以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場的脈動,制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略,不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
課程大綱
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《營銷計(jì)劃制定的流程與方法》
1) 市場營銷策略總論


對市場營銷策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營銷策略的發(fā)展與變化
市場營銷流程的新舊對比
2) 市場營銷流程概述


3) 市場營銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法


步驟一:市場需求分析
步驟二:市場競爭分析
步驟三:消費(fèi)者行為分析
步驟四:設(shè)定營銷目標(biāo)
步驟五:界定基本的營銷策略
步驟六:設(shè)定營銷組合策略(4PS)
步驟七:制定營銷策略方案計(jì)劃
步驟八:方案計(jì)劃實(shí)操演練
4) 公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮


反應(yīng)市場現(xiàn)狀和前景的幾個(gè)特征參數(shù)
公司各產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略考慮

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬分類
特色課程

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、上海交通大學(xué)總裁研修班、銷售技巧培訓(xùn)、渠道管理培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)門店銷售動作分解、銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、終端策略、

《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》授課培訓(xùn)師簡介
邵會華
清華大學(xué)副教授;
清華大學(xué)——高級講師;
西門子管理學(xué)院的高級培訓(xùn)顧問;
西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人

1/10 2003 –現(xiàn)在 清華大學(xué)特聘教授,高級培訓(xùn)咨詢顧問, Free-lancer
1998 – 2003 高級培訓(xùn)咨詢顧問,西門子(中國)公司,西門子管理學(xué)院,市場營銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
1988 – 1998 西門子(中國)公司,醫(yī)療工程部,銷售經(jīng)理,高級市場經(jīng)理,大區(qū)總經(jīng)理
《上海交通大學(xué)EMBA德力西班《銷售渠道管理》》報(bào)名服務(wù)流程
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