《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》課程詳情
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課程內(nèi)容：
第一單元、政企大客戶特征與實(shí)戰(zhàn)營銷策略
政企大客戶的官場文化特征與公關(guān)技巧；
政商關(guān)聯(lián)度高的政企大客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
政企客戶所在的江湖規(guī)則和禁忌；顯形和隱性需求；
政府官員與國企領(lǐng)導(dǎo)高度一致的為官原則和做事方法；
同政企大客戶之間建立信任共贏的新型客戶關(guān)系操盤要領(lǐng)；
第二單元、政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
1、項(xiàng)目信息
項(xiàng)目信息獲取:政府職能部門等8個(gè)渠道
項(xiàng)目信息處理:信息專員/商務(wù)助理工作流程
操作要點(diǎn):重視信息/及時(shí)處理等兩項(xiàng)工作
2、項(xiàng)目立項(xiàng)
政企大客戶電話預(yù)約要領(lǐng)
初訪政企大客戶
如何準(zhǔn)備政企大客戶銷售資料
如何準(zhǔn)備政企客戶交往中的著裝、情緒等
3、項(xiàng)目追蹤
明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶價(jià)值.
迅速明確決策層、執(zhí)行層與影響層
如何在溝通過程中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
如何確認(rèn)、告辭、預(yù)約下次會(huì)談
如何雙線建立人脈，突破關(guān)鍵人物
政企項(xiàng)目進(jìn)展如何實(shí)現(xiàn)透明化
政府項(xiàng)目推動(dòng)升級(jí)的7種武器
4、項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段
技術(shù)準(zhǔn)備階段
商務(wù)談判階段
注意事項(xiàng)
5、招標(biāo)階段
招標(biāo)階段如何運(yùn)作政企客戶甲方
越來越難的招標(biāo)專家組工作
公開議標(biāo)的注意事項(xiàng)
6、后續(xù)工作 危險(xiǎn)的合同成立階段工作；成交后的客戶關(guān)系維護(hù)與發(fā)展；市場營銷與營銷市場
《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》課程目的
1.政府背景的國企大客戶公關(guān)；
2.關(guān)鍵人物溝通與突破技巧；
3.政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程；
4.推動(dòng)大項(xiàng)目升級(jí)的七種武器；
《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類
市場營銷
《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》所屬專題
大客戶銷售與管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
課程設(shè)計(jì)與開發(fā)、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、
房地產(chǎn)營銷、
銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
海外營銷、
大客戶營銷全攻略、
《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》授課培訓(xùn)師簡介
吳昊天
“政商生態(tài)學(xué)”理論創(chuàng)始人
《昊天政經(jīng)塾》創(chuàng)始人 首席專家
政府公關(guān)與高層營銷實(shí)踐家
歷任：
遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁 ； 首安消防公司副總裁 ；海爾集團(tuán)專家 全國培訓(xùn)總監(jiān) ； PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)等職；
是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極為豐富的總裁級(jí)講師。針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操力。
吳昊天老師，政商生態(tài)學(xué)學(xué)者、政府公關(guān)實(shí)踐家、中山大學(xué)客座教授。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專家、商用本部全國培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國財(cái)稅信息網(wǎng)全國銷售總監(jiān)。是一位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)極為豐富的總裁級(jí)講師。親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)奧運(yùn)項(xiàng)目，全盤負(fù)責(zé)中央政府職能部門以及北京市政府公關(guān)，成為CCHP（天然氣冷熱電三聯(lián)供能源項(xiàng)目）在中國成功登陸的奠基人和開拓者；
親手操盤中標(biāo)首安消防軍方大項(xiàng)目-中國神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，在航天領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)歷史性突破；全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企的政府行業(yè)公關(guān)策劃與實(shí)施，成功實(shí)現(xiàn)汽車、環(huán)保、裝備制造、鐵路等行業(yè)政府主管部門的公關(guān)；親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及大營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)；親手創(chuàng)造中國財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。
授課風(fēng)格：
課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
授課對(duì)象：
銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、核心高管、骨干精英等需要與政府和國企打交道的人
課程特色：
系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政企大客戶銷售的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)，涵括國企和政府，形成對(duì)政企客戶體系的系統(tǒng)覆蓋，是本課程的差異化亮點(diǎn)；
嚴(yán)謹(jǐn)性：作為企業(yè)總裁級(jí)講師原創(chuàng)，大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論，經(jīng)過千錘百煉，研發(fā)了以上課程；
針對(duì)性：專門針對(duì)企業(yè)實(shí)操，采用特色講授，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，非常適合各級(jí)高管；
實(shí)踐性： 課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù)，著重解決實(shí)操力。尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑，以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名企業(yè)界。
《政企大客戶營銷全攻略 實(shí)戰(zhàn)課程》報(bào)名服務(wù)流程
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